乔布斯的心法、库克的招式，苹果便再难打出巅峰时期的重拳。

一鸣网10月22日专稿（记者|泓庆）：近日，姗姗来迟的苹果新品iPhone XR已经开始接受预定了。不管是iPhone XR在各平台预约超百万，还是官网限购的政策无不展现出今年iphone XR的热门。据分析师推断，无论是iphone XR放在廉价版的位置还是iPhone 系列基础款的定位，iPhone XR都要比往年更加畅销。究其原因，主要还是今年苹果产品定位混乱、定价失策。

与乔布斯出生产品设计不同，库克在成为苹果CEO之前就曾担任苹果COO，主要负责销售和运营。此前，库克在IBM供职时也是负责营销领域，库克身上的营销基因很重，以至于远超产品基因。也正是如此，库克上任以来，苹果公司的营销地位一直拥有较高的优先级。2013年，库克用自己的8倍的年薪将安吉拉·阿伦茨从顶级奢侈品牌巴宝莉CEO的职位上挖过来，担任苹果零售高级副总裁。更有消息称，库克退休之后将由安吉拉·阿伦茨接任CEO一职，库克或有意将自己重营销的风格在公司延续下去。此消彼长，近年来，苹果创新的声音变小了很多，甚至在一些之前擅长的领域被华为、三星强势反超。

苹果的一些列行为都在透露着苹果产品话语权逐渐落在营销部门手里，包括连年的涨价、多产品线策略、以及去除中间容量的产品版本等等无不说明这一点。但是一向“精明”的iPhone定价策略在今年仿佛失了效果。值得一提，今年苹果官网在上线新iPhone系列的同时下架了老款iPhone X，这在往年是很罕见的。此外，今年苹果新手机价格上市即破发，大量“黄牛”手中的新iPhone滞销都成为了新闻。

按照惯例，苹果手机新品上市，老款都会下调100美元左右，以形成不同的价格区间。这样既保证了老产品快速清理库存的需要，同时也不会影响到新产品的销售，以此建立一个良性销售循环。但是，今年苹果整体上调了新品iPhone的价格，致使这一平衡被打破——旧产品价格不降反升，新产品上线即价格破发。

iPhone连年涨价已经是个公开的秘密了。去年，苹果借十周年之际在iPhone 8和iPhone 8plus的基础上推出一款价格近万的全面屏新品，取名iphone X。苹果手机的价格区间拉伸至五千到一万的范围。今年，苹果的新品更是借助全面屏概念价格悄悄跳过了基础款直接向万元进发，最高售价达到了12999元。这个价格是去年基础款iphone 8的两倍有余。

事实上，今年的iPhone XS系列销量也确实差强人意。市场研究公司CiRP的统计数据显示，去年的第三季度，苹果iPhone X和iPhone 8pluS 两者当季最后10天的销量占比之和为31%。但是今年的iphone XS系类两款机型当季最后10天的销量占比之和仅为16%。虽然两年的发售情况不一，但是巨大的数据差距还是一定程度上说明iPhone XS系列的销量问题。

当然，苹果也预测到了今年手机价格大涨的风险。就以中国为例，根据国家统计局最新数据，全国居民人均可支配收入25974元。显然，拿出人均可支配收入的近二分之一去购买新款iPHONE,对于绝大部分人而言是需要慎重考虑的，尤其是在国产手机价格普遍还在2-3千元之间的现实下。大量中间人群摇摆不定。延后发售的iPhone XR就是苹果公司留下的后手，希望借此挽回高价压力下的一些iPhone用户。

虽然这一策略初见成效，但是这也恰恰说明了苹果高价策略的失败。同时，XR并不能很好的满足从苹果旗舰产品过渡而来的老用户。虽然XR的价格区间在往年的plus系类之上，但是其产品定位确只是廉价版和基础班之间，XR阉割了大量实用性功能，比如屏幕、摄像头以及3D touch等等。不出意外，iPhoneXR 很有可能成为大量iphone用户的最后一部iPhone。同样是因为这些阉割，加之今年新iPhone的升级力度不够，老款iPhone X不但没有降价，在其他销售平台上还展现出了超高的性价比，一度是“一机难求”。

今年的四款全面屏iphone，不但没有实现定位层层升级的消费引导，反而是四款产品互相牵制中，老款产品脱颖而出。这显然不符合苹果公司利益最大化的需求。又因为今年苹果升级幅度很小，iphone X 与iphone XS系列的零件的兼容性也很高，iPhone X也不具备什么库存压力。一鸣网记者预测，后期苹果也只能通过强行压制其产能来实现自身利益的最大化，但如此苹果又不得不再次陷入高价困局。而另一侧，是已经占据国内主流市场华为、小米、OV，它们正在虎视眈眈高端手机市场这块肥肉并在踊跃地向前进发，而已经开始逐渐丧失技术优势的苹果又将何去何从？

-END-

本文由泓庆投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

互联网人都在关注的微信号

难道你还没有关注？