盒饭财经周鸿祎足足念了15分钟稿子，并用15分钟回答了媒体疑问。有趣的是，当他回答360为何选择借壳上市一问时笑场了。
11月6日下午，360借壳公司江南嘉捷召开重大资产重组媒体说明会。360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎、江南嘉捷董事长总经理金志峰等均出现在了现场。
周鸿祎足足念了15分钟稿子，并用15分钟回答了媒体疑问。有趣的是，当他回答360为何选择借壳上市一问时笑场了。
他在30分钟里到底说了什么？360回归A股最值得关注的地方是什么？盒饭财经用8个问题总结了周鸿祎的发言（附15分钟演讲稿原文）。
整编丨盒饭君
丨盒饭财经（ID：daxiongfan）
360为何最终选择借壳上市？
之所以选择重组，是公司根据资本市场的发展和众多股东意愿，综合各方面的考虑而做出的战略选择。
回归A股能为360带来哪些影响？
360所在的这个行业很特殊，从赚钱角度来说，360有广告业务、网络游戏业务，但是给我们获取用户的基础却是安全业务。360在国内已经成为中国最大的网络安全公司，不仅在个人安全、企业安全、国家安全几方面已经有很多渗透，有很多国家中央敏感单位的网络，也由360来提供保护。
全世界同行的战略，只要网络安全企业做大了，都需要和国家利益保持一致。360在美国上市、在美国收购安全技术的时候，会碰到很多的障碍，很多人会把你当成一家中国公司。所以回来的这个决策，更重要的我觉得是基于这个身份的考虑。
回来以后，我们现在已经是一家民营企业，但是因为解决了身份之后，应该说我们已经变成国家网络安全战略一个很重要的成员。大家听到一个词叫“军民融合”，我们和军队有很多的在网络安全防护方面非常多的深入合作，已经被当成网络安全的国家队，所以这也是我们的一个理念。
一个公司价值不仅仅在于它的营收，作为一个公司如果最后能做到让国家离不开你，让政府离不开你，让网民离不开你，这个公司就有了存在的价值。
360游戏业务下滑，如何调整？
2017年360游戏业务出现下滑有几个原因：
第一，主要原因在于游戏行业变化非常多，原来团队不能跟上时代发展，我们还沿用原来简单、粗暴的，做下载推广这种比较单一的手段，所以我们很迅速的做了团队调整，通过调整，我们游戏的业务止跌回收。最近，8月底发行的《三国志2017》，游戏品类已经达到同类产品的顶级水平，而且持续的产生产出，所以在互联网里，团队调整是非常重要的。
第二，在具体业务方面，手游领域将强调重视独代发行，2017年上半年，由于团队原因导致代发行游戏的储备不足，接下来，我们会继续强调贯彻精品战略，加强独代运营，合作更多精品游戏。
原来360拥有国内最大的手游分发市场手机助手，所以原来我们做的模式是比较简单的联运分发，但是在2017年上半年整个国内手游市场爆款手机游戏比较少，导致这个模式就碰到一些问题。我们已经意识到，手游的模式由内容控制向上游来转移，所以通过投资、招聘，我们将简历手游自研团队，投资更多自研产品。游戏行业最典型的特点就是说你拿着一款游戏，只要一款游戏是爆款，它就可以极大的改善收入和利润。
在页游方面，今年同样做了团队调整，聚焦精品游戏。
端游方面，未来两年对360是巨大的机会，很对人都以为现在大家玩手游，PC是不是落伍了？其实不然，PC游戏至今还是收入最高的品类，而且最近有一款“吃鸡”的战斗游戏很多人在玩，重新把很多人拉回到PC游戏面前。360在PC上拥有无可颠覆的垄断性优势，所以我们将会加强在端游方面的联运和游戏的代理，也将会签下一些好的端游游戏。
所以在游戏方面，经过这种策略的调整，我们拥有海量的互联网用户和流量，我们相信就会有效提升用户体验和付费转换率，进而带来游戏收入的增加。
360利润增加是何原因？
利润的增加有两个原因：
一个是开源，360拥有海量用户，如何更加精细运营，提高运营效率，包括在商业广告、商业化这方面都可以有很多创新的机会。
第二是节流，节流这方面从表面看起来，好像我们缩减一定的研发费用，但是我们研发费用的数目在国内互联网公司里面还是名列前茅的，最重要的是我们战略上清晰化了自己的目标，聚焦了目标，基于调整以后的战略，优化了组织，提升了经营效率和管理的效率，所以节省了相当的费用。互联网最大的费用主要就是人头费用，这就是我们今年上半年利润增加的原因。
