覆盖750个县域，淘宝的电商脱贫新模式

在江西吉安，竹荪曾经是养在深山、鲜有人知的“雪裙仙子”，现在，它成了当地农户的致富来源。将竹荪带出大山的是曾经的大学生村官、现在的新农人胡华铭，他通过在淘宝开网店，带火了井冈山竹荪。

年货节期间，小胡的竹荪4天卖出近30万，成为竹荪销量全网最一的店铺。据统计，截至目前，小胡的竹荪累计销售金额2000余万元，最高年销售额超过600万，成为淘宝竹荪第一人，带动了吉安近千农户开启致富路。

养在深山无人识，“雪裙仙子”难觅销路

据传，光绪年间，慈禧太后为求长生不老之药，派出亲信遍访天下，好不容易觅得“僧竺蕈”，慈禧动用三千官兵，费时九月，得到三斤。所谓“僧竺蕈”，就是长裙竹荪，它有着洁白的纱裙从菌盖向下铺开，也被人们称为“雪裙仙子”。

慈禧当年苦苦寻觅的竹荪，如今人们轻点鼠标便可一键获得。在淘宝上，各地竹荪琳琅满目，仅井冈山竹荪就有上百个卖家在销售。而在五年之前，这种被称为“宫廷贡品”的菌菇在网络上还鲜有踪影。

2013年，胡华铭从景德镇陶瓷学院毕业后，成为了家乡吉安市青原区的一名大学生村官。他记得，当时本地超市几乎没有竹荪出售，只有在几十公里外的井冈山景区，竹荪作为井冈山特产销售给游客，因为知名度不高，也少有游客问津。

而且竹荪对存储环境要求较高，适宜存储在5——10摄氏度的环境中，温度不适会导致氧化、变黄，这更增加了它的销售难度。

事实上，竹荪营养丰富，被列为“草八珍”之一。胡华铭想推广竹荪种植，可因为找不到销路，竹荪的种植户在市场中非常被动，少有人种，“原来本地没人销售，外面的一两个老板来买，种植户没有还价的余地，是比较弱势、吃亏的，种植的人也很少。”

这种尴尬的情况不只发生在竹荪身上。吉安素有“竹林之海”之称，竹荪、笋干、百合等资源丰富，但销售渠道不畅成为制约当地特色农产品种植的关键，“当时我用村官的身份跟很多没有种植特色农产品的农民聊，整体感觉很多人不愿意种是因为没有销售渠道，种了怕亏损，之前有过亏损的经验，不敢种。”

回到家乡的小胡，希望能够做些什么，改变这种尴尬的局面。选择回到农村，正是因为对家乡怀有深深的眷恋，他希望自己能有所作为，也能帮助缩小家乡和外面世界的距离。

从女友资助2000元到淘宝竹荪第一店

2013年，网购已经成为不少人新的生活方式，这一年，天猫双十一的交易额就突破350亿元。而在井冈山深处的村庄，网购还是个新鲜事物，那一年的胡华铭甚至还没有淘宝账号。

一个偶然的机会，胡华铭听说有一位朋友在淘宝开店卖樟木用品，“女朋友的朋友的爸爸的朋友在做淘宝，非常偶然的机会，聊了一下觉得挺好的。他多的时候一天卖四五十单，少的时候二三十单，当时是我们的偶像了。”

在这位朋友的鼓励下，胡华铭尝试着注册了淘宝店，启动资金是女友资助的2000元钱。“当时我记得，跟我老婆一起做，用我岳父母的身份证开网店，他们都说这个东西别乱来，别犯罪了把我抓进去。当时大家对电商没这个概念。”

竹荪、花生油、百合、笋干，胡华铭小心翼翼地将井冈山盛产的土特产“上架”，成为淘宝店里的“宝贝”。最初的店铺非常简单，他用卡片相机、手机简单地拍几张图，上个链接就开始卖了。不像现在从主图、标题、包装、推广方方面面都要优化，“现在竞争对手更多，也更强。”

