孵化器、众创空间行业重新洗牌的时代已经到了。

一鸣网百鸣计划专稿（作者|刘凡）：前几日一年一度的全国双创周刚刚落幕了，作为其重要的承载体与衍生产业的孵化器行业在这几年的双创浪潮下也得到了空前的发展，那么经过这几年的爆发，如今孵化器又处于一个什么样的发展节点了呢？未来的行业趋势与变化又是什么呢？

一鸣网深度专题报道“百鸣计划”也多次深入头部孵化器平台，思考洞悉孵化器行业的未来。本期创客邦总经理卓强将聚焦孵化器的另外几个不同层面，思考行业发展的不同路径，同时提供更多角度发现行业变化和未来趋势。对于在行业深耕多年，从最初做产业园起家的创客邦来说，卓强对孵化器行业的现实困境以及未来趋势也做了深度的思考和探索。

资本寒冬是淘金的筛子

几年前我们见证过“千团大战”的团购资本大战，也目睹过疯狂补贴的外卖之争，还看到过五颜六色的共享单车在马路上飞驰，但如今这些都已渐渐归于平凡。资本遇冷，企业融资困难，是如今创业者说的最多的话题。而作为创业前端的孵化器行业，也许更能感受到这股明显的寒意。

因此卓强也更能体会到这种变化意味着什么，他认为资本寒冬主要是两方面造成的：一方面是资本方经过前几年的爆发，盲目和狂热并没有带来相应的回报，如今进入冷静期，逐渐趋于成熟，趋于理性；另一方面互联网尤其是移动互联网的大潮正在慢慢过去，初创企业数量在大幅下降，同时作为被投方的企业也如共享单车行业一样正经历着一个大浪淘沙的阶段。

事实上，近年来的创投事件主要集中在互联网等新兴经济领域，但如今互联网作为工具性的应用已逐渐被开发殆尽，移动互联网经过这几年的快速发展也基本见顶。因此行业火热有资本的推动，如今归于沉静则除了资本的冷却更有着不可逆转的商业规律。对于创业者和初创企业来说，资本寒冬显然不是个好现象，但卓强对此却有不同的理解。

卓强表示：“我认为资本寒冬只是针对前期过热的一种冷却，不代表优质的项目融不到资，优质的项目仍然是好项目，是可以融到资的“。事实上，包括人工智能、大数据、生物医药等技术门槛较高，具有广阔应用前景的领域，好的项目，好的企业依然很多，拿到融资的同样是这些具有一定的生命力和竞争力的企业。

因此，对于过去甚至仅仅凭借一两个概念就能获得高额投资的资本狂热不同，如今只有真正具有一定市场，拥有可预见的市场应用的产品才能打动投资者的心。一鸣网创业蜂巢的投融资数据同样显示，企业服务和生物医疗以及硬件制造，这些门槛较高应用前景广阔的行业占据了2018年上半年投资领域的前几名。

卓强表示，创客邦过去也经历过疯狂投资的阶段，但现在已经在数量上对投资企业进行了大幅压缩。由于对企业的前期评估和发展进行了更为严格的把控，反而投资的成功率更高，效益也更好了。

可以看到的是，盲目的资本狂热时代已经过去，投资方越来越谨慎，对创业企业来说面临的生存压力也会更大。为了争取发展，获得融资，企业会更加注重自身发展，显然这有利用提升整个社会的资金和资源利用效率。因此资本寒冬不见得就是件坏事，相反它更像是一把淘金的筛子，筛选出更有市场竞争力的企业。

资源整合能力是孵化器的核心竞争力

进驻孵化器的企业大多可能并不十分相似，甚至可能是来自完全不同的几个领域，即使是同一类型的企业可能业务上也没有太多的交叉点，比如两家同做人工智能的企业，一家是做视觉图像的，一家是做语义识别的，不仅业务没有任何交叉，需要的服务也可能大不相同。

