入错了坑?血泪经验?这里有数百位企业家的解答
创业笔记 入错了坑?血泪经验?这里有数百位企业家的解答 创业笔记 | 2018-02-28 14:29 入错了坑?血泪经验?这里有数百位企业家的解答 郑荣翔

这一年,我们目睹了行业新项目的崛起,见证了新产品上线、品牌转型升级、企业挂牌上市、融资成功,亦眼见一些老牌企业的离场……

有人说2017是结婚产业洗牌的一年,也有人说2017是结婚融合发展的一年。

这一年,我们目睹了行业新项目的崛起,见证了新产品上线、品牌转型升级、企业挂牌上市、融资成功,亦眼见一些老牌企业的离场……

在婚嫁同窗,同学们来自结婚各个领域,创业者们奋进前行,深具匠心的人们用自己的触角在各自领域延伸,互联网人越行越快……

他们深切耕耘,超越自我,虽然个性、团队和观点并不相同,但无疑用自己的汗水、力量,描绘着结婚产业颇具进步价值的一面。

过去的一年,各位同学过得如何呢?对于今年,又有怎样的期许?

【回首2017】

Q1:用一个字/词概括你的2017?

退;忙;累;探索;突破;焦虑;学习;调整;遗憾;迭代;整合;成长;升级;苦不堪言;活下来了;跑马圈地;再创新高;不断试错,不断提升;我本将心向明月,奈何明月照沟渠

Q2:在重决策的结婚产业,回想这一年或大或小的决定,哪一个对公司发展至关重要?

融资

没有股改

结婚产业供应链概念的建立,异业的整合,跨界的产品研发,服务本身转化服务产品化的商业生态

资本进入结婚领域帮助企业成长

平台互联,云仓共享

分拆结婚事业部,独立做结婚创新孵化

团队建设,薪酬体系建设,企业文化建设

剥离获客部分业务单独成立新公司,把控入口,增加出口,期待未来

内部管理,从一体化经营到小团队自主经营转型

新公司搬迁4300平米场所,服务空间、情景升级

聚焦到一个业务场景,先把能养活公司的品类做到类目第一,再做一个品类

把自己的资源及相关联资源融合在一起,形成生态链及核心竞争力

打破酒店一站式,与众多优秀婚礼策划公司合作共赢

关于公司的市场定位,认真分析了全国市场趋势和婚礼堂未来发展的种种可能性,综合自身特点,最终在商业地产领域找到了未来公司发展的定位——专注于商业地产与结婚产业融合发展的婚礼堂发展模型

稳步发展北京地区,暂停外地加盟模式,让项目更好、更集中的发现问题

优化宴会流程,统一公司十四大宴会厅,形成一站式婚礼服务模式

放弃到喜啦的代理,做迎合本土消费习惯、婚俗的一站式备婚平台;尝试多重可能稳固平台、商家、新人的三角关系

喜庆产业已进入4.0时代,以B2B的模式培育产业,以B2C的模式让产业落地运营,以C2B2G的模式让落地产业惠民强国

将旅拍和旅婚产品第一次打包放到旅行社渠道销售,这款跨界产品受到了很多分销商的欢迎,尤其是年轻的旅行社从业者,并且初期取得了不错的成绩!但遗憾的是,我们忙于消化旅游包机切位产品,在后半年基本处于停滞状态

Q3:2017年,你入错了哪些坑?有什么血泪经验?

合作伙伴的挑选要谨慎

很努力指望跨界引流,现实不理想

过多发展同业和异业合作,耽误时间过多

创业是一条不归路,因此只要入了坑,就别想爬出来。永远不要相信,能够从错误中吸取教训,这属于童话系列。所以真正的成功者跟常胜将军一样,的确是没有打过败仗的。此外,任何的经验都属于归纳总结法,不会对你的人生有任何的指导和帮助,而真正成功的是需要做到演绎法。

坑:涉及的品类较多,反而结果不进反退了;经验:快速试错,匹配自己的先做到极致,再发展其他品类

面对市场给予的机会面前,除了知道可以做什么,更要清晰的认识到该放弃什么。

没有选好合作伙伴,一事无成、一拍两散都不痛快

没有量化产品前,不要乱投广告。另外,转化率太低

体验馆的合作,陷入误区

步伐太大,脱离市场

用人不能单看光环,因为光环给实际业务带不来效果

盲目做了线下布局,结果因为团队无线下店操作经验,导致项目失败

在管理上还是太过放手,而销售是靠逼出来!

