位居行业第一,智能投影品牌坚果迎来3C数码零售行业的“扬眉曲线”?
行业 位居行业第一,智能投影品牌坚果迎来3C数码零售行业的“扬眉曲线”? 行业 | 2018-12-17 20:48 位居行业第一,智能投影品牌坚果迎来3C数码零售行业的“扬眉曲线”? 螳螂观察

4年快速奔跑,坚果的技术溢出效应正在销量和品牌集中度上体现

文|李永华

来源|螳螂财经(原潇湘财经)


智能投影经历过几年的市场历练后,从最初的火热到后来的平淡,如今在一些领头羊企业的带领下又重新呈现某种繁荣迹象。


这其中,刚刚在10月接受阿里领投的6亿元D轮融资,并推出4K革命性智能投影产品的行业领导者坚果,无疑是其中的代表。


在资本看好、技术领先、市场前瞻的综合优势下,坚果智能投影正在“名利双收”,也在带领整个行业改变过去“小而美”的状况,形成用户更普及的、类似智能手机一样的智能硬件庞大市场格局。



4年快速奔跑,坚果的技术溢出效应正在销量和品牌集中度上体现


坚果几乎是智能投影行业最老的玩家了,4年的快速奔跑后,行业玩家们云起云落,而这个品牌却历久弥新、发展势头愈发强劲,稳坐行业第一的“钓鱼台”。


这个行业第一,是多个方面“合力”的结果。


在最基本的销量与销售额层面,2015年11-12月坚果连续在双十一、双十二获得投影类目销量冠军,其中,双十一仅靠坚果G1一款产品便在天猫双十一取得了2700万的销售额;


2017年双十一,坚果销售额达到了1.23亿,同样拿下了行业的销售冠军,首次进入天猫亿元俱乐部;3年间,坚果的规模就翻了6倍;


到了2018年,坚果的销售规模再次提速,上半年比去年同期出货量实现翻倍式增长;刚刚过去的双十一,坚果在全网投影类目中销量继续排行第一;


除了这些不能说谎的数据,外部的客观分析和评价也是坚果品牌地位的证明。


不久前,百度大数据平台“灵犀”发布中国智能投影行业分析数据报告,围绕品牌影响力、市场占有率、品牌区域分布等多维度分析现今中国智能投影行业现状。数据显示,坚果智能投影2018品牌占有率达39.02%,比2017年增长了11%,打败了爱普生、明基、索尼等传统品牌,成为拉动整个行业的主力军。


这些数据反映两个现实:智能投影的品牌集中度在不断增加,行业最初两年的入局者如今已经散去,只留下少数品牌。智能投影行业已经在形成马太效应,坚果已经占据先机。


事实上,坚果在新技术、新产品的开拓方面也一直走在行业前列,承担领军者角色。例如,在热门的激光电视领域,2018年1月天猫超品日,坚果SC激光电视销量在当天的激光投影行业占比超过90%,S2激光电视在天猫618成为激光电视单品冠军。


尤其是坚果今年稍早前推出的两款4K激光电视与一款4K智能投影,直接宣告智能投影正式进入4K时代。在激光电视方面,坚果历时三年打破了国外品牌的技术垄断,自主掌握了光机、镜头两个核心零部件的自主研发权,这算得上是中国投影技术的里程碑事件。



牵手阿里,坚果得到的是什么?


阿里选择坚果,看中的是其在行业领先地位下的高成长性,反过来,对坚果而言,牵手阿里能得到的则是可预期的市场和发展价值。


1、投资加速“飞轮效应”


飞轮是一种奇特的机械组织,刚开始需要费很大的力才能转动,而一旦超过某个速度,就会有很大的持续动能,此时要把它停下来反而很困难。这种飞轮效应在很多消费品行业都普遍存在,智能投影也是如此。市场积淀、技术积累、品牌沉淀等一开始“行动缓慢”,一旦突破某种临界点后,就能获得持续的领先,竞争对手难以钳制和超越。


行业第一的坚果+资本巨头阿里,这种强强联合其结果是加速智能投影行业的“飞轮效应”。


原因在于,作为还算新兴的科技行业,智能投影的发展无疑需要大量的资源输入,仍然是比谁膀子粗的阶段。阿里的投资,以及在此基础上可能的其他技术资源,将会推动坚果加速运转,让市场、品牌、技术在行业爆发期提前达到“飞轮效应”临界点,从而甩开对手,强者恒强。