针对不同类型的企业，卓强表示，做企业离不开的是人、钱、物、市场、公司的架构、股权等等这些方面，因此虽然企业业务大都不同，但是他们依然具有相当多的共性，针对这些共性创客邦可以提供标准化的共性服务。例如基本的办公空间、工商注册等等。

针对企业的个性化需求，卓强表示，创客邦同样有一套自己的解决：“创客邦在2013年就开始做众创空间做孵化器，经过这几年的发展已经形成一套较为成熟的产业链上下游的资源整合方案，能够满足绝大部分企业的个性化需求”。

他解释道，目前创客邦有67个基地分布在全国各地，长三角、珠三角和京津冀这些全国经济中心有，像武汉、郑州这样的区域经济中心同样有。因此在全国范围内，去外地出差，只要当地有创客邦的基地，用户就可以享受到原来的同等服务。同时，如果企业需要一些创客邦提供不了专业类服务，比如在武汉做生物医疗的企业需要专业的医学实验室，那创客邦就会帮他联系整合其他基地或机构，比如和张江（上海生物医疗产业聚集地）基地或者一些相关的大学或者实验室，最终为企业获取它想要的服务。为此创客邦也和多方机构以及学校达成了相应的合作协议。

通过这种跨区域的资源整合，创客邦不仅能帮助企业获得更优质的服务，同时还能拓展服务范围，延长服务产业链。

同时在企业融资方面创客邦还建立了“优天使”和“优成长”两只创投基金，“优天使”主要是帮助初创型的企业获得最初的发展资金，一般是几十或者几百万的小额投资，投资周期相对较短；而“优成长”主要是面向一些已经具有一定市场规模的成长性企业，投资周期也相对较长，比如A轮投资，到C轮或者D轮甚至IPO了创客邦才会选择离场。

卓强表示，他认为这种强大的资源整合能力也是创客邦的核心竞争力。

事实只有上通过把硬性的资源配置和深度的软性服务相结合，孵化器才能真正摆脱“二房东”的形象，参与行业上下游的的产业链，提供更多具有附加值的服务，从而提升孵化器的竞争力。不得不说在如今同质化和“房东”化的孵化器行业，这种改变或许正当其时。

前端的企业招商和盈利周期长是行业的共同难题

招商难不仅仅是孵化器的一大难题，它长久以来也是各地政府费尽心思想要谋求的，尤其是各地的开发区和产业园区，力图通过税收、租金、配套服务等一系列方式招揽企业入驻，从政府的角度其实我们就不难看出企业招商的困难。

而对于处于更前端更早期的孵化器和众创空间来说，企业招商主要难在两个方面，一个是企业入驻难，一个是筛选企业难。

前者主要通过各种方式获取企业入驻资源。对比十几年前，大众创业更多的还是像阿里巴巴成立之初时租用的一间商品房那样的家庭办公，等企业有一定规模了才会选择办公室办公。但如今专业化、流程化的众创空间、孵化器等大大改善了企业的创业环境。但同时也不能忽视的一点是从2014年政府提出“大众创业，万众创新”之后，各地的众创空间、孵化器如雨后春笋般层出不穷，如今同质化和类型化严重，有媒体甚至称之为“鸡窝比鸡还多”。以至于有的孵化器通过大打价格战来抢夺用户，结果低价获取到了用户，提供的却是阉割了的廉价服务。

孵化器是一个十分注重后续服务的行业，不得不说此种“杀敌一千，自损八百的”竞争方式不仅很难让孵化器获取相应的收益，反而会让创业企业认为孵化器只是一个包水电费的办公室。

因此前文所述的资源整合和延长服务链其实就是孵化器差异化竞争的一个非常明显的优势。尤其是像人工智能、生物医疗等技术类的企业，他们对于这种额外的专业服务有着很强的需求，而不仅仅只是坐在办公室里办公。因此对于提升企业的吸引力和竞争力，这种差异化的服务是一种非常好的非对称优势，所以强大的资源整合能力也就成为了孵化器核心竞争力的关键。

