直播行业洗牌深化，精耕细作是必然趋势

在经历前两年的迅猛发展之后，2017年直播行业进入了稳健的发展阶段，伴随着监管的完善、市场的成熟、投资者的理性，直播行业的洗牌也逐步深化，光圈直播等一系列平台的倒闭预示着缺乏竞争力的小平台将被市场所淘汰，而最终的赢家，将会是陌陌、欢聚时代（YY）、天鸽互动这类规模较大、资源和资金实力较强的平台。

而随着行业洗礼的深化，行业玩法也悄然生变，在一个风云变幻的市场格局之下，巨头们应当如何未雨绸缪、布局未来，才能巩固并扩大竞争优势呢？笔者认为可以用“精耕细作”四个字来概括，具体而言主要包括如下三点：

一，摆脱一成不变，业多元化拓展势在必行

首先，网络直播应当摆脱一成不变的运作模式，向多元化的方向拓展。网络直播发展至今，已经积累了海量的忠实用户，甚至成为了一项基础的娱乐服务，但单纯靠直播业务很难实现规模化盈利，同时从用户角度来讲，直播也面临审美疲劳的隐患。在这种情况下，围绕直播业务进行多元化拓展成为巨头们的竞争焦点。

以陌陌为例，现如今，陌陌已发展成为一个集社交、视频直播、圈子、地理位置、甚至婚恋等多种属性的集合体，服务的多样性大大增加了用户停留时间。而天鸽互动除做直播外，现在还做手机游戏、互联网金融等纯互联网业务，将直播用户往这些新业务上导入，实现体量的不断壮大。

值得一提的是，这种多元化策略不仅是推动直播巨头们成长的动力，也是推动行业增长的动力。在天鸽互动CEO傅政军看来，今年直播行业市场规模在300亿，未来增长速度应该在30%以上，据此推算2020年可能达到七八百亿。傅政军认为今年网络直播行业已经超过中国电影市场规模，他预计直播将成为除游戏以外的第二大娱乐市场。在笔者看来，这种预测比较贴近目前直播行业的发展趋势，不过这必然会依托强大的多元化策略，行业才能保持顺利增长。

二，加快资本运作，孵化初创企业

从腾讯、阿里的资本运作路径来看，普遍以投资成熟企业实现版图的扩张。这种策略值得直播企业的重视，但对直播巨头而言，应当从投资成本、投资风险的角度进行综合考虑。由于直播巨头不像腾讯阿里那么财大气粗，因此，体量过大的成熟企业并不适合投资，反而初创企业是更好的选择。类似的案例如宣亚投资映客、天鸽互动投资花椒等等。

根据天鸽互动COO麦世恩介绍，天鸽互动在并购公司的体量方面一般设置上限在1-2亿内，原因是“公司不想冒太大风险去做，不是去并购一个成熟的行业，而是希望并购一个初创企业，把他孵化起来”。这种模式理论上可行，但在实际运作方面仍有很多难题需要解决，如何利用自己在资源、资金层面的优势带动初创企业成长，帮助他们解决行业恶性竞争所造成的负面影响是关键。只有解决好这些问题，巨头才能分享到初创企业高速增长所带来的红利。

再一个，笔者认为，通过资本运作可以推动网络直播行业加快转型升级。众所周知，目前游戏直播、娱乐直播是两种比较大的分类，而未来可能出现更多垂直化的分类，如富途牛牛的财经直播。而只有基于强大的资本运作，才能孵化出更多的垂直平台，引导网络直播行业走向类似于电视台的发展道路。

三，强化变现，探索新型模式和新兴市场

和互联网的其他模式一样，网络直播平台很喜欢强调自己有多少用户多少流量，但具体收入如何，是否赚钱却不为外界所知，因为之前大部分直播平台只是靠风险投资存活，对其具体的经营状况、财务数据，外界一无所知。所以这里就涉及到变现的问题，即网络直播平台应当探索新型商业模式，强化用户和流量的变现，实现利润的增长。上面提到的多元化、垂直化拓展应该可以和商业模式探索实现接轨，帮助直播平台摆脱靠打赏获利的单一局面。

这里不妨看看三家直播上市企业2017Q3的营收：欢聚时代第三季度营收4.648亿美元，同比增48.0%；净利润为9560万美元，同比增59%。其中来自直播流媒体服务营收为3.486亿美元。陌陌三级丢营收3.545亿美元，同比增126%；净利润为7910万美元。而天鸽互动三季度经调整营收2.74亿元人民币，同比增16.2%经调整后EBITDA同比增长40.3%至1.49亿元人民币。

除了探索新型商业模式之外，网络直播巨头应该把视野放到更宽的范围，比如发展海外市场。根据傅政军的介绍，天鸽互动已经将移动直播、短视频、现金贷等业务做到了东南亚，一方面，这些区域的市场仍然是蓝海，发展潜力巨大，竞争却并不激烈；另一方面，海外拓展带来了更广阔的盈利空间，毕竟国内市场仍然是个有限的市场。

总之，随着洗礼的深化，国内直播行业也将迎来转型升级的全新阶段，这对直播巨头尤其重要，因为抓住了这个阶段的机遇，直播巨头才能真正成长为互联网巨头，而在风云变幻的市场格局之下，只有精耕细作，方能应付自如。（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）

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