原创文化领域是一片平原

5月26日，由摩点文化创意社区主办的摩擦大会在上海跨国采购中心召开。在距离会场大门500米到1000米的半径内，不时有黄牛试图近身寻问“有多余的票吗？高价收。”但被问及这次展会是什么主题，见多识广的黄牛却表现得有些彷徨，“可能是动画领域的交易展吧？有COSER来，也有提着行李箱的商务人士来。”

同时，百度贴吧“手游先锋吧”里，一位得到了赠票的网友发帖询问“弱弱的问一句，传说中的摩擦大会是什么？” 但手游吧里没有用户能够给出答案。

对大众而言，这确实是一届低调而小众的展会。

原创平原

据主办方摩点社区介绍，摩擦大会共有超过100个创意内容方参展，展会持续两天，会场面积6500平，首日接待过万人次。

以上几个数字充分体现这次摩擦大会“小众狂欢”的特点。2017年第十五届China Joy占地超过17万平米，日接待人数超过8万人次。两相对比可见，两个展会同平米展位的接待人次不相上下。

摩点文化创意社区早期做的是众筹的生意。运营4年至今，供上线项目近万个，订单量超百万个，目前月交易额1700万元。在2018年之前，在摩点上线的项目多集中在ACGN领域（Animation/动画、Comic/漫画、Game/游戏、Novel/小说），据平台负责人介绍， 60%以上用户为90后，客单价378元。而京东为之骄傲的客单价数字为300元。

“原创文化领域是一片平原。”摩点创始人及CEO黄胜利这样表达。据他介绍，摩点的愿景并不局限在ACGN领域，而是“原创”本身。“我希望在不远的未来，用户想看想买新鲜的原创内容，都会先想到来摩点上找一找。喜欢原创是一种精神层面的共通。原创不单单指这个文化，这个内容，这个规则一定是符合中国惯例的。摩点上的用户就像生活在大草原的游牧民，他们动态而自由地支持好的独特想法，支持在设计、工艺、生产形式等各个层面的创新。他们寻求的打动，并不拘泥于任何内容形态。”据介绍，摩点目前已上线周期性订阅项目“云养计划”，下半年计划上线“原创”电商。

微缩景观

在摩擦大会现场随处可见这种动态和自由的支持态度。

会场有奇妆打扮的COSER，牵手买手办的情侣，带着孩子体验游戏的三口之家，身着LV披肩的都市女性和拉着行李箱的商务中年男子。

选择现场购票的小李是一位上海白领，据本人介绍曾在摩点平台支持过U盘项目，他没有赶上线上购票的优惠期，“几乎没看见推广，昨天才看见这个展马上就要开，于是我直接过来了。”10点入场，16点离场的小李收获颇丰，他在“小黑盒”独立游戏区体验了数款游戏，买了3款新出品的桌游，还在魁拔、非人哉、凹凸世界等展位购买或领到限定礼品，最后与展区墙面上《三色绘恋》的女主漫画形象留下牵手合影。

对比小李的略显随机的观展态度，大多数到场的观众，是某垂直领域，或某内容项目的“硬核”受众。追随“魁拔”多年的粉丝扎堆安静地坐在大屏幕前观看官方带来的最新内容；小黑盒里一众玩家“流水席”一般挨个体验各家独立游戏厂牌出品的最新游戏；桌游区举“游戏”换“同乐”，落单的玩家随机找到一张桌子就会有不知姓名的同好前来开上一桌；52toys与王者荣耀共同举办的“王者·匠临”原型创作大赛选出颇具艺术性的手办作品展出于此；SNH48小分队Color Girls到场助阵手游《少女终末战争》则带来了一众宅男粉丝，他们手举灯牌、现场打Call，不遗余力地支持着自己喜爱的小姐姐。

 100多个展商聚合在一起，各领域的内容与用户之间，形成可窥其生态生息的微缩景观。摩擦大会用“原创”的线索将生态们打通相连，破壁的用户们自由而动态地选择凝聚共行，或独自享受。

多重空间

实际上，这届低调的展会确承载、反应了多个原创内容领域的立体商业版图。

52TOYS是摩擦大会上吸睛的大户，由52TOYS携手腾讯《王者荣耀》创意高地共同打造的 “王者·匠临”原型大赛优秀作品展吸引了所有到场者的关注。52TOYS的COO渠毅手机里还存有很多具有藏品价值的原型设计师作品照片，这些作品通常采用众筹、限量售卖等形式出售，价格数千到上万不等。据渠毅介绍，52TOYS做的是14+的成年人玩具衍生品生意，产品矩阵全面覆盖了IP衍生品的方方面面。从产品设计、生产，到销售、社区，52TOYS在衍生品产业链做了全面的布局。“对比欧美、日本，中国的IP衍生品领域还是一片蓝海”，渠毅对52TOYS正在创造的生态颇具信心。

动漫领域的两家翘楚——“青青树动漫”与“非人哉”项目团队对相关行业的看法也与渠毅有某种程度上的相似。多维度、多纵深的抓住用户，也是两个动漫团队投入精力的方向。对青青树和“魁拔”而言，动漫大电影的制作周期过长，在漫长的等待期里，商业变现与粉丝运营都不易操作。“非人哉”的短平快的出品周期更易凝聚流量与人气，但高频的推新周期也对团队弹性有极大挑战。处于行业两端的各家均在尝试多维推动的发展通路，长期运营IP的同时，为团队和资本腾挪出更大空间。

新生代的用户无疑是爱原创的。《魁拔4》在摩点的众筹曾一举打破中国动漫电影的众筹记录，48小时金额突破200万元。而非人哉的出品人举了一个更近的例子：“一些IP方对于广告合作有顾虑，而非人哉跟必胜客深度合作的情况是，粉丝看到我们接了广告反而表示很开心，为必胜客定制的三集动画片的播放量已经超过一千万。按用户的说法是，他们看到我们能接到广告，能有动力持续创作他们欢的内容，他们才更放心。”

按摩点创始人及CEO黄胜利的设计，摩点正在并不断“丰润”良好的原创生态。不知下一届摩擦大会是否能突破小众受众的狂欢圈？

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