摩卡婚礼王博:拒绝百万年薪的挖角,3高管留任优悦的理由是?
资本 摩卡婚礼王博:拒绝百万年薪的挖角,3高管留任优悦的理由是? 资本 | 2017-09-24 11:37 摩卡婚礼王博:拒绝百万年薪的挖角,3高管留任优悦的理由是? 郑荣翔

作为员工来到公司工作为三件东西:钱、成长以及社会价值。面临恶意挖角,王博以成长为入口留住高管,帮他们解惑,帮助其成长。

作为员工来到公司工作为三件东西:钱、成长以及社会价值。面临恶意挖角,王博以成长为入口留住高管,帮他们解惑,帮助其成长。

在第六届中国婚礼高峰论坛婚嫁企业总裁峰会的分享中,摩卡婚礼王博的核心内容如下

如何避免人才流失,除了收入因素,主要靠体系和企业文化。摩卡员工需要在不同阶段让自己的肌肉变得更强大,练好自身本领。

摩卡需要进行股权分配,建立组织架构,各司其职,把事情运作好;而优悦则用成长留住高管,帮高管解惑,帮助他们成长。

不同阶段,婚礼的后续效应等都会影响公司对于婚礼成本的抉择。明星婚礼的效应巨大,不但有线下口碑宣传还能进一步强化和酒店方的关系。

以下内容为小编整理,稍有改动。

初心赚钱,肩负责任,留人靠体系+企业文化

为何进入婚嫁行业,在总裁峰会上王博表示自己入行与他人有点区别,算是承父母之命。两年做了几份工作都不太顺利后,被父母劝说进入婚嫁行业。

而入行的初心,可以说是老生常谈,很简单,就是赚钱。然而,随着入行时间增加,员工人数增加,公司规模加大,整个人肩负的责任也越来越大。很多时候要考虑的不只是自己,还有公司的员工,换言之是两百多个家庭。

人才流失严重是当前婚企面临的一个难题,在谈到如何留住人才,王博对此也发表了自己的观点。

优悦和摩卡是两个不同的体系。对于优悦的要求是坚守北京本土市场,以做到2亿元为目标。成立优悦的初衷是自主创业,不想当将军的员工不适合这片土地,要知道明年优悦员工就有两百多。相较于摩卡的扁平化管理,优悦需要做整个组织结构的分析。

如何留人,收入因素除外,主要靠体系+企业文化尽管摩卡比优悦好点,但实质上依旧是“不近人情”的公司。因为高压、大负荷量的工作,进入公司的员工留下的比例是100:1,多半都是无法留下的,所以留人更多的靠体系加企业文化。

目前公司在各个不同的岗位设置了不同的利润比,但股权上还没有太多的分配形式,毕竟摩卡和优悦的定位和分析完全不同。王博着重提到摩卡作为工作室,员工必须在不同阶段让自己的肌肉变得更强大,练好自身本领。每年王博都会给员工做一次3-5年规划,2次企业文化的建立,一遍遍重塑员工对于目标的认知并为此努力。

今年,公司做了很大的调整,对于很多工作了8年甚至10年的员工,他们不适应自己岗位,这就要求员工必须有危机感,强化自身能力,想坐顺风车并不是个容易的事情。只有强化了能力,才能得到更多。

摩卡需股权分配,优悦用成长留高管

留人很多公司都会采用股权激励的方式,此外还有什么更好的办法?于此,王博的答复如下:

婚庆公司有两种:工作室和以营销为导向的婚庆公司。这两个公司本质不同。而摩卡作为工作室与优悦的留人方法是不同的。

摩卡的股权分配。王博表示摩卡必须留住的人是自己的老婆,因为她回来后自己不用再吃力的管两边的公司。作为工作室,摩卡需要主内和主外,要有作品,要管公司内部运营和开拓市场。同时,股权必须分,一个人要想既管理好创意又管理好团队,这样成功的案例太少。公司应该建立组织架构,各司其职,把事情运作好。

优悦用成长留高管。公司需要将主梁拿住,卡住核心人员的位置,而两百多人的优悦需要留住更多的高管,从市场前端到渠道,再到市场品牌运营,然后到前期销售以及后端的策划,都需要靠相应的高管和老大。

优悦一直面临着挖角的问题。近几年,优悦在北京做中高端,均价四到五万左右,这个端口做的不错。由此,公司的高管面临被挖角的情况。4个高管中的3人都被别人用一百万以上的年薪挖角。对此,优悦靠什么留人?一般来说,作为员工来到公司要三件东西:钱、成长以及社会价值。王博以成长为入口留人,钱虽然给不到一百万以上年薪,但也不少,等平台做大了,给的钱会是别人不能给的。

凭借多年积累的经验,王博会在高管遇到问题时给予解答,无论是生活还是工作上,比如工作中遇到被陷害情况,生活中娶妻生子等结点时,解惑帮助对方成长,这是一种“体育精神”。高管在公司能看到自己5年后的样子,能预想到平台之后的成长,不会受骗,这就是关键。

不同阶段,婚礼作品的成本受后续效应的影响

婚礼作品,即使利润率极低甚至倒贴也可以做么?这要看在什么阶段,不同阶段,不同年龄段的抉择有所不同。

没有做明星婚礼的时候,即使不给钱也会做;做了很多明星婚礼,就需要给钱,要根据各种成本做预算。就算小一点的客户,也是该给多少给多少。当然,目前对于婚礼能不能做王博交给市场部判断,因为他们对于现在的人物、潮流了解。如果是自己判断的话会出现误判,比如陈妍希的婚礼,王博他们要价10万对方都没有给,因为没有认可陈妍希婚礼的商业价值。

实际上,明星婚礼的后续效应的强大的。就拿互联网效应而言,发到微博微信上,名人对我们有很强的背书。整个婚礼现场,鉴于来宾都不太差,包括LOGO等各个方面,都是一个见证,会有很多线下的口碑传播。更重要的是,与酒店关系会大大改善。

比如陈妍希在雁栖湖的婚礼,一般都是接待APEC会议之类,在会议后,一年王博他们会给酒店带来小一千万收入,而陈妍希一场就带来250万收入。酒店方很感谢,以前不做婚礼的场地现在也做婚礼了。此外,酒店还指定王博他们公司,给了房间。虽然一场婚礼没有推介费,但是后续影响是不断的。

此外,在第六届中国婚礼高峰论坛婚嫁企业总裁峰会的分享中,王博还表示婚礼作品的相关道具摩卡有明确的规定,一年以内的不扔。有些道具摩卡不能用可以转给优悦用。北京库房的价格很贵,公司马上要搬库房,策略就是使用频率高的保存,其它的则付钱拉到指定地点。

-END-

本文由郑荣翔投稿一鸣网,本文仅代表作者个人观点,文章非经授权请勿转载,

向一鸣网投稿,请点击投稿按钮,详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

互联网人都在关注的微信号

难道你还没有关注?