低端机占华为手机较大比例

在发布了mate20之后，华为消费者BG CEO余承东表示不追求苹果那么高的利润率，而是将更多钱投入研发上，通过科技创新实现超越的目标，这句话感觉有点言不由衷，华为其实对利润是有追求的，只不过无法实现那样的目标，而只好先将出货量作为首要的目标而已。

华为向追求出货量转变

华为手机的出货量在突破1亿部之后，其开始将目标从追求出货量转变到追求利润，于是强调在高端手机市场的突破，试图提升高端手机占整体出货量的比例，因为三星和苹果之所以占据了全球智能手机市场绝大部分利润份额就是因为它们占有高端手机市场的大部分市场所获得。

华为的这种策略转变导致的结果就是2016年、2017年均未能实现预期的出货量目标，其中2017年的出货量为1.53亿部，离预期的1.7亿部有较大差距；2017年四季度IDC给出的数据显示华为手机的出货量同比下跌9.7%，形势似乎有点不妙。

这个迹象，其实华为创始人兼总裁任正非更早发现端倪，于是他在2017年10月份表示全球有超过九成的人为穷人，低端机市场有广大的发展空间，友商通过在低端机市场发展已取得不错的成绩（这个友商很可能就是指小米，其时小米依靠性价比品牌红米在海外新兴市场拓展取得了海外出货量同比翻倍的成绩），从那时起华为又再次重视低端机市场，并推出了售价低至599元的手机，与小米最便宜的手机价格一样。

华为重视低端手机市场立即收获了果实，今年一季度的出货量同比增长14%，二季度的增速更提升至38.6%，并首次在季度出货量上超越苹果成为全球第二大手机品牌。

低端机占华为手机较大比例

华为强调它在高端手机市场上不断突破，然而现实并不容乐观。在海外市场，华为的旗舰机型mate系、P系的定价节节攀升，但在国内定价却要实在的多。刚刚发布的mate20在欧洲市场的起步售价为799欧元，较上一代的mate10提升了100欧元或14%；它在国内的定价为3999元人民币，较mate10提升了100元人民币或2.6%，国内定价的升幅远小于海外定价。华为这种策略可能与它的旗舰机型在国内的出货量比例更高有关，借此取悦国内用户。

然而在国内市场，低端机占华为手机出货量的比例相当高。华为自己的说法是今年上半年荣耀品牌占其国内市场的出货量55%，而据赛诺发布的数据显示，华为手机的平均售价为2470元，而荣耀手机的平均售价仅为1444元，荣耀手机的均价低于OPPO、vivo的1996元、1953元，只比小米的均价1303元高了10.8%，可见华为在国内市场取得出货量的增长其实是相当依赖低端机型的。

华为手机一直强调自己的高端机型出货量超过千万，然而市调机构给出的全球热销手机排行榜几乎没有见到其mate系、P系标准版机型，counterpoint发布的5月份热销手机排行榜显示，热销手机当中苹果、三星占据了大部分位置，而且同为安卓阵营的三星的热销手机均是高端机型，而华为仅有P20 lite版进入热销排行榜，这似乎反映出它的P20出货量超过千万其中有相当大比例的出货量是靠P20 lite实现的。

华为难以实现苹果那样的高利润率

counterpoint发布的今年二季度全球智能手机市场利润份额显示，苹果占有的利润份额高达62%，三星以17%的份额居次，随后的分别是华为、OPPO、vivo，它们的利润份额分别为8%、5%、4%，可见华为手机的利润依然较低。

造成这种结果显然与华为手机的低端机型占比过高有关，毕竟低端机的利润相对较低。赛诺给出的今年上半年手机的平均售价显示，苹果手机的均价高达5378元，是华为的两倍多；三星手机的平均售价也达到3906元，比华为手机高出近六成。

利润较低是安卓手机的普遍现象，安卓系统掌握在谷歌手里，安卓手机企业其实是硬件企业，这就导致它们不得不进行激烈的价格战以赢取市场份额。安卓阵营的佼佼者三星之所以能取得较高的利润，与它强大的产业链有关，这也是它得以在高端市场与苹果分享市场的关键；苹果在高端手机市场则凭借自己的独有的iOS系统以及软硬结合的优势形成了独有的竞争力，因此一直在高端手机市场独占鳌头。

总的来说，华为其实并非不想要利润，而是在权衡了出货量与利润之后将前者作为重点，而对于同为安卓阵营的它来说更难以获取如苹果那样丰厚的利润。

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