拼团市场混乱终结前,京东能否抢占最终赛道?
互联网+ 拼团市场混乱终结前,京东能否抢占最终赛道? 互联网+ | 2018-11-23 19:24 拼团市场混乱终结前,京东能否抢占最终赛道? 首席发言者

文章摘要:

考虑到当前国内宏观经济情况,各大电商公司的营收增速放缓,甚至下滑都已经在行业的预料之中,不过京东刚刚发布的2018年Q3财报,则给出了意外答案,其季度净利润达到30亿人民币,相比去年同期10亿,增长幅度高达200%,此外京东针对B端的服务收入也达到了109亿人民币,同比增幅达到49.4%,超出投资人预期。

净利润以及B端服务收入的增长背后,与京东对于技术的投入密不可分,财报显示,京东在今年前三季度的技术投入高达86.4亿元,超过去年全年66.5亿,而净利润以及服务业务的增长也反映,京东所坚定的长期投资,正在获得阶段性回报,且效果非常明显。

目前京东正在加大对于技术、物流、零售、拼团等诸多业务线的布局,为未来进行更长远的谋划,在这些业务线之中,目前拼团业务在近期的表现也极为亮眼,在本次财报中,京东首次披露了先关数据。

数据显示截至今年8月,通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍,是8月京东全渠道新用户数量的28%,这很有可能是京东下一轮的增长点。

但表面上来看,当前的拼团市场远充满了混乱与无序,鱼龙混杂之下很难让人看清未来,京东却将拼团市场作为长期投入的重点,这其中有着怎样的机会?

社交拼团乱象之下,潜藏三大机会

混乱的另一面也意味着机会所在。

今年拼多多的上市遭遇了多轮的做空以及大规模的负面舆论危机,一方面是由于假货山寨商品的横行,搅乱了正常电商市场,不为主流社会所容忍,但另一面却真实的暴露了基层人群的消费升级需求,这之中有着广阔的发展空间,社交拼团的乱象背后,其实潜藏三大机会。

从商品角度来看,假货横行背后也是低价正品崛起的机会,拼团市场的假货横行依然严重,以拼多多为例,其在8月份关闭涉嫌违法违规店铺5500多家,下架商品超过770万件,而这仅仅只是冰山一角,并不能完全禁止假货的横行。

而这对于整个电商行业来说,有着极大的破坏,伴随相关法律法规的完善,假货市场必然会被长期打压,而空出的市场也自然是低价正品的机会。

从消费人群角度来看,人群有着消费升级的机会,目前行业都较为粗糙的将拼团市场等同于低价伪劣的中老年市场,但实际上这些所谓“五环外”用户中同样有着优质商品的拼团需求,但受制于劣质假货商品的横行,其并不能放心购买,因此也限制住了这一市场的爆发。

拼团真正的市场并不局限于五环内外的概念,而是在于消费者整体的消费升级。

从商家角度来看,其需要渠道机会,当前利益格局之下,劣币驱逐良币,正品商家无法出头,但是其同样有着借助拼团渠道释放产能的需求,因此也在谋求各大平台的需求。

如何释放商家也是机会所在。

拼团市场混乱终结前,京东抢先布局赛道

拼团市场的乱象横行必然有其结束之日,在相关法律法规、市场环境等综合因素决定之下,价格终将回归价值。

在此之前如果能够提前进行布局,进行长期计划,则将在未来获得最大红利,目前京东已经将拼团作为其长期计划的一部分,因此有着更大的概率抢占最终赛道

首先,京东布局正品,京东以品质服务起家,其在拼团领域自然也从一开始就将品质商品作为起点。针对品质问题,京东特意推出了“愚公计划”、对于拼购品控过程分为前中后三块进行严格监管,在前端把关商户准入、中间严控商品上架、后端强化巡查辨识,充分保障商品的质量。

大规模正品的入场也对终结拼团乱象有着加速作用。

其次,京东押注消费升级,通过品质商品切入的效果立竿见影,京东数据显示,京东拼购的消费群体大多以90后为主,95后年轻人群占比极高,此外三到六线用户占比高达62%。这也说明了五环外年轻用户有着更高的品质追求,而作为年轻用户,伴随其年龄的增长,收入也会增加,而在未来他们也将成为拼团消费的主力人群。

这也意味着京东的电商触角终于触及到了“五环外”市场,并且抓住了未来消费的主力人群。

接着,京东解决优质中小商家渠道问题,京东采取了“万家工厂直供”战略,深入到工厂内部考察,从源头保证商品质量。此外针对一部分优质商家,京东还推出了“飞鹰计划”,对其销售额进行1%的超低扣点,以帮助其进行分销。

虽然行业当下假货横行,但是对于未来而言,良币驱逐劣币,是最终的大势所趋,帮助优质中小商家入场,也意味着京东能够与其形成更深的联盟,走得更远。

最后,是京东与腾讯资源的深度整合,拼团本质正是对用户关系链资源的再整合,凭借微信关系链优势京东推出了“社交魔方”服务品牌商家的产品矩阵,凭借“社交魔方”的助攻,在今年11月1日至11月11日期间,京东共为110个品牌定制了110款社交互动玩法,累计超过2.1亿人次参与其中,京东购物小程序在11.1-11.11期间的下单金额是2017年同期的近36倍。

京东一直都是腾讯的深度合作伙伴,腾讯长期以来都将资源赋予京东,也同样是因为看中京东拥有建设长期价值的能力,而在拼团方面,腾讯也会为京东寄予最大的支持。

行业淘汰加速,拼团将为京东带来长远回报

从今年4月京东推出“京东拼购”至今仅仅过去半年时间,但却为京东带来了巨大的回报,表面上看是拼团模式的崛起,但更深层次的原因在于混乱无序的拼团市场正在走向正规以及有序。

京东凭借正品优势的入场,不仅加速了行业对假货淘汰的速度,同时对消费升级又渴望的人群,以及优质的中小商家,双方建立起了全新的连接桥梁。

对于京东来说,凭借拼团模式,其也再次挖掘到了下沉市场,并打开了更大的市场空间,当前的回报只是一个开始,未来还有更大的增长空间,拼团将为京东带来更为长远的回报。

文/首席发言者公众号

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