要想从奢侈品领域分中产阶级消费的一杯羹，就要重视无形消费领域，教育、医疗、养老等行业，只要深入挖掘，都是一片蓝海。

这一周，有两位“准中产”因为穿着打扮走红了，一个是阿里的高级工程师，一个是自称“亚太第一大律所”高级合伙人的张晴。两人走红的方式不同，但引起的反响是相当的。这两位“准中产”到底如何走红？为什么说他们走红的方式反映了“有抱负阶级”的消费取向？

作者丨卯妮子丨盒饭财经（ID：daxiongfan）

杭州萧山一名小伙与相亲女孩约会吃饭后，晚上回到家后，姑娘在微信上拒绝了他，理由是小伙27岁了还穿特步约会不合适。女方认为特步是小学生、中学生穿得牌子，自己更喜欢精致一点的男孩。

随后，阿里主动认领了这名男孩。微博介绍为阿里巴巴资深产品经理的用户@王半城Hz爆料：这个小伙是我司的高级研发工程师，俗称码农，心疼一下我们自己……

张晴的走红方式就更是意外，一张张晴朋友圈截图在微信、朋友圈被疯狂转发，内容精华是：面签美国签证，不放心让门口看包大妈保管5万块钱巴黎买的新款包，见签证官时，穿了整套开庭时穿的Burberry套装，踩着13寸CHANEL高跟鞋（笔记本电脑立起来那么高），不经意地抬眼看一下Cartier手表，因为北大毕业、亚洲第一律所合伙人的身份，都没有麻烦老爸回家取房产证。

因为面签“姿势”画面感太强，成功地引发张晴更多的朋友圈内容和微博被曝光，作为一名职业律师，每一句话都渗透出摄人心魄的《小时代》的格调，尽管只有两款Cartier和Omega低端款的手表，但不妨碍这些品牌的多次植入，穿着若不是Burberry的一线，而是DKNY这样的副牌，一定要把价格明确写出来。

因着装被相亲对象拒绝和因炫耀穿戴走红，事情的本身没有对错，因为这本就是个人审美和选择。但我们今天关注的是，这一阶层的消费取向。 

南加州大学的公共政策教授伊丽莎白·库里德·哈克特写过一本书《小事物之和：一个关于有抱负阶级的理论》。所谓“有抱负阶级”（aspirational class），相当于中产阶级的上层或者更高，也近乎于中国流行的提法“新兴中产阶级”。

科瑞德的理论指出：现在这个阶层已经取代了过去的“有闲阶级”，是新兴的精英阶层。他们除了好的职业、稳定的高收入外，都想着获取进一步的上升，成为有一定影响力的人。阿里的高级工程师和盈科的合伙人律师，按照招聘信息上的收入以及他们从事的行业、服务的公司，即使在杭州、深圳这样的城市，也妥妥的算是有抱负阶级了。

库里德教授还写过一篇10万+的短文——《炫耀性消费已经结束了，现在都是无形消费》（ Conspicuous consumption is over. It’s all about intangibles now  ），这篇文章指出：美国的精英阶层们已经不用奢侈品炫富了，他们有了更高级的方式。

标题中的“炫耀性消费”是一百多年前的一个概念，这并不是一个贬义词。1899年，挪威裔美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中提到，人们花大价钱购买华而不实的商品以显示自己的社会地位，他把这种现象称作炫耀性消费(conspicuous consumption)。有闲阶级的富人，会以奢侈消费的方式展现其社会地位，从而突出其高人一等的主人心态。100多年后，炫耀性消费依然流行于部分中产阶级乃至上流社会，比如女律师一万块钱的表，显然功能性没有一万块钱的手机多，也不是用来看时间的，而是用来炫耀身份、彰显地位的。

在这篇文章中，库里德教授表示：消费品的普及使得一些奢侈品不再成为显示身份的象征。由于社会的发展，富裕和中产阶级都有了高档手表和名牌手包，他们同样开越野，乘飞机，坐游轮。表面上，两个群体追捧的消费品不再完全属于不同的两个阶级，中产阶级也有能力购买一些原本只属于上层社会消费的奢侈品。

然而，美国新一代的精英阶层有别于以前的富人，他们认为，既然每个人都可以买奢侈包和新车，作为富人应该采用更加隐性的方式展示自己的社会地位，这一消费现象被称为无形消费（inconspicuous consumption）。尽管这些人仍然会使用私人飞机，喝昂贵的香槟，但更注重通过获取更多知识，构建文化资本来显示自己的精英地位。这些消费选择都是无形不可见的，但是毫无疑问，这些支出的费用比中产阶层消费者购买奢侈品高出很多倍。

现在，决定新精英阶层社会地位的不单纯是收入和消费，而是如何消费，因此，他们更多地把钱花在教育、养老、医疗保险等方面，而不是购买名表、名包、跑车等炫耀性商品方面。

文章中引用了一组数据，在美国收入最高的1%人群（个人年收入46万美元以上）在实物商品上的花费大幅减少，他们的实物消费与年收入5.4万至16万美元之间的中产阶级大致相同。现在，他们更愿意把最大比例的支出投入无形消费中，其中教育占据精英阶层收入很大份额，达6%，而中等收入家庭开支中教育所占比重仅略高于1%。而自1996年以来，美国收入最高的1%人群中的教育投入增长了3.5倍，而中等收入人群同期的教育投入基本持平。

因此，注重奢侈品消费的人群还停留在中产阶层，并没有完成晋级到精英阶层。

女律师张晴显然还沉浸于奢侈品消费带来的快感中，从她的日常微博中我们可以看出，她的消费习惯已经很好地上升到了进行“炫耀性消费”的阶段，但是，从她日常的阅读习惯来看，郭敬明的小说也是所好之一。尽管张晴的言语中透露出的作为“亚太第一大律所”女律师的精英感非常强，但从上述理论不难得出，从中产阶级晋级到精英阶层，还有很长的路。而反观因为穿特步相亲被拒绝的阿里高级工程师，也许这位女性错过的就是未来的精英。

在中国，我们也看到新兴中产阶级已经逐步开始对教育以及医疗的重视，从2017年的创业项目融资领域来看，儿童教育和医疗项目再次出现井喷，获得了巨额的项目投资，猿辅导、VIPKID、作业帮等项目都获得上亿美元的融资。足以见得，要想从奢侈品领域分中产阶级消费的一杯羹，就要重视无形消费领域，教育、医疗、养老等行业，只要深入挖掘，都是一片蓝海。

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