荆棘密布、骗贷横行的结婚分期,靠什么掘金?
金融 荆棘密布、骗贷横行的结婚分期,靠什么掘金? 金融 | 2018-03-22 15:30 荆棘密布、骗贷横行的结婚分期,靠什么掘金? 郑荣翔

结婚分期,机遇是丛生的,但同样面临着挑战。这种情况下,分蛋金服要如何去挖掘市场呢?

结婚分期,机遇是丛生的,但同样面临着挑战。这种情况下,分蛋金服要如何去挖掘市场呢?

消费分期新趋势:超前消费

在2017CWIC创新大会上,分蛋金服联合创始人傅鸫提到:“其实,在很多领域我们都能用到消费分期,譬如:分期购买iPhone、旅游分期、家电分期、租房分期、培训分期。”

而今,在结婚领域,也能借由消费分期去释放消费潜力,进而促进消费升级、产业升级。这种行为切合年轻人需求,使得保守消费变为超前消费。

消费分期的特点又是什么?

1、场景化。其能细化到各个场景。

2、细分、垂直。不同场景下一定有非常专业公司做服务,而你一定要懂这个行业,深耕其中。

3、整合产业链上下游。

4、普惠性。消费金融,小到几千块钱,大到几十万,按照国家规定基本上不能超过20万,这种额度,可以进一步拉动中低端人群,尤其是85后、90后,更加大胆的消费。

结婚场景分期的机遇与挑战

结婚分期,机遇是丛生的。

1、竞争激烈。从经营者角度而言,结婚领域,竞争太激烈。产品同质化严重,而在没有特别的核心产品竞争力的时候,大家会拼“送礼”、打“价格战”。

“价格战”真的好么?对公司的发展有利么?

答案是否定的。没有利润,就没办法让优秀人才为行业服务,婚企也没办法得到更好的发展。这时候,消费分期的作用就体现出来了。当客户来的时候,不需要去判断这个人到底带来多少钱,也无需担心这边消费了,其它地方是否还有消费。因为有分期,婚企甚至可以打出“零首付、24个月慢慢还”的口号。

2、资金状况。从顾客的角度而言,结婚是一个低频的场景。在这样一种场景下,顾客可以使用分期的方式支付,只需要缴纳一个分期金额就可以马上享受全款的服务,更有保障,更有安全感,让结婚不留遗憾。

此外,结婚行业的订单往往以收定金为主,资金回笼慢、难。与此同时,场地、薪酬、营销推广费等不断攀升,使得没有足够的现金流来维持企业发展。而使用分期的方式可以让婚企在第二天就收到全款,让企业的现金流盘活起来,更好的运作

3、整合营销(二销)难。结婚领域获客难众所周知,而好不容易获得一个客源,肯定希望能够让客户多消费,甚至于整合一些其它行业的产品去促进消费。但鉴于消费金额,很多顾客并不愿意花费太多,想法设法二销,甚至可能会增加客怨。

通过消费分期的方式,告知客户可以不用利息、分期支付,将好产品全部带走,这种情况下整合营销的成功率就高多了。

某种程度而言,消费分期,一分解千愁。

消费分期,同样面临着挑战。

分蛋金服曾在福建婚协杨会长的支持下做过群众招商。结果呢?不尽如人意……

为何出现这种情况,无外乎3个原因:

1、而今,消费金融非刚需。传统的群众观念来看,结婚借钱可能太没有面子了。面对这样的市场,想要打动婚企老板,想要与之合作,让他们相信使用该分期系统可以提高收入,这样一个市场培育成本过高。

2、欺诈与信用风险防不胜防。一些边缘地区的中小型商户,在其经营状况不佳的时候,他们会想到消费分期,毕竟一分多利息很便宜,而且要求的资料简单。

傅鸫表示,就是在这种情况下,很多人铤而走险,选择虚构交易套现,给他们带来了很大的风险。值得庆幸的是,分蛋金服有风控团队把好关,能迅速果断把一些风险商户切断。

3、系统性推进经验缺乏。

机遇与挑战并存,如何在婚庆市场掘金?

在结婚领域,分蛋金服面临着这样的机遇与挑战,其又是如何去挖掘市场的呢?

傅鸫表示,结婚场景消费,需要快速决策,不可能像银行那样要等很久,才给到答复,这样会导致顾客体验感很糟糕。

当然,分蛋金服也不需要顾客提交流水、资产证明、工作收入证明才办理。分蛋金服是根据客户痛点做定制化产品整套服务体系,特点就是简单、快捷系统并且全天后服务

简单在于分蛋金服是无抵押的信用贷款,而且它是融入场景中,顾客感觉不到这是办贷款。资料简单,只要身份证、银行卡就可以在3分钟内完成申请,分蛋金服的风控团队10分钟内完成线上审核,顾客就可以轻松的分期支付,而全款第二天就可以打到合作伙伴那。资金成本很低,与信用卡差不多,千分之八的资金成本。

此外,值得注意的是,分蛋金服有专业团队,量身定制专属文宣、页面、产品方案、系统培训、团队打造。根据合作伙伴的产品特点、成本预算控制、营销模式,去做度身定制的方案,让客户轻松地享受更多服务。此外,还会采用激励方式,让合作伙伴的销售团队与之一起推进,实现三方共赢。

当然,全天候服务、极速放款是必须的不管白天黑夜,只要合作伙伴在做销售,哪怕凌晨十二点,分蛋金服也在坚持服务,这是其能够坚持走到今天的一个原因。

除了上述这些,分蛋金服还能解决商户、客户痛点,这也是其挖掘市场的一把利器。

针对商户痛点,其能:

① 解决现金流,有利于提升全款率,加快资金回流;

② 提升成交率、提高客单价;

③ 金融生态链,客户群体可以相互转化,交叉营销。

针对客户痛点,其能:

① 分担经济压力,让客户更好的理财;

② 提高产品档次,享受更优质的服务及产品体验;

③ 增加客户保障,使用分期产品,心理上更有保障。

关于分蛋金服

分蛋金服是首家为高成长性的年轻家庭在结婚、生孩子、月子会所、早教、牙医以及教育培训等场景提供一站式的移动分期支付服务的机构,是结婚、母婴、口腔等消费分期领先者。其寓意是:为爱分担。

分蛋金服的团队成员来自银行高管,在消费金融、产品策划、营销、运营以及风控、IT等方面有丰富的开发、推广经验。

公司与蚂蚁金服、京东白条、平安普惠共同于“2017融资中国峰会”获得“最佳消费金融企业”称号。

2017年8月7日,分蛋金服获得了3000万元Pre-A轮融资,投资方为海泰戈壁。投后,分蛋金服估值1亿元人民币。

历经一年多的坚持,截止2017年11月,分担金服在全国12座城市有1000家合作门店,一共服务21630名客户,信贷规模逾7.05亿,而逾期率不足0.5%。

对于消费分期市场,嘉豪集团董事长施嘉豪这样说:

嘉豪投资集团(年产值100亿的结婚行业大鳄级企业,旗下有韩国艺匠,爱丽舍宫、格乐丽雅一站式婚礼堂等知名品牌),其董事长施嘉豪先生指出:

做好结婚行业的销售关键在于解决心智认知的问题,也许有些人觉得分期付款结婚没面子,但85后、90后却认为分期付款结婚是高逼格的行为甚至不少新人的父母都会来陪同申请分期付款办婚礼。这是趋势。

顺趋势者得天下,嘉豪集团引入分蛋金服的分期付款服务,对促进成交及二销,提升客单价,快速回笼资金,取得良好效果。

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