华帝事件危及京津渠道商 部分导购“休假“
发现上海 华帝事件危及京津渠道商 部分导购“休假“ 发现上海 | 2018-07-03 19:36 华帝事件危及京津渠道商 部分导购“休假“ 蓝科技

华帝事件并没有随着华帝的公告声明而减退。相反,京津地区做为重灾区,其引发的连锁反应波及到了两地渠道商。


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华帝事件并没有随着华帝的公告声明而减退。相反,京津地区做为重灾区,其引发的连锁反应波及到了两地渠道商。

据消息人士透露,目前京津地区国美渠道的华帝导购员已经收到通知休假,何时上班等待通知;而苏宁渠道也证实目前门店内华帝产品已经处于停售状态,并且也在焦急等待和已经失联的华帝经销商之间存在的遗留账务处理问题;目前京津地区处于正常销售状态的只有不依托于线下经销商供货采取自营操作模式的京东。

自上周末法国队战胜阿根廷晋级世界杯八强之后,本周财经市场的焦点词聚焦在了华帝股份身上。

其缘由不单纯是其赞助了法国队并打出了“夺冠即免单”的营销活动,更主要的是华帝突然爆发出的第二大经销商失联、资产查封的危机事件,并由此带来了周一华帝股份的全面跌停收盘于21.99元,一天之内市值蒸发14亿。

周二开盘,华帝更是继续一路下跌,股价最低跌到了19.79元,虽然之后有所反弹,但依然反映了资本市场对华帝的悲观态度。

事发之后,华帝7月2日发表声明称:“我司本着一切从消费者利益出发的核心原则,在任何突发状况下均本着第一时间保障消费者权益的原则,确保该地区所有市场活动、销售行为、售后服务均不受任何影响,所有现行市场推广活动及销售行为均如常进行(具体以各个活动细则为准)”,请广大消费者放心。

与此同时,华帝还在公告中指出:“目前华帝公司与各大区域经销商之间的合作运营一切正常,关于京津地区的时间谨表遗憾并已交由司法机构按照相关法律法规程序处理,一切以相关司法机构处理结论为准。”

但京津地区独家的经销商被查封停摆,必然会影响到终端市场的渠道合作、销售供货等一系列蝴蝶效应的发生。

根据华帝股份招股书,北京华帝燃具销售有限公司2017年年度销售额1.63亿元,占年度销售总额比例的2.84%,是公司第四大客户。而华帝股份在华北地区的营收超过9.5亿元,占总营收的比重逾16%,按营收排名,在主要地区中排名第二,仅次于华东地区。若代理商失联一事导致北京、天津、张家口和廊坊四个城市的销售停摆,其对华帝股份的影响不可小觑。

2013年华帝提出了“五年百亿”的营收目标,2014年又提出“五年双百亿”(营收和市值)的目标。华帝股份市值目前倒是实现了目标。从2013年至今,华帝股份股价一路上涨,今年初市值最高突破200亿,今天收盘市值128亿。但华帝股份的经营业绩却远未达到目标,其2015-2017年营收分别为37亿、44亿、57亿,距离百亿目标甚远,近几年市场营销投入的持续加大,仅2017年市场销售投入就达到了16亿元,但并没有收到预期的效果。

另据新京报报道,采取代理模式的华帝股份2017年经营活动产生的现金流量净额同比下降逾5成,今年一季度应收账款同比增74.35%。近日华帝股份公告,把南京华帝,杭州粤迪的五千多万的无法收回的应收款,做坏帐核销。由此可见,高度依赖区域独家代理商模式的华帝经销商体系中,面临库存周转资金压力的经销商们,绝不仅失联的“王伟”一人。

今年世界杯,华帝借着法国队的攻势火了一把。但营销费用并不是全部由华帝承担。据悉,华帝总部和经销商将一起承担本次营销费用,其中总部赔付电商渠道的,经销商赔付线下渠道。如果法国队真夺冠,对于原本就捉襟见肘的线下经销商来说,无异于雪上加霜。

世界杯赛场,法国队依然在高歌猛进,后院失火的华帝如何打好这场资本市场、经销伙伴、消费者的“信任仗”,看来肩负的压力可并不比法国队主教练德尚小,后续事态发展蓝科技将持续关注。

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