360在安全领域的业务规划是什么？
网络安全进入了一个大安全的时代，不能再孤立的仅仅是解决一点电脑的安全和手机的安全，网络安全已经从国家安全、国防安全、社会安全、基础设施安全一直延展到人身安全，所以已经变成个非常大的概念。360将会在各个安全的领域，我觉得我们都要通过我们的研发，通过我们的产品，我们都要进入这些领域。所以360未来不仅仅是一家网络安全公司，可能未来我们会变成中国最大的安全公司。
在工业互联网方面，工信部组织工业互联网的推动，而每一个工业互联网都意味着需要更多的安全保护，包括现在中国大部分造智能汽车的公司，智能汽车好是好，最大问题就是被人劫持了怎么办，所以现在大部分企业都来找360沟通，如何在智能汽车内部提供安全的防火墙，提供智能防御，保证我们的智能汽车也好，无人驾驶汽车也好，如何不被攻击和劫持。所以解决身份以后，在安全领域，我刚才讲了360拿到了很多的资质，360也变成了国家队的一员，我们在网络安全方面应该说大有作为。
360在移动端会有怎样的调整？
现在整个互联网已经转向移动互联网，360原来比较擅长的这种工具，像手机助手，手机卫士，在安卓端依然有比较大的市场占有率，刚才说的我们的产品矩阵结合起来，在商业化过程统一期来看，每天日活用户超过1个亿，所以这是我们现有的基础。
在这个基础之上，我们也意识到，未来真正更有价值的是基于内容的战略，所以我们今年在信息流、短视频方面，在无线端会有这个战略，我们很快会发布基于人工智能短视频产品，快视频，我们相信在这个方面，结合我们现在的众多的无线产品的推广，无线上的内容产品战略会是未来几年的一个重点。
对于人工智能、物联网等新兴领域，360有哪些部署？
人工智能现在炒的很热，但是和行业里很多公司看法不一样，我们人工智能团队已经耕耘了三年，也在一些国际的人工智能、人脸大赛上获得过奖项，但是我们发现人工智能不能够脱离具体的业务而抽象的去做，这个基本上就谈不上模式。所以我们目前人工智能主要是在四个领域，结合公司现有的核心战略：
1、利用人工智能和核心安全结合，在今天这种越来越复杂的网络环境下，在海量的流量里面，如何利用人工智能深度学习的技术，利用大数据来发现这种未知的攻击，这是来加强公司的核心竞争力。
2、人工智能比较适合通过对用户画像大数据的分析，能够提高广告的点击效果，所以我们目前在人工智能和商业化结合上，从去年到现在已经提高了CTR的水平，在未来还有比较大的提升空间。
3、人工智能和搜索结合，搜索过去是比较被动的工具，360的搜索量一直很大，但是今天我们看到用户越来越多在手机上，他不需要输入关键字搜索，而是我们了解他的兴趣爱好，给他推更多的内容，短视频这方面，我们利用人工智能技术来发现用户兴趣，帮他推荐他更喜欢观看的视频内容。所以在内容分发和搜索引擎这个领域，我觉得人工智能有比较大的发展空间。
4、智能硬件过去把智能给搞错了，就是以为里面装一个智能芯片就叫智能，其实真正的智能硬件应该想办法和人工智能技术相结合。我们在智能硬件方面主要是布局三个方面，可穿戴主要围绕着儿童，还有一个智能家居，像马上360会推出智能门锁，还有智能摄像头，都构成了家庭入口。三是消费级的车联网，通过智能后视镜，通过行车记录仪，使得智能硬件真正能够听懂发生了什么，看见发生了什么，然后来给用户提供更好的互联网服务。
以下为周鸿祎演讲稿（略做删减）：
一、360目前所处行业情况和生产经营情况。
360公司主要从事互联网技术，特别是互联网安全技术的研发和网络安全产品的设计、研发和运营，360发展与国内外互联网行业发展息息相关，伴随着全球互联网的普及，互联网的安全威胁持续增长，各类网络攻击和网络犯罪现象日益突出，根据中国互联网网络发展状况统计报告，就在2016年遭遇过网络安全事件的用户占比达到全体网民的70%，其中网上诈骗是网民遇到的首要网络安全问题，39.1%的网民曾经遇到过这类安全事件。通过不断完善网络安全保障措施，我国互联网整体的安防水平得到提升，但是依然面临挑战，在经济利益的驱动下，各种网络安全问题仍然层出不穷，互联网威胁态势也出现了新的特点和趋势，这既是对我国互联网安全厂商技术实力的挑战，又是互联网安全行业的发展机会。
