: 文娱在结婚行业，不能错把现金流当利润文娱 | 2018-03-27 13:34 郑荣翔

为什么很多婚企老板越活越艰难，年年亏损却又骑虎难下？最根本的原因是：错把现金流当利润！

如今，越来越多的婚企陷入困境之中。而正因为这些困境，使大家不得不正视一个问题：任何商业模式，现金流为王！

什么是现金流？

一个小故事带你看清……

一个游客路过一个小镇，他走进一家旅馆给了店主1000元现金，挑了一个房间，他上楼以后，店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱；屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了，农夫还了饲料钱，饲料商贩还清了赌债，赌徒赶紧去旅馆还了房钱，这1000元又回到旅馆店主手里。可就在此时，游客下楼说房间不合适，拿钱走了。但是，全镇的债务都还清了！

看完这个故事，请问有谁亏了吗？一个也不亏，没有这1000元现金，大家都还在相互持续的追债，后果不堪设想，可外地游客带来的1000元现金流动了一下，大家的债务就全部解决了。资金流动让经济社会焕发了生机！而这就是现金流！

结婚行业，现金流最好的线下服务业

值得骄傲的是，结婚行业可以说是世界上现金流最好的线下服务业，没有之一。

为什么这么说？

① 这个行业是良性发展的。消费者是预付费的方式，而婚企根据缴纳的定金做预算。

糖果CANDY婚礼蒋东曾提到一件事：自己的朋友广告出身，之后做房地产行业的营销策划之类的事情。三年前，朋友买了奔驰，自己很羡慕，要知道房地产行业的利润是高于婚嫁行业的，蒋东曾思考要不要也去房地产行业。当然，最终没去。

如今，三年多过去了，那个朋友的现状呢？卖了奔驰还欠一身债。而婚嫁行业不同，相对于其它行业的严重欠款，这是一个良性发展的行业。

② 这个行业的消费额足够大。正如好嗒婚礼知识老李在文章“只要你愿意，一家婚庆是不可能倒闭的”所言：目前，婚庆布置均价最低的地区是3000~5000元，加上四大金刚的费用，可以达到4000~7000元，这是最低数据。而全国估算的平均婚庆布置+四大金刚的费用，可以达到10000~15000元。经济水平一般地区可以达到12000~16000元。经济发达地区是3~5万元。

对比其他三产服务业，结婚行业的消费者单笔支出，绝对是一个当之无愧的龙头老大，这个数量级的消费额度，其实已经跨入了中低价位的奢侈品层级。

随着我国经济的加速发展，人均收入的升高，婚礼成为刚需。某种程度而言，无论是贫富贵贱，都会按照奢侈品的价格消费，这是一个非常可怕的量级和规模。

③ 婚礼是个集中又分散的多头供应模式。这个行业，即便是一家一人婚庆公司，也是可以接大单的，正如同独立策划师。而一场婚礼的背后，是至少4~5个专业供应商合作的结果（如果加上四大金刚，那就是10个以上的供应商），往大的分类讲：有设备供应商，广告物料供应商，花艺供应商，兼职工人以及各种道具的供货商。

试想，一个单次消费额度达到奢侈品级的行业，再加上消费者预付费的方式以及有账期的多头供应模式，一个毫无疑问的事实产生了——结婚行业的现金流、负债率让人羡慕！

残酷的现实：现金流≠利润

结婚行业，存在一个不争的事实：很多婚企老板第一年的日子非常好过，但是后面越活越艰难，甚至于想转行都不行？

为什么拿着一手好牌，却玩成了hard模式？原因就在于，很多人没搞明白：现金流≠利润。

这个行业，消费者是预付费的方式。婚礼还没办，定金就给了。很多婚企老板在收到客户的定金后，想当然的认为这是今年的利润。买房、买车、买奢饰品，各种挥霍……

结果呢？到了第二年，第三年，发现口袋里的钱远远不够公司的开销。于是乎，再将后面客户的定金用来补窟窿。

如此反复，恶性循环……

可这还不是最痛苦的，最痛苦的是——你想把公司开倒闭，想转行，却不行！

正如老李所说：“无论你是在哪个时间点上有关门的想法，你都会发现还需要做完10多场婚礼才行。可怕的是，这十多场婚礼散落在未来6~10个月中。而对于这些已经下定的远期客人，手头的现金还够不够赔？”

于是，带着“把已经签掉的婚礼做掉，老子就不干了”的想法，很多人又挺了一年，痛苦的活着。

当然，现金流≠利润，不意味着利润不重要！只能说，很久以前，现金流不如利润率重要。而现在，现金流远比利润率重要！

一个企业，其利润率出现问题，那在这个阶段是正常的。但是，若是现金流出现问题，基本上可以宣告倒闭了。