大学英语四六级的生意好做吗？

一鸣网行业报道（编辑|刘凡）：提起英语四六级，这是很多在校大学生四年都过不去的一道坎，即是在有些毕业条件严格的学校里，毕业证和四六级画上等号了，很多人直到大学毕业了也没有过线四六级。但除去学校的硬性要求，大学英语四六级的压力还有更多来自考研和工作需要，后者准确的说是“简历需要”。

在四六级还未成为毕业“必备”的之前，许多人都是通过四六级逐渐向托福雅思，甚至出国英语培训来转移的。因此早期大学英语四六级培训大多是像新东方一样的线下班级教学，用户群体较小。但线下学习课程价格较贵不说，学习时间也被限制较多。

但如今在互联网尤其是移动互联网快速普及之后，其高度自主的学习时间和相对便宜的课程价格（或免费）迅速吸引了一大批在校大学生用户，成就了包括扇贝、百词斩、英语流利说、网易有道词典等一大批英语学习应用。甚至英语流利说已在上个月赴美上市，当然如今白领也是它的主要用户来源。

但正如流利说不想被“英语”束缚一样，因英语四六级而生的公司们同样也不想被“四六级”所限制。

与新东方之类做英语培训起家的教育公司不同，如今比较知名的英语学习软件很多都是以单一的英语单词起家的，包括百词斩、扇贝、金山词霸等。这些公司最初的盈利点大多也是来自于单词业务，例如百词斩对单词记忆一些区分收费，最基本的被单词功能免费，但是更高效（官方说法）的记忆方式用户需付费购买。

但此种单一的功能并未本质上改变单词学习方式，其竞争者甚至包括单词手册之类实体课本，单一业务导致变现方式十分羸弱，再者工具化的单词学习导致用户活跃度不高。而且即使是各家宣称自己拥有特殊的单词记忆方式也无法掩盖越来越同质化的功能应用。

因此为了生存，为了盈利，各家逐渐开始推出更多不一样的功能和应用。例如扇贝推出的诸如扇贝口语、扇贝听力等各式独立应用，有些则是直接在APP内上线英语学习课程，力图利用单词的边际效应吸引用户留存，进而变现，摆脱单一的业务收入。在提高用户使用率方面，几乎所有的应用都上线了相关的学习论坛和社区，力图在其他方面留住用户。

这些更深层次的改变都力在打破单一的英语学习业务，扩展产品线。例如目前百词斩的单词学习包括了从小学英语、中学英语、大学英语一直到考研英语，各年龄层均包含在内，以及扇贝的多条产品线布局等。

单纯的单词记忆在扩充业务范围，在线英语课程同样也是如此。

但传统的网上英语学习课程（语法、句法、考试课程等）一直被新东方、沪江网校等教育大公司牢牢占据，其他初创企业想要突围，面临不小的挑战。

英语四六级在线课程以考虫英语为代表，虽然以四六级课程起家，但如今其主营业务还包括考研英语，其中托福和雅思英语也有相关布局。可以说是力图在新东方等大公司碗里分一杯羹。

可以清楚看到的是，在经历了早期移动互联网的福利之后，各家都开始意识到自身局限，并努力扩大业务范围，力图在行业红利期过去之时站稳脚跟。再者企业面临的竞争压力也越来越大，不仅单纯的同业务之间竞争激烈，像新东方在线这样的头部企业也在不断扩充自身产品线，挤压这些四六级企业的生存空间。

但不得不说，不管是单词也好，还是在线课程也好，这些靠四六级成名的企业可扩张的余地已经并不大了，因此目前更多的依然是维持自身的传统优势。毕竟在教育行业，即使是强如新东方、好未来，他们一共也只占了整个教育培训市场的8%不到（语出俞敏洪），还有无数的中小教育企业同样活的很好。因此或许看似的变革困局也未必不是一种“回归初心”的专精方式，只是在不知道在规模化和一体化的互联网行业，教育行业是否还能坚守原有的“割据”属性。

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