在线少儿英语市场或将很快迎来重新洗牌，突破口在哪里？

一鸣网10月9日消息（编辑|刘凡）：地铁站里随处可见的VIPKID、VipJr、51Talk、哒哒英语等等在线少儿英语教育的大幅广告，电视、商场里各路明星（姚明代言VipJr，刘涛代言VIPKID等）也是尽皆代言登台，在线少儿英语教育这个价格昂贵的“贵族”已悄然闯入我们的生活。

而资本市场更是频频传来高额融资的消息——今年6月VIPKID完成D+轮5亿美元全球最高的在线教育企业融资额，目前估值约30亿美元；vipjr的母公司iTutorGroup在2015年就获得2亿美元的融资，甚至有消息称iTutorGroup预计将于明年上市，估值约为20亿美元；哒哒英语也在今年年初获得1亿美元的C轮融资。在线少儿英语教育已然在资本上取得了不错了成绩，尤其是对比之下的“资本寒冬”。

事实上资本之所以看好这一行业，无外乎两个原因：一是前景好，市场广阔，在线少儿英语目前仍处于高速发展期，相关资料显示其市场规模在在过去5年内以30%~50%的环比速度增长，且预计在2019年的市场规模超50亿。尤其是在一二线城市拥有大量目标用户，成熟稳定的市场还在快速成长中；另一个是，行业自我造血能力强，在线少儿英语的用户画像（以家庭为单位）大多是高学历高收入的“两高”人群。来自中科院的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》（以下简称“白皮书”）数据显示，在线少儿英语市场的用户拥有较强消费能力，年收入在20万-100万区间的中产家庭占58%，绝大部分家长表示每年会花费1万元以上用于孩子的英语教育。目标用户在教育投入方面具有较高的付费意愿，因此资金流对于企业来说并非难题，事实上去年8月VIPKID就表示其单日营收已超过6500万人民币。因此即使是所谓的“寒冬”也挡不住资本的热情。

但旁观者的热闹通常都是当局者的煎熬，正如我们看到的在线少儿英语教育的各方大戏，行业内里却也是暗战一片。

行业发展仍属早期，但竞争已十分激烈

和它的名字一样年轻，在线少儿英语还只是一个新生的“少儿”事物，如今入局的在线少儿英语企业大多在2013年前后才成立，伴随着整个在线教育的大潮而起，发展至今也就五年左右。但行业发展快速，虽然目前企业融资轮数普遍还集中在早期的C、D轮，但根据高额的融资额来看，竞争十分激烈。

以最重要的教师为例，51Talk今年9月表示其已拥有超过15000名菲律宾外教，并计划在未来十年内将这一数字提高到10万；VIPKID则表示其已拥有6万名北美外教，年底将突破10万；哒哒英语也表示其平台外教数量超过2万名。对教师资源的争夺很大程度上体现了行业竞争的激烈，如果说菲律宾和北美还体现了教师资源的差异化竞争，那么在目标用户的获取上则更多的是正面较量。

一二线城市是主战场

《白皮书》数据显示，一线城市北上广深是在线少儿英语的最大市场，由此辐射的华东、华南、华北三个区域共占据了整体市场81%的份额，其中华东地区超过三成。以VIPKID为例，其学员数量前五名的城市分别为北京、上海、深圳、杭州和成都。大城市所具有的开放性让在线少儿英语教育接受度相对较高，加上较贵的时间成本和较高消费水平，一二线城市成为了当下最重要的用户聚集地，因此，一二线大城市几乎是各家的必争之地。所以你甚至能在地铁站、商业广场、步行街等等场所看到企业的各种营销广告。

事实上的确如此，谁只要能在大城市站稳脚跟，谁就能将它者排挤在外。尤其是在重口碑的教育行业，再者在线少儿英语英语的目标用户圈层明显，好的教育口碑很容易就在目标群体中传播开来，从而扩大市场占有。

目前行业还是以增量市场为主，当下行业增长主要是把“蛋糕”做大，而不是几方抢夺一个的“蛋糕”。

马太效应初现

虽然行业发展仍属早期，但马太效应已初步显现，《白皮书》显示，VIPKID、51Talk、vipJr，三家品牌占据了市场80%以上的份额，资本方面，反映在融资额上也是少数几家头部企业获得高额融资。在用户数量和师资方面也是同样如此，51Talk和VIPKID分别占据着菲律宾和北美的大量外教。

马太效应初现，行业即将面临洗牌或者说重构。尤其是这种突破了空间限制的互联网在线教育模式，最终的市场格局可能不会是像如今线下辅导机构那样“各立山头，各自为王”的割据状态，而是继承其互联网属性，最终只会有少数几家头部企业存活。较小的平台可能最终只能选择转型线下，或者收缩业务，只提供一个地区的服务。

再者目前严重的同质化和类型化的教学服务很可能会加速行业洗牌，如何突破困局，是行业面临的共同难题。

用户下沉和差异化竞争是行业未来

虽然目前北上广深是其主要市场，但和以拼多多为代表的零售业一样，用户下沉也是在线少儿英语教育的发展趋势。与拼多多的三线城市以外的用户不同，在线少儿英语教育主要是相对一线城市而言的往二三线城市下沉，较高的课程价格决定了它无法下沉到更低的城市当中。

《白皮书》数据显示，像武汉、重庆、大连等区域中心城市的用户也在快速增长中，在广大的二线，甚至三四线城市中，在线少儿英语教育也有着一定的市场需求。但针对不同用户，显然也需要不同的方式。对于消费水平低于一二线城市的三四线城市用户来说，平均一节课过百元的价格显然难以承受，因此价格相对较低的菲律宾外教或许会成为其主要选择。因此为不同的人群制定合适的营销策略是差异化竞争的核心。事实上不仅是价格的差异化，师资和教学内容以及教学目的的差异化也是提升企业竞争力的关键，例如提供更本地化的教材，个性化的教学课程等等。

就目前来说，整个在线少儿英语教育的用户下沉速度依然很慢，稳固和扩大既有的一二线城市市场地位才是其当下最为重要的。

行业洗牌的另一个结果可能就是大量教师面临筛选和淘汰。以51Talk和VIPKID的教师数量规划为例，双方都力图将自己的教师人数提升到10万人以上，加上其他平台的教师，最终在这个还只是刚起步的行业可能会形成一个供大于求的局面，毕竟在线少儿英语目前对于很多人来说依然是一个“贵”字可以概括的，它的目标用户还没有多到足够支撑如此大的教师队伍。因此未来不仅教师可能会面临严格审核，大量课少或者无课的教师甚至可能会被淘汰，进而拖累平台本身。或许到时候差异化竞争会是一个不错的解决办法。

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