张书乐:把游戏展办成庙会,就能盈利吗?

张书乐2017-10-11 20:43 快速评论 关注

自嗨显然是所有展会里都常常见到的状态,各种噱头式的营销,却停留在吸引眼球。而在庙会上,摊位想的是怎么让游客们立刻参与进来、把荷包打开,心态也就从自嗨自然过渡到了让游客嗨。

其实,在8月末举办的国内首次线下Lan Party上,这个名为LanStory的活动,在很多人看来,它的亮点要么是由直播平台主办、用来形成和其他直播的差异化;或是其在形式上变成了一个巨型“网吧”,形成了一个派对;又或者,是玩家自行携带电脑,前来游戏的这种形态足够新颖。

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在相关报道的角落里,有这样一组隐藏数字:吸引了国内外近20家品牌厂商。这其实就是另一种类型的游戏展会,只是过去如Chinajoy,厂商是主角,而LanStory则是玩家为主角,厂商则成为了隐藏Boss。

怎么藏?除了按展会模式放几个展位外,合作模式、跨界模式一旦解锁,就藏住了。比如卡普空带来的30年来街霸赛事中国首秀(正版)、现场游戏嘻哈秀等,其实背后都是满满的商业套路,只是广告味被趣味和娱乐所彻底融化了。

不得不说,展会的“展”字造成了一个很大的认知瓶颈,即展示、展出,其背后的意味则是“可远观、不可亵玩焉”,而在体验上,尽管大多数展商都在强调互动式体验,但大多也不过是浅尝即止,更多的时候只是厂商略带自嗨的功能演示和黑科技“显示”。

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自嗨显然是所有展会里都常常见到的状态,各种噱头式的营销,却停留在吸引眼球,而非真正吸引参与之上。显然,把展字换成庙字,这样的参与感也就很快的浮现而出。

毕竟,在庙会上,摊位想的是怎么让游客们立刻参与进来、把荷包打开,心态也就从自嗨自然过渡到了让游客嗨。

游戏展会还能怎么玩?ChinaJoy其实也在找突破口。至少,它已经不想单纯就是个一年一度的游戏展了。

先说一则旧闻,在2017年ChinaJoy前夕,杭州顺网科技有限公司发布了一则消息,将耗资100亿人民币,在杭州建设一个网游小镇。这似乎不仅和游戏展没什么关联,而且更像是在蹭特色小镇这个风口。

但关联却是存在的。2016,正是这个顺网,战略投资ChinaJoy,并随后抛出网游小镇的打造计划,让业界将这个国内暂时独一的特色小镇视为“永不落幕的ChinaJoy”。

只是让游戏厂商的展位长期摆放吗?答案是否定的。如果只是个游戏主题公园,这样的特色小镇显然很难逃离失败的命运,尤其是在杭州,本身就是主题公园云集的地方。

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按照顺网公布的计划,其网游小镇项目规划用地5800亩,集产业会展、电竞比赛、VR研发体验、IP影视制作、网游产业孵化、网游主题园区和休闲度假等多种业态于一体。而从另一个层面看,主题园区是用来吸引游客的;游戏行业的孵化产业链,则是谢绝参观,当做游戏硅谷来设定的。

这就形成了另一种游戏展会的生态,颇有点工业旅游的味道——前店后厂。

结果,另一层收益就出现了,主题公园或者叫游戏展会,收的是门票和租金,而如果后面的厂区折腾起来,除了直接给前方展会提供“即时更新”和各类活动外,还顺带把生活服务、教育培训以及房屋租住之类的周边产业链,通过吸引游戏“常住人口”的方式给盘活了。

这个“展位租金”,就算没有游客,也有可能是日进斗金的说。(刊载于《人民邮电报》2017年10月10日《乐游记》专栏163期)

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者,新著有《微博运营完全自学手册》,微信公号zsl13973399819

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