2、渠道、入口增加新动能


在谈论各大智能投影的市场表现时,天猫的数据常常被拿来PK,而天猫说来说去,也可看作智能投影“渠道”层面的优势。


随着技术溢出效应,坚果之类的厂商所做的创新固然给自己带来了技术统治权,但追随者的模仿很容易让消费者对智能投影的印象同质化,例如都谈亮度、都谈音质、都谈工艺,消费者是不具备太专业的分辨能力的,他们只看见了各大厂商类似的宣传,其结果就是卖点的同质化。


如今,与阿里强强联手后,坚果或能借助阿里强大的渠道能力(不仅是阿里电商系,还有阿里的生态企业)进一步拓展市场,此外,除了零售增量,坚果还能沟通阿里系的“大树”扩大与用户的接触面,这对品牌的意义尤为明显。


由此,困扰智能投影的“走量”问题或得到解决,坚果将实现规模效应,在供应链端赢得主动权,有了进一步降低成本、普及产品的机会。


3、跨越产品的“非连续性”


如果未来的趋势会延续过去的发展(即发展是连续性的),那么企业不用怎么担心市场的变化,毕竟“未来的趋势和过去保持一致”,太阳明天会从东方升起,因为昨天今天都是都从东方升起。


但是,智能投影企业和许多其他行业的企业一样,面临的都是产品的“非连续性”,技术的趋势在演变,消费者的口味也在剧烈变化,“未来的发展趋势不再符合过去发展方向的假设”。


激光电视就是投影的新变化,坚果从智能投影到激光电视,其实就是在跨越这种“不连续性”。这种跨越,不仅仅更换了产品线,更是一系列资金、供应链、渠道、品牌等的全新谋局,是战略级的动作。乔布斯做iMac,intel做个人芯片,都是如此。


坚果在获得阿里领投的融资后,曾宣称将大力发展激光电视,这说明,阿里对坚果跨越产品的“非连续性”有着巨大的推动作用。而这,将使得坚果不再面临多数硬件产品都面临的盛极而衰的命运,不断有新的“盛”来维持企业的持续发展。


告别3C“微笑曲线”,坚果迎来“扬眉曲线”?


一直以来,在3C领域,虽然大牌产品们表面风风光光,但在整个产业链中获得的价值并不多,大多数“利润”被上游核心技术厂商(如智能手机的CPU和基带)和下游复杂庞大的营销渠道挣走。


3C完整生产链的所有利润主要被研发与销售两端拿走,中间的3C品牌只得到少数的“利润分成”,形成类似微笑曲线的分配形态。小米雷军在母校武大说自己只挣5%的净利润率,被网友扒出5%已经很不错,不值得吹嘘自己良心,这充分说明3C品牌的处境。


不过,行业也有例外,例如华为依靠完备的生产链覆盖日子过得很不错,麒麟的表现让华为既有充分的产业自主与自信,也同时享受了研发端的高额利润分成。


从这个意义上说,坚果在智能投影行业的定位与华为有些类似,拥有全产业链能力:


前端研发上,拥有光机与镜头两大核心部件设计能力,在阿里投资后,前端研发料想将进一步布局,这从根本上亦符合当前国际经济学形势下我国产业转型的需求;


后端营销上,除了线上渠道的全面领先,坚果还抢先在线下进行了密集的渠道布局,门店覆盖全国31个省市、已超千家,远超同行三倍有余,未来将辐射更多的二三线城市甚至乡镇。


自主研发、自主营销、全面布局,坚果在利润表现上实现了某种“扬眉曲线”的效果:与微笑曲线相反,3C品牌自己占据了主要的利润分成,大多数利润不再拱手让给钳制自己的上游,或者层层加码的渠道。


有主动权、能挣钱,这是坚果得以强劲发展的现实动力,而这样企业被阿里等资本挑上并不意外。几年的发展,坚果甚至已经让智能投影摆脱“小众产品”地位,开始与传统3C品类并肩。


本次双11,天猫官方公布销售金额数据显示,坚果进入整个3C数码品牌前十,与苹果、华为、小米以及索尼等大牌一同入榜,且夺得了办公文教品牌销售金额冠军。


坚果的发展,已经不局限于在圈子内找对手。作为3C产品,一方面,强供应链、强品牌营销、强技术支撑,坚果越来越像华为;另一方面,阿里投资坚果后,这个品牌下一步的动作,显然不再会只是盯着“行业第一”,而是提升维度、冲击3C大市场,获得更大的发展空间。


【完】

螳螂财经(微信ID:XiaoxiangFin):原潇湘财经,泛财经新媒体,重点关注上市公司、Fintech、区块链等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。


-END-

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