你想做个正常的傻瓜，还是理性选择的人呢？

你想做个正常的傻瓜，还是理性选择的人呢？

编辑 策划丨子墨 视频丨纪小俊丨盒饭财经（ID：daxiongfan）

本文精选3946字，邀你7分钟深度阅读

盒饭君与你共同思考

• 为什么销售同样的产品，有人不到一个月就能卖出上百万，有人却连一个都卖不掉？

• 为什么同样的创业项目，有的创业者说完自己的创业想法，就能获得几百万的种子轮融资，但有人却一分钱都融不到？

• 那些成功的人是怎么影响别人的？他们又是怎么说服和改变别人的想法呢？

你的生活中是不是经常面临一些选择？比如：今晚炒什么菜？周末跟男票或者女票去看什么电影？以及：跟啥人结婚呢？怎么做家庭投资？买房产还是股票？这些看似平常的选择题，里面却大有学问。

选择对了，你可能就是个理性的人，但选择错了，你可能就变成了个正常的傻瓜。

所谓正常的傻瓜和理性的人之间的区别，是以传统经济学来衡量的，正常的傻瓜往往跟我们很多人一样，犯一些常识性和习惯性的错误，表面上看起来这些错误还不痛不痒。

但是，如果可以理性地进行选择，你会恍然大悟，原来那样对自己更有利，生活更幸福。所以防止成为正常的傻瓜，变得理性正确是有助于生活幸福感提升的。

言归正传，要想变得理性正确，我们首先要弄清楚，正常的傻瓜会在不同情况下，表现出哪些症状。

一、赌博赢的钱跟工作赚的钱一样吗？

让我们先来讲一个故事：

有个正常的傻瓜，带着老婆去澳门旅行，到了澳门办好酒店入住，正常的傻瓜就跟老婆准备睡觉了。但是正常的傻瓜躺在床上，翻来覆去，怎么都睡不着，他脑子里不断出现一个数字“17”。于是，他跟老婆说：“你先睡吧，我出去一下。”

正常的傻瓜跑到赌场，拿出5块钱赌数字，买了个“17”，赢了，然后再买“17”，又赢了，接着他一直买“17”，钱越赢越多，到了最后一共赢了750万。赢得太兴奋了，正常的傻瓜肾上腺素极度飙升，他相信好运会继续眷顾自己。

结果，正常的傻瓜跑到另一家赌场，还是买“17”，最后输了个精光。

回到酒店，正常的傻瓜有些闷闷不乐，他老婆看出来了，就询问他干嘛去了，这才知道他去赌博了，老婆问他输了多少钱，他说：“就输了5块。”老婆一听，觉得这有啥大不了的，完全没事嘛，就接着睡觉了。

在这个故事中，看起来正常的傻瓜的确只输了5块钱，因为他拿出的赌本只有5块。但是，从传统经济学上来讲，却并非如此。

传统经济学认为，不管赌博赢来的钱，还是自己辛苦工作赚来的钱，都是一样的。尽管过程不同，但在事实上，这两种类型的收入是相等的。那么，按照这个原理，正常的傻瓜输掉的钱就不止5块，而应该是750万。

在我们平常的生活中也存在这个问题，就是对不同收入的权衡存在着轻重之分。在经济学中，这叫做“心理账户”，大家会习惯性地对赌博赢来的钱看得更轻，而对辛苦工作赚来的钱看得更重。

很多人习惯的做法是，把工作赚来的钱存起来，把赌博赢来的钱挥霍掉，这种行为和前面正常的傻瓜心理是相同的。

正确理性的对待方式应该是：不管工作赚来的钱，还是赌博赢来的钱，都一样看待。

二、 你买过没用的东西吗？

我们还是先讲一个故事：

冬天到了，正常的傻瓜跟老婆一起去超市买被子。正好遇到被子大促销，有这样几种被子：150*200的普通双人被，原价450元；180*200的豪华双人被，原价550元；200*220的超大号的豪华双人被，原价650元。这三种原价不同，大小不同的被子，现在打折，都卖一个价400元。

老婆左看看、右摸摸，觉得原价550的豪华双人被正好够用，跟床的大小差不多，就跟正常的傻瓜说：“咱们买豪华双人被吧。”但是正常的傻瓜仔细看了看，又比较了一下，既然现在都一个价格，选原价最贵的不是更划算嘛。他对老婆说：“你傻啊，买超大号这个最划算。”于是，他们买了原价650的超大号豪华双人被。

被子买回家了，装上被罩就开始用。超大号的豪华双人被实在太大了，时不时的就垂到床下面，拖到地板上，被罩很容易就脏了，老婆看不下去，用了三天就得去洗被罩。

老婆开始埋怨正常的傻瓜：“你看吧，都怪你，非得买这么大的。”正常的傻瓜还觉得委屈，心想：我这为家里着想，算计着过日子，有什么错吗？

在这个故事中，正常的傻瓜做错了吗？如果只是从出发点来讲，他是没有一点错的，但是从结果导向来讲，就未必了。

相信在我们日常生活中，会像正常的傻瓜一样选择的人不在少数。经济学中把这其中涉及到的比较因素，叫做“实际使用价值”与“价格划算程度”之间的对比。正常的傻瓜思考问题的方式，是把价格划算程度放在了第一位，但忽略了物品的实际使用价值。

