Nate是YC的老“住户”了，YC帮助他实现了2个项目的落地。而在他认识Paul Graham的这十几年中，他从这位创业教父身上学到了10点经验，有关创业，有关产品，有关生活的种种

熊猫说

今天熊猫君分享2014年Nate Kontny写的一篇关于Paul Graham的老博文。Nate Kontny 是Draft的创始人（Draft是一个帮助用户更好写作的在线协同软件）。

Nate是YC的老“住户”了，YC帮助他实现了2个项目的落地。而在他认识Paul Graham的这十几年中，他从这位创业教父身上学到了10点经验，有关创业，有关产品，有关生活的种种，熊猫君也将这10点翻译分享给你，希望能有有所助益。祝阅读愉快~

全文 3191 字 | 阅读 7 分钟

很多企业家都记不起怎么养活自己，更别说照顾一个孩子了。 

有一次，大概是2011年，我看到YC的创始人Paul Graham站在一块白板旁边，教他刚刚蹒跚学步的儿子什么是飞机。 

我已经结婚12年了，也在考虑要孩子。但是生活和工作，对我来说，太难了。我之所以能看到这一幕，是因为我和Paul有个会面。而此时，我离我的妻子2000公里远。

在这之前，我暂时从芝加哥搬到了硅谷，在YC要度过三个月的时间。我把妻子留在家中，带着她的祝福来到YC。让我去YC确实是她的建议，但是，分别的时光里，我确实非常想念她。这不是我头一次离开妻子去YC，上一次是2006年。

不过这就是谈好的条件——YC投资一个项目，帮助一家公司落地，而我们保证会去硅谷常驻三个月，也和YC有了大把相处的时光。

此时，我认识Paul已经九年，我到YC已经两次。这期间我从他身上学习到很多，这里也分享一下其中的感悟。

- 壹 - 

写作非常重要

Writing is important

将近10年前，我的一个朋友告诉我有个孵化器叫YC。听起来是一个能让商业落地的有趣方式。当时，他们声称正在找第二批要投资的创业项目。

但Paul Graham到底是谁？

当然，现在如果你在读这篇文章，你肯定知道Paul Graham是谁，很多人叫他PG。但是在2005年，我从来没有听过这个人。

当时，我不知道他的雅虎主页，或者他参与的Lisp programming community，以及垃圾邮件过滤器。他创建了第一个贝叶斯垃圾邮件过滤器影响到今。

但是他把这些写进了书里，《黑客和画家》，我立刻被他吸引了。

他的书说服我离职、和两个我不认识人的一起旅行横穿美国、离开我的妻子三个月、薪水大减——只为了创建我的公司。

这是种很强大的力量。

我花了很长时间建立起自信和自律，现在，写作于我而言已经成为最有价值的能力。

写作帮我发布新产品，帮我教育市场，也当然让我的生活更好。如果我没有想变成一个更好的写作者，没有在博客上、Ninjas and Robots做的这些，可能我就是一个籍籍无名的，天天想着怎么获取用户的软件工程师。

- 贰 -

早点发布产品

Release early—painfully early

2005年，在第一次去YC前，我尝试过其他项目。当时我有个移动设备数据库管理软件的想法，也花了非常长的时间在上面，但是最终没有发布产品。到如今，它变成了存在电脑里的一个文件夹，可能其他人以后也不会看到。 

等我带着Inkling进入YC，每当见到PG，他就会问我们，有没有发布产品？

为了不让他再问这个问题，我们就在进入YC几周后发布了一个相对糟糕的产品版本。自然，产品超级慢且经常崩溃。为了让它正常运转，我至少每隔一天要重启服务器。

但无论如何，产品发布了。

它不再是一个终结于电脑文件夹里的被遗忘的产品计划。

这还意味着，我们可以开始向用户展示一些很具体的东西。我记得，在一个咖啡馆里，我向一位叫Marc Hedlund的客户展示Demo。他抱怨产品的速度。在我们准备开始展示Demo前，我确实频繁地重启服务器。

但是，Demo展示给Marc一些其他人做不了的东西。

Marc当时是O’Reilly Media的入驻企业家。随后，O’Reilly成为了我们的第一个客户。

很多人会谈论尽早发布产品以及精益开发。但是临到发布时，他们还在纠结加什么功能，怎么在主页上呈现等问题。

解决这种拖延的办法是，给自己24小时或者1周的时间。把那些还没弄好的功能都去掉。只发布已经准备好的产品功能。

- 叁 - 

做产品，和用户对话，别生病

Create features. Talk to users. Don’t get scurvy.