360自成立以来，我们始终专注于互联网安全技术的研究和探索，致力于以创新的技术和产品解决用户的互联网安全问题，已经成为中国领先的互联网安全服务和产品提供商。举例来说，在2016年360共获得408次来自微软、苹果、谷歌等的致谢，已经超过了谷歌在全球漏洞举报数量上成为全球排名第一，发现漏洞能力最强的公司。360的安全团队，在世界顶级的黑客攻防对抗大赛中多次获奖，2017年3月在2017世界黑客破解大赛中我们的站队积分第一，获得了破解大师总冠军头衔。
立足于互联网安全，在这个基础之上，我们提供360安全卫士，360杀毒，360安全浏览器，360手机卫士，360手机助手等一系列全方位安全应用产品，积累大量用户。根据艾瑞第三方统计数据，360在PC安全产品市场占有率已经达到95.06%，平均月活跃用户数达到5.09亿，360移动安全产品的活跃用户渗透率达到了66.7%，平均日活跃用户超过了1.01亿，平均月活跃用户数达到2.94亿，累计活跃用户达到11.45亿，360安全浏览器的市场渗透率超过75%，每月活跃用户超过4亿。360搜索引擎收录网页规模超过千亿，每天拦截钓鱼、欺诈、恶意网站超过1亿次。360导航是中国最大的导航网站，日活跃用户1.3亿，日均点击量超过6亿次，月度覆盖网民数量超过5亿，占整个上网导航市场的50%的市场份额。
360通过安全业务积累的海量用户基础，将业务拓展至互联网广告和服务业务，互联网增值服务，智能硬件业务等业务领域，从而构建了以核心技术为驱动，以产品体系为载体，以商业化收入为保障的互联网生态体系，成为中国最大的互联网广告及互联网增值服务提供商之一。
360在持续的对用户数据进行沉淀分析，形成数量庞大的跨越PC、移动的大数据体系，通过对用户画像的分析，360得以获取用户对产品功能的需求，从而对新产品研发提供思路和导向，真正做到以用户安全需求为基础，提升用户体验为核心的研发理念，通过对用户数据的分析，360能够准确的建立用户画像，对用户的兴趣和行为做出精确推测，从而实现对用户和信息精确匹配和个性化推荐，在满足用户信息需求的同时，也极大的提高了广告的分发效率，提升商业化转换效果。
二、未来的发展规划
360的战略愿景和使命。在当今世界，随着信息技术革命日新月异，互联网已经融入社会生活方方面面，深刻的改变了人们的生活和工作方式，也加快了社会的发展步伐。但是也给各行各业带来了更多的新的安全问题，从全球范围来看，网络安全威胁和风险日益突出，并且日益向政治、经济、文化、社会、生态、国防等领域传导，成为全人类共同面临的挑战。
360作为国内领先的互联网安全企业，将紧密围绕着国家网络安全和信息化战略，进一步加快网络安全核心自主创新的步伐，不断的创新和拓宽商业化模式和商业化渠道，为保障广大网民全社会乃至全人类的网络安全发挥更大的支撑作用，为保障和推动整个互联网技术和经济的发展做出更大的贡献。
360将坚持自主创新的技术发展路线，以成为全球领先的网络安全中心为战略愿景，以加快建立国产、自主、可控网络安全技术体系，构建安全可控的信息技术体系为使命，依托技术、品牌、人才优势，参与全球网络安全行业、安全标准的制定，加快实现对全球范围内的网络安全实时检测与网络活动的安全保证。同时，360以互联网用户合作伙伴提供安全可靠多元化优质服务为宗旨，以成为最值得用户和客户信赖，让员工自豪，推动行业成长，受社会尊敬的企业为目标，承担更多社会责任，全力为用户安全、社会安全和国家安全贡献力量。
360的发展目标：
第一，建立全球领先的网络安全体系。网络安全行业的竞争核心还在于技术实力的竞争，我国在网络安全技术整体上与发达国家尚存在一定的差距，中国是互联网大国，但是还不能算是互联网强国，所以我们要打造我国建设网络强国的战略，网络安全和信息化必须成为一体之双翼，驱动之双轮。随着我国对网络安全的日益重视，作为国内领先的互联网安全企业，360将进一步增加研发投入继续提升360安全技术自主创新能力，建立全球领先的安全技术创新和研发体系，带动全行业实现我国网络安全技术体系自主可控，同时为打造中国的网络强国打下一个很好的技术基础。