这也就是为什么，很多人在超市打折的时候疯狂购买，但之后会发现，买来的很多东西虽然便宜却不实用，而失去了实际使用价值的物品几乎就是无用的物品，这就反而造成浪费钱了。

所以理性正确的选择应该是：在买东西之前，首先考虑自己的需求，选择更加适合自己的东西，再权衡价格因素。

三、 钱越多越幸福么？

我们的生活离不开物质，但物质越多就会越幸福吗？事实上，现代的很多人，都已经脱离了只要拥有足够丰富的物质水平，就能感到幸福的阶段。那么在对待钱这个问题上，我们又会遇到哪些困惑，以及怎么处理才能增加幸福感？

1. 如果你有几个好消息和几个坏消息，会怎么告诉你的爱人？是分开说，还是一起说？

比如，你有这两个好消息：

A、 老板奖励了你2000元；

B、你今儿参加活动抽奖中了500元的奖；

你还有这两个坏消息：

C、你今儿丢了500块钱；

D、你今儿还弄丢了老婆价值2000块的戒指。

我们先来看看正常的傻瓜是怎么想的，他会想：当然好消息一起说，因为好事儿就要成双；坏事儿怕听的人一下子受不了，生气太大，所以坏消息要分开说。

然而这是很愚蠢的做法，两件好事儿一起说，听的人就只能享受到一次快乐；两件坏事儿分开说，听的人也会受到两次折磨。

理性正确的做法应该是：两个好消息分成两次说，这样带给人两次快乐；两个坏消息则应该一次说完，反正也是要让人不开心的，不必折磨两次。

解决了一起说和分开说的问题，接下来说说坏消息和坏消息怎么组合的问题。

2.“大坏事儿+小好事儿”OR“大好事儿+小坏事儿”

一天，正常的傻瓜回到家，告诉了老婆一个大坏事儿D，老婆正在气头上，他又把那件小好事儿B说了出来，结果老婆并没有停止生气，反而越想越气。

也就是说，小好事儿产生的快乐太微小，完全被大坏事儿产生的巨大不快乐掩盖住了。所以“大坏事儿+小好事儿”的组合是行不通的。

第二天，正常的傻瓜回到家，先告诉了老婆一个大好事儿A，把老板奖励的钱交给老婆。老婆开心极了，又是亲又是抱，又是撒娇。这时候，他把那件小坏事儿C说了出来。还沉浸在奖金愉悦中的老婆，完全忽略掉了这个小坏事儿C，正忙着盘算着用这笔奖金买一个包包。

这就是说，小坏事儿产生的不快乐，被大好事儿掩盖住了。所以“大好事儿+小坏事儿”的组合是可以成立的。

最后还要注意一点：好事儿要早点说，坏事儿则要晚一点说。

那么，如果你是企业老板，当准备给员工发奖金的时候，又会怎么选择呢？

3.奖金一次发完还是分开、不定时发？

有个正常的傻瓜是一家公司的老板，经过全公司员工一段时间的辛苦努力，公司效益越来越好，产生了大笔的盈利。这时候，正常的傻瓜坐在自己的办公室里，开始琢磨一件事儿：既然盈利了，是不是可以给基层员工增加一些收入，这样一来，员工的工作积极性会大大提高。

公司的基层员工以前年薪是5万，正常的傻瓜想在这个基础上每人加个5000块，但是怎么加比较好呢？

正常的傻瓜琢磨来琢磨去，想到了两个方案，第一个方案是：直接把员工的年薪加到55000元；第二个方案是：5万年薪不变，谁表现好我就奖励谁，把5000块分成很多次、不定时发给员工。

选哪个呢？这事儿让正常的傻瓜纠结了很久，终于有一天，他打定了主意，选择了方案1，这样简单、方便，省去很多麻烦。

加了工资的员工，一开始的时候还挺开心的，到了后来习惯了，反正每年就是该发那么多钱的，渐渐地在收到工资的时候也就不再开心了。

这个故事中，虽然两个方案都是为了发奖金，都是好事，但两者之间存在着本质区别。正常的傻瓜选择的第一个方案，跟第二个方案的最大区别，就在于第一个是不会变化的，第二个是不断发生变化的。

先来分析第一个方案，一次性把奖金加完，就让这件好事儿固定下来了，固定的事儿就变得可预见、很明确，同时失去了意外收获和惊喜，快乐只有一次就没了。

而第二个方案，奖金不定时发，而且一次发多少也不一定，这会不断带给员工惊喜和喜悦，快乐会出现很多次。

所以，理性正确的做法应该是：选择不断变化的好事，也就是第二个方案。

以上这些，就是让你增加幸福感的小方法。知识是死的，人是活的，灵活运用更重要。

那么，你想做个正常的傻瓜，还是理性选择的人呢？

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