一个人熬不住,痛苦的关门,勇敢的叫阵,不甘的爬起,等待梦想时分

坑:投入太多在代理平台的品牌推广及维护,导致公司及个人难去标签化。经验:个人认为,低频高消的婚喜平台,如果做不到持续性的立体推广,则通过推广扩散品牌价值就没有意义。专注去做串起珍珠的线;建立各板块优质商家的合作深度;传递平台的垂直化服务能力;注重平台服务标准化流程建立、试错和完善;过往客人关系维系

Q4:对行业内或者想进入结婚行业的人说一句话

甜蜜的事业

务必拥抱变化

业内已是红海

单体太小,合作共赢

我要说两句话:1、猥琐发育,别浪!2、稳住,我们能赢!

这是一个好时代,结婚行业迎来了高速发展的时代

以客户需求为中心以客户服务为基础,品牌认知度提升

结婚行业机会很多,但需要突出优势,最好可以做资源整合

平台思维,找到合作伙伴,赋能创新

不要盲目乐观,更不要盲目悲观。机会有很多,找到适合自己的那个,然后抓住,不要放手!

收缩经营范围才能让公司发展壮大,聚焦做到行业前列再发展其他品类

进入容易,出去难。请保持好激情迎接明天的挑战与阳光!

一个可以全方位锻炼和学习的生意领域,期待更多的人加入一起研究发展未来的方式和产品

95后的生活习惯和态度已经越来越明显,老的服务方式将被淘汰。未来……是新生代的天下。来吧……生力军!

【期许2018

Q1:统观2017年,你认为2018年的结婚产业会发生哪些变化?

合纵连横

产业链整合更加深入

婚礼堂进程加剧,板块化专业化整合加剧

人口红利下降,行业寒冬还在继续蔓延

资本介入行业模式创新改革,颠覆传统模式

三四线城市婚礼堂会增长,异业合作会更融洽,资本会进一步深入结婚产业

整合、链接变为常态,拥抱同窗大腿是审时度势地无二选择!

行业将会继续细分,大而笼统的项目发展缓慢,小而精的项目将会快速跑出

品牌的发展能不能赋能相关产业和资源,品牌化公司和个性化定制公司定位和发展会越来越明显,也会越来越快!

一站式婚礼堂走进二三线城市;婚礼管家逐步成为专业化、职业化;体验式消费成为主流

淘汰不聚焦的公司,聚焦公司市场继续扩大,行业做的越重,发展越好

行业精英由业内专业人才变为行业外跨界人才;互联网使产业决策变得更加智慧;继互联网+之后,商业+逐渐成为主流关键词;资本市场对结婚产业重拾信心

新的技术运用,VR、人工智能对结婚行业的影响,抱团跨界合作会是新一年行业的发展趋势

即时摄影会全面普及,渗透到会议、婚礼、旅拍等场景,即时摄影将会迎来一场大pk;O2O旅拍机遇来临,存活的O2O企业将得到更多客户认可;明星摄影师时代,高质量的消费者越来越多;缺乏核心竞争力的企业逐渐脱离市场,趋于良性竞争,全国结婚行业品质都将提高

Q2:新的一年,看好什么样的机会?

VR

农村婚礼市场

海外婚礼市场

消费升级,资源整合,行业标准化

一站式婚礼堂服务内容提供以及宝宝宴市场

高端市场的定制服务,To B的服务

中小型的特色婚礼仪式(答谢宴,婚礼派对)

商业驱动下的幸福产业消费整合+互联网

可复制的婚礼服务,三四线城市的高端婚礼

分期支付模式对于新人的便利及优惠

海外亲子旅拍、私家团拍摄服务以及更多海外目的地落地服务

母婴用品,商业业态与结婚文化产业的结合,鲜花花艺工厂化的供应,结婚文娱的专属性,专属性旅游产品的设计定制

-END-

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