在开始创业后，有无数的事情可以让你分心。要开各种各样的会，和其他创业者喝咖啡，也要和投资人保持接触。

这些年，我一直对Paul给的建议保持警醒：创业公司的创始人应该写代码，和用户对话，就这些事情。

所以，当我受邀去做一些无关紧要的事情时，我谨记着，做这些会很容易让人失去动力。

只需要注意一点——照顾好自己。在YC成立初期，有一个公司founder因为没有照顾好自己得了坏血病。做点产品，和用户对话。还有：吃好，睡好，加强锻炼。

- 肆 - 

失败很正常，做好心理准备

Deals are meant to fall through

在构建Inkling的过程中，我们拿到了一个试点的项目，来自一个世界上最大的软件公司，这家公司家喻户晓。为了让这个试点项目转化为一个更正式的合同，我们非常谨慎。

就这样，我们开始干活。

我们很容易地满足了他们提出的各种需求。接下来通过了非常严格的安全测试。公司的工作人员也非常喜欢用我们的产品，在这个领域我们几无对手。

但是公司会转变重心，预算也会削减。我们的心血还是付之东流了。

但没有关系，这并没有伤害到我们，因为我们从来不依赖于一单生意。

PG经常提醒我，和客户和投资人的交易，要做好交易失败的心理准备。

在合同达成之前，不要期望着会达成。

- 伍 - 

做一只打不死的小强

Be the cockroach

应该说，蟑螂几乎是是地球陷入世界性灾难时唯一能生存下来的物种。他们生活在没有动物愿意待着的地方，与垃圾为伍。

PG认为，如果相比较其他的创业者，一个堪称天才的创业者算不上真正意义的成功。

真正成功的创业者是那些“打不死的小强”。

这个项目不行就换下一个。找到新用户。他们会有另一种与众不同的特质。他们就像蟑螂。

做一只蟑螂。

- 陆 - 

你并不需要Paul Graham

You don’t need Paul Graham

我把PG说的很诗情画意。但真相是，你并不需要PG。

很多朋友会惊奇于PG其实在我的项目上并没有花太多时间。

YC一年两次投资60个创业公司。

Paul致力于寻找那些即使你不给他一天的时间和他聊，他也会成功的人。

当然，他可以帮你加速成长，在业务运营过程中，解决各种对你有帮助的问题。

但是，如果你感觉没有进YC孵化器或者得到PG的帮助就创不了业，那你也进不了YC，得不到PG的帮助。

这是YC的核心精神。

- 柒 -

总会有疑虑

There’s going to be doubt

每个人都希望推出新产品。我们在发布Inkling时超级兴奋。当我发布了最近的产品版本，数以千计的用户出现了，然后，又掉落回现实。一切都是暂时的。

用户去哪儿了？我怎么挣钱？怎么能有新的动力？

这里有个PG画的曲线。在发布产品找到用户的兴奋点后，接下来会进入“绝望谷”。

所以，不断地想新业务，接受挫折，直到找到正确的方向。

在我运营Inkling时，我曾经给一个非常有名的亿万富翁企业家投资人写邮件。邮件来往多次。他的最后一封邮件让我有点泄气：“在这里，我看不到生意。”

但是，从2005年末启动，Inkling已经开始步入正轨，直到现在它依然运营着。这个过程中，不断起起伏伏。但是在我们走出绝望谷后，这么多年，它的收入确实养活了很多人。

- 捌 -

做期权协议

Vesting agreements

不是所有人都可以从始至终陪伴一个公司的创业成长。

开始做Inkling时，我们有三个创始人。但是三个月后，就只剩下两个。创业维艰，我们谁都没法调整他对创业的预期。

我不想计算失去一个联合创始人所付出的代价，尤其是，这个人还是你的朋友。自从我们失去了一个联合创始人，YC就出了一个政策，每个人都会签期权协议。

如果你开始和合伙人一起创业，先不做其他事，也要把期权协议弄好。如果有人要离职，权益就按期权协议上走。

- 玖 - 

永远都会有市场机会

There’s always room

我第二个在YC的项目发展得不太好。

第二家公司没能让第一家公司的用户得到复用。我们确实也做了一些项目，但看起来客户也不太感兴趣，他们觉得这就像一些实验性的产品，后续也再没有实质性的推动。

后来我有6个月的时间在为奥巴马2012年竞选做技术支持。结束后，我回来继续第二个项目。

这次，我从傻傻地写软件程序开始。

很多人很直接地告诉我：“写程序？你怎么可能通过写程序来创立一门生意？有这么多竞争对手，这还没提Microsoft Word和Google Docs已经垄断了市场。”

但是PG告诉我：“永远是有市场机会的。难道100年里社交网络只能是Facebook, MySpace, Flickr, 和Del.icio.us？不太可能。”

后来，MySpace和Delicious很快就淡出了市场。Flickr只是一个影子。

PG说的对，永远有市场机会。

所以我创立了Draft，一个可以让人更好地写作的在线软件。目前，该项目每月以10%的速度增长。

相信我，永远有市场机会。

- 拾 - 

做一个好父亲

It’s ok to be a father

我的父亲很伟大，他常出现在我笔下，因为他给了我非常多教益。我也会观察其他很棒的父亲。比如你很难想象PG会教他年幼的儿子那么复杂的飞机知识，而且他们俩还都非常享受这种对话。

这其实也是我想要的生活图景。我不能一直把创业、工作、生活的复杂艰难看得比努力做一个父亲更重要。

2014年5月17日，我的女儿出生了。

我几乎等不及想要教她。出乎我的意料，这个过程比预期的要容易一些，尽管她只要用那双眼睛盯着我，就能让我沉迷其中。

-END-

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