: 行业 “U微计划” 微博登上阿里战车深度利益联盟抢滩社交消费阵地行业 | 2018-06-21 01:59 超先声

微博也需要“U微计划”这一针强心剂，让微博的财报有一个翻天覆地的变化。

1、谁是广告霸主？

6·18是双十一之外，最激烈的电商猎场。

在6·18的最后几个小时，传出一个消息，Google投入5.5亿美元入股京东。

拼多多CEO黄峥说，这体现是谷歌对亚马逊威胁的。谷歌做这件事因为看到亚马逊的流量在一点点增加，侵蚀了谷歌的流量。

谷歌开始要想怎么样让他上面有更多的商品，是的用户不要去亚马逊搜索商品。

的确，2017年亚马逊广告收入46.53亿美元，折合人民币300亿元，已经在Facebook和Google占据主力的广告市场切下一大块。

当然，在国内，电商广告的大半壁江山，牢牢握在阿里系手中。

2018年阿里巴巴的网络广告收入218.1亿美元，以33%的增长速度超过电视广告。

预计到2020年，阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元，折合2000亿人民币。

通过广告营销平台阿里妈妈，阿里系的触角四通八达，将整个中文网络流量，吸引到阿里电商平台来，成就了世界上最大的一张流量电商变现网络。

2、微博种草与阿里拔草

在中国的互联网市场，微博是仅次于微信的流量来源。

微博月活跃用户数已增至 4.11 亿，成为全球第 7 家活跃用户规模突破 4 亿的社交产品。其中移动端用户比例达 93%，日活跃用户增至 1.84 亿。

微博的第二大股东就是阿里巴巴，占比31.5%，自从引进阿里之后，微博的广告收益飞速飙升。

借助阿里妈妈的Uni-desk平台，微博的流量可以产生巨大的商业价值，而不是像之前一样浪掷。

戴森作为网红吹风机、吸尘器的代表，推出一款扫地机器人，它怎样利用微博+阿里巴巴，提升销量的？

微博锁定明星吴尊的粉丝和《爸爸去哪儿》的粉丝作为目标用户，将扫地机器人信息植入吴尊的微博中。

阿里妈妈则用Uni-desk同步圈选人群，其标签是覆盖品牌人群、家居家装人群，扫地机器人兴趣人群。

Uni-desk的人群和微博用户的UID进行匹配，筛选出戴森品牌目标人群。

当戴森正式投放的时候，各类目标用户的首页信息流，就会出现戴森广告。

这样全网无缝对接的全覆盖，几乎把有购买力和购买欲望的用户一网打尽。

结果显示：微博曝光用户对比同质人群对戴森品牌的兴趣度提升了43.3%。约7%的用户会在微博平台上与品牌发生即时互动；15.3万用户在微博被默默种草后，直接进入了戴森的天猫旗舰店。

实际上，微博和阿里妈妈数据打通之后，除了直接的购买，微博活跃人群，跟阿里妈妈钻展触达人群呈现正相关。

在微博中的互动行为越深入，对戴森在天猫的成交转化率提升越明显，转评赞人群转化率提升了135%。

有了戴森的成功实验，6月中旬，阿里巴巴集团和微博在北京共同宣布启动“U微计划”，携手打造社交和消费的全域解决方案。

“U微计划”指的是，以品牌广告主的需求为核心，阿里巴巴Uni Marketing 全域营销与微博共同推动社交场景和消费场景的融合，前者旗下的全域广告工作台Uni Desk 与微博的广告产品实现全面对接，同时赋能代理商及微博提高品牌服务能力，帮助品牌更高效触达消费者，并实现社交营销对消费者的心智影响可被衡量。

这个计划翻译一下就是，微博的流量导入阿里电商平台，微博的用户和阿里妈妈匹配，微博可以卖出更多广告，阿里可以卖出更多货物。

3、“U微计划”：微博登上阿里战车

微博的商业化效率跟阿里巴巴的Uni Marking紧密相连。

在社交无法跟消费联通的时候，微博曾经一度亏损。

2013年到2015年，阿里巴巴上的广告商给微博在广告和营销上贡献了3亿美元。

2015年，阿里巴巴对微博收入贡献率达到了30%之多，微博红人带货能力的飙升，微博在过去两年内大获全胜。

不过这种松散的联盟，总是遭遇瓶颈。

2016年，阿里巴巴对微博收入的贡献下降到8.8%。

2017年11月29日，阿里发布Uni Marking全域营销方法论。

阿里巴巴集团CMO董本洪表示，Uni Marketing是在新零售体系下“消费者运营为核心”，以数据为能源，实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销方法论。

2017年第四季度，微博营收24.85亿元，同比增长70%。2017年，微博总营收达到77.13亿元，同比增长76%，是2016年增速的近两倍，微博净利润则达到27.14亿元。

阿里巴巴能够帮助微博加大赚钱效率，因为阿里拥有强大的数据。