第二，建立多领域网络空间的安全体系，网络安全涉及的领域不断多元化，近年来网络安全从传统的PC电脑安全、网络安全，逐渐拓展到移动网络安全，随着物联网、工业互联网发展，网络安全可以透过物联网、车联网和工业互联网，从虚拟空间延展到物理世界，网络安全威胁已经从传统的个人网络信息保护和财产安全，甚至延展到整个国防安全、国家安全、社会基础设施安全，甚至可以影响到人身安全。所以360立志于保障互联网、物联网的安全，保护个人网络信息生活的安全，同时也保护基础设施国家安全和国防网络安全，通过有针对性的研发积累，建立全方位的网络空间安全体系。
第三，建立优质的商业化变现产品与服务。商业化业务是360可持续发展的基础，360将在现有的广告、互联网增值、智能硬件业务的基础之上，进一步提升商业化业务的品质，开拓新的商业化渠道，将360的互联网技术、核心安全技术与商业化产品和服务进一步结合起来，建立优质的商业化变现产品及服务体系。
第四，成为国际化的优秀企业。网络安全是全人类共同面临的问题，网络安全关系到全人类的福祉，坚持国际化战略是360开拓事业、提升引领能力和技术实力的重要举措，360将进一步强化国际化战略，将360技术、产品，包括商业模式的创新，推广到全球，努力成为国际化优秀企业，提升360在国际范围内的品牌影响力。
三、360业务发展计划的简介
第一，进一步提升360研发能力。结合自身在信息安全领域的优势，在现在安全研发基础之上，针对当前市场需求和技术发展趋势，建设网络空间安全研发中心，升级拓展系统安全、网络安全、物联网万物互联安全的研发，并且紧跟当前云计算、人工智能、大数据和工业互联网的发展趋势，进一步提升360在安全方面的自主创新能力和研发实力，继续保持在网络安全领域的技术领先性。
第二，拓展360在安全业务涉及的领域。通过建立技术创新研发中心，提升360产品的核心竞争力，优化产品性能，推进360未来发展新领域，通过创新的技术能力建设，在人工智能、移动操作系统、云服务平台方面建立面向未来的研发平台，通过创新产品设计对可穿戴产品、智能家居产品及消费车联网产品进行研发。
第三，建立搜索引擎的人工智能化、信息流、商业化服务平台，全面升级360的智能商业化生态体系，通过升级现有的技术、内容、产品与渠道，一方面优化智能广告平台，让更多商业客户通过先进的网络营销手段，将优质产品和服务精准而个性化的展示给终端用户。另外一方面完善用户产品体系，通过人工智能不断优化搜索和信息流产品，加强内容和版权资源的建设，拓展信息分发渠道，获取更多用户流量，提升用户产品的市场覆盖度和竞争力。
第四，建立360互动娱乐平台。因为网络娱乐，特别是网络游戏是互联网重要的变现手段，所以现在结合360现有的游戏业务，网络视频业务，全面布局，引流联动战略，打造互动娱乐的新生态。在对现有游戏业务、影视业务进行升级的同时，将原有的游戏业务从单一的平台型业务拓展至游戏的研发业务，将游戏与视频的IP进行共享，提升360游戏方面的变现服务能力，提升用户黏性。
第五，积极的扩展360国际化业务，建立国际化研发中心。360现在国际化上已经有一个产品叫做360SKRT，已经有几亿用户，这个基础之上我们将进一步提升360国际化业务能力，360通过与昆仑合作的契机，积极利用在北美、欧洲、中东、非洲市场竞争优势，努力探索互联网企业参与国家“一带一路”计划的新模式，不断完善产业布局，同时进一步依靠自身技术实力，并借助资本力量，积极拓展海外市场，与海外公司在技术、市场、人才方面进行全方位的互补与合作，建立国际化研发中心，积极增强中国互联网行业的国际竞争力和影响力。
第六，加强人才引进培养，完善人力薪酬和晋升机制。360将面向全球不断引进技术、管理、销售、财务、证券等方面有实践经验的人才，360将大力实施人才培训计划，建立完善的培训体系，不断提高员工技术实力和综合能力。360还将建立对各类人才有长期持有吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，在符合监管要求的前提下，进行包括股权激励、员工持股计划在内的这种行之有效的激励措施，以保持360人才资源的稳定，实现360人力资源的可持续发展。
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