在市场竞争如此激烈的情况下，有些婚企依旧忙得不可开交，其中的奥秘究竟是什么？

2016年是整个婚嫁行业最动荡的一年，婚庆市场的消费主体从80后转为90后，同时城市结婚人口首次超过乡镇，这一年可谓“婚市转折年”。

2017年婚庆市场同质化竞争激烈，婚企接单难已成普遍现象。今年说是“婚企转型年”并不为过，婚庆市场格局重新定位，行业洗牌成为常态。

尽管如此，在市场竞争如此激烈的情况下，有些婚企依旧忙得不可开交，其中的奥秘究竟是什么？下面就让我们来一一解惑……

品牌化：整合资源，降低获客成本

在产品同质化，获客难成为行业难题的时候，面对低频的婚嫁行业，婚企应该如何拔得头筹呢？

答案是：品牌化路线。

在婚嫁同窗合肥班会的时候，喜铺婚礼副总裁赵佳佳就曾表示：品牌化对企业的意义重大。

①婚企品牌化可以延长企业的生命周期。

②增加客户粘稠度的，老顾客向别人推荐的时候，有品牌的企业成功概率更高。

③婚礼本身是新人重要的发布会，品牌婚企更可能成为客户可炫耀的资本。

④当企业品牌形成后，意味着有更大的话语权，更容易实现横向纵向的整合资源。

此外，寻拍创始人孙鹏在2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会上，也就品牌的问题给出了答案。婚嫁这种低频的行业怎么才能降低获取获客的成本？孙鹏认为：只有一条路可以走，就是做品牌。

融合发展：跨界制胜，强强联合

如今的婚嫁行业，单打独斗的公司想要生存下去真的很难。那么，在市场格局重新定位，行业洗牌成为常态的时候，对于设计能力、策划能力甚至于管理能力都不是很强的婚企而言，该怎么走呢？

毫无疑问，那就是强强联合。在“幻熊科技－2017中国婚礼行业高峰论坛”上，江苏省婚庆行业协会会长常真和上海市婚庆行业协会会长曹仲华都提到了这一点。

正如曹仲华所说，原先很多公司之间是对头，是竞争关系，我要打败他，他要打败我，我生意一定要做的比他好。但是从2017年开始不是这样了，做的好的一些公司开始走联合的路线。婚礼策划难，少有吸引客户的亮点，同时运营成本高，人工、仓储、道具等面临成本不断上升的局面。这时候，婚企只有联合起来，重新打造一个新的局面。

当然，除了行业内的联合，还有跨界融合发展的。比如广东东莞的龙凤山庄，作为全国知名的婚庆文创园，龙凤山庄结合房地产开发，将婚庆服务、青少年教育基地、影视基地等完美融合。

未来，诸如这类婚庆产业与其它产业的跨界融合、发展也将是大势所趋。

人才建设：解决专业人才少、人员流失的难题

人员流动性大，专业人才少是婚嫁行业一直存在的难题。如此，各方婚企纷纷培养人才，并通过相关的股权激励等方式留住人才。

当然，在这其中值得注意的一点是：策划师不再能绑架整个公司。在婚企中，策划师依旧占据着重要位置但不再是绝对位置。过往策划师一人搞定整场婚礼的情况很少出现，现在婚企更注重细分职位，团队合作。

而除了股权激励，很多公司也倾向于给员工一个更大的发展平台，更明确的职位规划，这样一方面能不断的提升员工自身技能，一方面也能为留住人才添砖加瓦。

要想一下子解决人才流失的情况不太可能，但是通过各种方式的人才建设可以适当的缓解这种局面，而如何人才建设也是婚企要着重思考的。

新零售：线上平台、线下体验缔造全新商业模式

如今，在电商的冲击下，传统零售业态已经从中流砥柱逐渐边缘化。新零售时代，线下体验+线上平台已经成为其核心。

其它行业，比如家电行业，苏宁、国美等在这方面已经做的比较成熟。而手机行业也正在向新零售进军，华为、小米等开始疯狂布局线下，线上线下逐步打通。

那么，婚嫁行业呢？

就拿传统影楼而言，对店面选址以及店面装潢有严格的标准，比如客流量、商圈氛围等。而这些硬指标直接推高了店租成本。在销量减少，店铺、人工成本走高，利润空间被进一步压缩的情况下，网络交易的冲击无疑成为了压死传统影楼的最后一根稻草。

在不转型必死的压力下，影楼行业的消费升级势在必行。影楼离不开体验，实体品牌需要传播，淘品牌需要落地，线上线下一体化的场景消费，让消费者在享受互联网的“物美价廉”同时，能看得见摸得着自己想要的产品。

资本化：婚企越来越拥抱资本

近年来，原先因消费低频、行业规模小而不被看好的婚嫁行业，随着消费升级以及行业本身发展等原因越来越受到资本的关注，很多上市公司纷纷涉足婚嫁行业。

2016年8月29日，宝新能源宣布将以3.99元/股的价格分别收购上海豪春投资、兴业财富持有的百合网1.24亿股、9677.41万股股票。此次的交易总对价为8.82亿元，所交易股票共占百合网总股本的22.65%。加上之前持有的3.77%股份，宝新能源将持有百合网26.42%的股份，成为百合网的第一大股东。

2017年8月5日，A股上市公司德奥通航完成了对珍爱网的并购。此后，德奥珍爱持有珍爱网51%的股权，珍爱网成为德奥珍爱的控股子公司，上市公司德奥通航通过德奥珍爱间接控制珍爱网。

此外，喜铺婚礼、婚礼顾问公司美薇亭等纷纷获得融资，开启婚庆行业资本运作的新格局。

婚嫁行业作为一个幸福的朝阳产业，相信未来会有更多的资本进入市场。

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