: VR PR开课了第19期：什么样的软文才算成功（一）？ VR | 2015-12-10 15:32 铭瑄

PR开课了第十九期：怎么样写好一篇成功的软文（1）：脑白金营销案例分析

PR开课了19期

怎么样写好一篇成功的软文（1）：脑白金营销案例分析

　　怎样写好一篇软文，这是一个老生常谈的话题，相信大家也看过很多类似干货，接下来几期P老师将诸多前辈们的经验做一个梳理，话说软文成不成功主要有两步，一是文案，二是媒体关系，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。怎么搞好媒体关系，在前几期里P老师也大篇幅描述过，怎么样的软文才算成功，今天P老师对《脑白金》营销案例进行一个分享，后面几期再详细分享软文该怎么操作。

　　软文并非“文”那么简单
　　
　　大家对于经典的《脑白金》营销案例耳熟能详，但是我们看到过最多的无非电视广告轰炸，对于报纸或者网络软文倒是没看到过多少，但是，那么多电视广告为啥就脑白金这么火？
　　
　　其实这就是这个案例成功的地方，P老师一直觉得史玉柱是中国最牛逼的企业家，中国第二牛逼的营销家，这个貌似暂时还没有出现第一。
　　
　　90年代末期，整个保健品市场发展低迷。在此之前，脑白金原名脑黄金，在整个市场低迷的情况下，史玉柱开始动心思了，既然脑黄金这个品牌已经推向市场，为了策划营销事件，不得不从零开始，直接将脑黄金更名脑白金，史玉柱当时的野心很大，就是用一己之力教育整个市场，当然，后来他做到了，没错！
　　
　　1998年，史玉柱除了几次旅行，几乎没有耽误太多的时间，重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。很快注册成立了上海健特公司，随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收NBJ”提供了灵感。当然这也是整个洗脑中国人二十年经典营销案例的开始。
　　
　　当然，一开始，并不是电视广告先行，在铺垫期，史玉柱花了大量的功夫，前期的功夫都花在了“软文”方面。
　　
　　90年代末期，科技界最火的是什么呢？便是克隆技术，一项可以克隆出一模一样生物的技术，这个技术被推向台面，震惊全人类，除了克隆技术，在史玉柱眼里还有一个，那就是可以延缓衰老的保健品，很快他把这个消息同克隆技术一起散播了出去。
　　
　　他讲大量的软文铺出去，标题类似《人类可以“长生不老”？》，这篇文章描述了美国《新闻周刊》刊载了克隆和脑白金都可以让人类长生不老，拔高脑白金的地位，让脑白金和克隆一样牛逼；
　　
　　还有类似《两颗生物原子弹》，《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》将脑白金和克隆并列起来，拉高脑白金的学术地位。
　　
　　当然，这类脑白金的软文持续时间很长，后面还出现了类似《改变世界的十项科技技术》，自然，这里面只有脑白金是假的，但是普通的用户却不知道，为啥呢？
　　
　　因为那时候除了史玉柱，没人知道脑白金是什么东西，简单的说，那时候脑白金这个神乎其神的东西和克隆技术一样还是一个传说而已。
　　
　　那么达到的效果是什么呢？人类都很想得到它。
　　
　　这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
　　
　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
　　
　　“脑白金，年轻态，健康品”。这个广告一下引起了两个反响：那么中国人看到这条广告有什么反应呢？有两种，这广告好傻逼啊！另一种，挖槽，中国终于有脑白金卖了。
　　
　　当然，这是这个案例我们能猜测能看到的成功，这出自史玉柱这个营销神人一手策划，无论是在整个过程中的节奏，配合，软硬度都做得天衣无缝。
　　
　　那么今天P老师就先到这里，P粉们也可以感受感受，到底史玉柱是怎么把握这个度的呢？有什么可以借鉴的呢？请锁定PR开课了下一期（微信号：PRkaikele）。