吸引企业入驻其实就是企业用户对孵化器的筛选，而筛选难，则是孵化器对企业用户的筛选。筛选入驻企业除了关乎具体的经济效益，它可能还会影响整个孵化器的运营效率。

在企业筛选上，卓强表示创客邦有自己的一套标准，主要是出于三个方面的考量：市场、团队和行业门槛。卓强表示，企业的目标市场要有一定的市场规模，包括目前的还有未来的：另一个方面是企业的团队构成，要有相对完整的成员结构，尤其是创始人的背景，例如像二次创业和做过企业高管的创客邦会重点考虑；再者就是企业的市场门槛，例如像人工智能、硬件制造等门槛较高的领域就会是创客邦所重点关注的。同时一些其他因素，像竞争对手的情况、资金规划、公司发展计划等等也是着重考量的地方。

卓强表示，孵化器面向的都是一些初创型企业，企业存活率和抗风险能力都比较低，因此相对来说支付能力也比较弱。但是如果创客邦看好企业的未来发展，则会依然跟随企业，因此可能会导致投资周期过长，拖累整个孵化器的运营效率。这也是为什么筛选入驻企业对于孵化器是个极其重要的环节。但其实投资周期过长所引发的问题其实是可以通过规模化的方式来解决的，同时前文说到的拓展服务链也能有效缓解收益期长的问题。

行业面临重新洗牌，规模化和专业化是未来趋势

正如前文所述的那样，行业大规模爆发之后，缺乏差异化的企业如今正面临重新洗牌的巨大压力。

事实上卓强对行业的未来发展还是很乐观的，他认为前几年行业处于早期的爆发期，是一个“泥沙俱下，鱼龙混杂”的阶段，如今不管是行业也好，还是用户企业也好，还是所谓的资本寒冬也好，大家都逐渐趋于成熟和理性，同质化的孵化器正面临一个“大浪淘沙”的阶段。因此要么进行服务升级，要么被淘汰。这不是残酷，只是客观的商业规律。

行业升级的方方向强认为主要在两个方面，一个是规模化，一个是专业化。

规模化意味着孵化器要有一定的数量，而且更重要的是它们不能仅仅是一个个单独的办公空间，而是要和其他区域的孵化器（同一公司的）资源共享，信息互联，同时将服务标准化和全面化，不论是在哪个区域的孵化基地，用户企业可以享受同样的服务，最终形成一个以点汇面的规模效应。

除了孵化器之间的互联，另外非常重要的一点是要结合当地产业，因地制宜地做相关的配套服务，融入产业内，在区域内和当地产业形成一定的规模效应。妄图“平地起高楼”，脱离区域产业，孵化器的企业筛选只会难上加难。

全国范围和区域产业的规模化不仅意味着孵化器具有了更强的联系、更高的吸引力，同时也意味着风险承受能力的提升——一家孵化器的困难可以同时分担到规模化了的其他孵化器上，就如同压强和压力的关系。

除了降低风险，规模化带来的企业发展也是有目共睹的，卓强表示，例如WeWork，基本形成了全球范围内的规模化和标准化，目前最新估值已接近200亿美元，是全球估值最高的众创空间，也是国内总多同行的标杆。

卓强认为孵化器行业的另一大未来即是专业化。它不仅包含了服务的专业化，更多的还包含孵化器所服务的行业类别。“未来肯定是像专门的人工智能孵化器，或者专门的移动互联网孵化器会更具有竞争力，总的来说，行业越来越垂直细分是未来趋势”，卓强认为，比之一揽子的无差别（针对入驻企业类别而言）服务，专注某一细分领域的孵化器会获得较大优势。事实上的确如此，而且行业基本已对此有了一定共识。专注垂直细分领域有利于孵化器的优势积累，同时提供的相关服务也更标准化和专业化。

在形成一定的规模化和专业化之后，卓强表示，孵化器更多的将不再仅仅只是前端的创业摸索之地，而是成为稍具市场规模的企业成长平台，众创空间将更多的承担“从0到1”的前端作用。卓强认为，面临重新洗牌的国内孵化器行业未来也将很快出现具有代表性的“独角兽”企业。

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