OPPO打造R系列现象级爆款的做法已悄然改变

柏铭科技2018-02-12 09:28 快速评论 关注

OPPO跻身国产前四,其中一个办法是打造爆款级产品,不过这种营销手法带来的效果却越来越难凑效,对比这两年其R系列销售的情况可知去年R系列的表现已不如往年,这也迫使OPPO采取了不同以往的做法。

OPPO跻身国产前四,其中一个办法是打造爆款级产品,不过这种营销手法带来的效果却越来越难凑效,对比这两年其R系列销售的情况可知去年R系列的表现已不如往年,这也迫使OPPO采取了不同以往的做法。



去年R系列的表现已不如前年

2015年OPPO开始崛起,在国内智能手机市场的份额节节攀升,到了2016年更一举跻身国产手机前四,甚至在2016年三季度夺得国内智能手机市场份额第一的位置,能取得如此成绩与它的R系列广受市场欢迎有很大的关系。

OPPO的R系列强调纤薄设计、至美外观,还有它向来强调的拍摄性能,加上其近20万多的线下零售店铺,R系列这几年在国内智能手机市场热销,其中2016年发布的R9更创下1.1秒卖出一部的好成绩,最终创造了单款手机销售2000万的惊人销量创下了国产手机品牌中单款手机销量纪录。

不过随后的R9s、R11都未能打破R9的销量纪录,从目前的情况来看R11s估计也无法打破R9的销量纪录。counterpoint发布的数据显示,2016年中国市场十大畅销手机就包括了R9其占有中国智能手机市场份额高达4%,随后的OPPO A33和红米note3的市场份额都只有2%左右;counterpoint发布的2017年十大畅销手机显示R9s的市场份额为3%、R11的市场份额为2.3%均不如R9,有趣的是这一年OPPO的A57反而以2.6%的市场份额超过R11证明其受欢迎程度超过了R11。

另一家市调机构Canalys发布的《2017年第三季度全球智能手机分析报告》显示,全球前五大热销手机分别是苹果的iPhone7、iPhone6s、三星Galaxy J2 Prime、OPPO A57和OPPO R11,同样证明OPPO的中低端手机款式A57的受欢迎程度超过R11。

R系列受欢迎程度下降有多种原因

OPPO的R系列强调纤薄、靓丽外表,竞争对手华为和小米也注意到了年轻用户对这些特点的特殊需求,前者推出了对应的Nova品牌,2017年Nova品牌的出货量达到2000万,小米也针对OPPO占优势的线下市场推出相应的小米note3等对应的手机分羹,这分薄了R系列的市场。

OPPO的低配高价广受诟病并逐渐为用户所熟悉,放弃了联发科的中端芯片而选用高通的中端或中高端芯片,在成本上涨的情况下被迫提升手机价格,这降低了用户对购买欲望,华为和小米推出的对应手机款式在强调外观设计的同时保有对OPPO的性价比优势又进一步降低了OPPO的R系列竞争优势。

市场快速变化,OPPO的R11是去年6月发布的,到去年三季度全面屏开始流行而R11并非全面屏手机,这降低了R11的吸引力,在这样的情况下OPPO被迫迅速推出R11s应对,相比R9到R9s、R9S到R11时间间隔分别为7个月、8个月,R11到R11s的时间间隔只有5个月左右,这成为R11的市场份额不如前两代R系列手机的原因。

OPPO的A57受欢迎程度超过R11显示出用户更接受价格较低和性价比更高的A系列,相较起当时的售价达到2999元的R11,A57的售价在1599元左右,后者售价仅为前者的一半左右,这同样打击了其R系列的销量。

销量压力下OPPO已悄然改变此前的做法

去年OPPO发布了全面屏新品R11s手机,其在努力营销和推售R11s的同时,在中低端市场同时推出A83、A73、A79三款全面屏手机(让人颇为疑惑的是此前的A37、A57从数字顺序来看数字越小定位就更低端,而三款全面屏手机中定位更低端的A83在数字序列方面却反而在定位更高端的A73和A79后面),似乎是意在同时推出更多款式的全面屏手机来满足各阶层用户的需求。

全面屏手机A83采用的是联发科的P23芯片,4GB内存+32GB存储起(这方面配置不错),5.7英寸屏幕分辨率只有720P,售价在1399元;A73的芯片、内存和存储与A83基本一样,主要将屏幕尺寸增大到了6英寸而分辨率提升到1080P,前置摄像头有所提升,售价则为1699元;A79在芯片、内存方面与前两款一样,存储增加到64GB,屏幕尺寸稍微增加到6.01寸,屏幕材质从TFT-LCD提升到AMOLED,后置摄像头则较A73有所提升。

OPPO将全面屏普及到中低端手机似乎是受到去年A57热销的影响,因此在中低端市场普及全面屏以跟上当下的全面屏热潮赢得更多销量,同时希望用拥有更好性价比的中低端手机来吸引用户。

由此可见OPPO其实也认识到了当前其单靠打造R系列爆款已难以推动出货量的增长,而从IDC给出的去年四季度数据来看OPPO的出货量出现了13.2%的下滑,而小米却取得了同比增长96.9%的增长并且从OPPO手里夺走了全球第四大智能手机的位置来看,OPPO还需努力作出更大的改变。

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