最初，店铺开张几十天一直没有订单，胡华铭心中忐忑，不知道这条路是否能走通。正是在朋友的鼓励下，他和女友坚持着没有放弃。

转机发生在2014年。当年5月，淘宝特色中国活动来到江西，寻找原汁原味原生态的江西农特产品推向网友。胡华铭入驻了特色中国江西馆，成为商家之一。

令他没有想到的是，原本默默无闻的店铺，在入驻“特色中国江西馆”当月就迎来了3000单订单，这个数字对当时的胡华铭来说是天文数字，当时，整个淘宝网上竹荪销量最高的店铺也不过月销1000份。而现在，小胡的销量已经达到了月销16000多。

突如其来的订单让胡华铭措手不及，发货发了整整一周还没发完。“当时的客户体验，按照现在的标准基本上混不下去了，那时候物流普遍也慢，买个东西下单后要三四天到，当时发货就花了7—10天，收货时间半个月。

这次活动中，胡华铭这个普普通通的小店以3天销售额20余万的成绩，成了江西馆开馆活动订单量和销售额的榜首。依托淘宝平台巨大的流量，胡华铭的井冈山竹荪被销往了全国各地，一下打开了市场。“还是依托于电商这么大的消费群体，来自全国各地甚至国外，像线下开店这个产品就很难做。”

竹荪受到了消费者欢迎。此后，聚划算、双十一、双十二，只要淘宝有活动，胡华铭就主推竹荪。“你上了就会在很多地方展示，很多的顾客了解到，很多人就会买回去试一试，试了发现不错。”

这一年，胡华铭成为了淘宝上竹荪销量第一的店铺，此后至今，他一直保持着销量第一。

覆盖750个县域，淘宝的电商脱贫新模式

2015年，淘宝推出汇吃板块，并开设了“基地农人直供”板块，给农人开辟专门渠道展示农产品，胡华铭感觉，这让农产品更有竞争力了。除了竹荪，他店里的笋丝、豆皮、梅干菜等农产品也都受到了广泛欢迎。

两年村官结束后，胡华铭成为一名专职的新农人，他跟随着淘宝的变化，不断学习着新的开店知识，也不断提升客户体验，销量逐年攀升。他的淘宝店从1个开到了7个，而淘宝上卖竹荪的店铺也如雨后春笋般诞生。

在电商的带动下，现在，仅吉安当地的竹荪种植面积达到几千亩，网络销售成为了最主要的渠道。胡华铭介绍，前年，有种植大户一人种植了20亩竹荪，最终销售额达到了50万元，净利润30万。竹荪已经成为当地村民一项重要的经济来源。

开店5年，从胡华铭店铺销售的井冈山竹荪累计超过20万余斤，累计金额2000余万元，直接带动周边7个县市30多个乡镇的近千人通过电商脱贫。2015年，他被评为江西省农村党员科技致富带头人，2016年被评淘宝食品行业年度优秀店铺，2017年被评为淘宝汇吃农人型优秀商家。

胡华铭和女友早已结了婚，在2018年刚刚迎来了自己的宝宝。几年前，看到线上销售农产品的火爆，岳父主动加入胡华铭的网店，和他共同创业。现在，胡华铭正忙着建设自己的仓储，希望储存足够的竹荪，在这个寒冷的冬天里，让竹荪走进更多人的餐桌。

据了解，在淘宝上，像胡华铭这样的大学生、村官、教师、白领新农人店铺已有1000多家，分布在全国750多个县域。

与传统农人不同，他们在淘宝的带动下，打通农产品种植到加工、销售的一整条链路，通过电商带动了当地农户致富。淘宝汇吃介绍，今年年货节期间，1600多位新农人和基地卖家带动农产品销售近5000万。

每年3月是井冈山竹荪的种植季节，下个春天，“雪裙仙子”或将开满这片红色的土地。

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