6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪
其他 6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪 其他 | 2019-01-29 10:22 6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪 刘润

如果说创业总归要走很多弯路,那么我希望这系列文章能让你在这些弯路上少走一步算一步。

在我们1月24日发布的《股权不能平均》(点击查看)的留言区,答应回答下同学提出的问题。



既然要回答,那我就把同学们在公众号、进化岛、锦囊中关于股权分配相关的问题,都梳理下给你。


股权应该如何分?

合伙人为什么不让出管理权?

如何收回股份?

如何把合伙人请走?

股份卖给员工,要承诺回购股权吗?

想找合伙人,我该给多少股份呢?


打个不是很恰当的比喻,合伙创业好似组建家庭,幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。


下面,我们一个个来解答。



1

合理的股权分配方式应该如何?



在上面一篇文章,我们提到股权切记不可平均分配,后台也有同学说,创业就应该掌握绝对控制权,自己应该100%控股,别人给很少的股份就好了。


这样肯定也是不行的。


在竞争如此激烈的市场中,一个人单打独斗,你几乎必然无法获得成功,你必须有真正意义上的“合伙人”并肩作战。


所以,合理的股权分配方式应该如何?


我曾经专访过真格基金创始人徐小平,关于股权结构,他提到了四个字:大而不独。


我在1月17日的《神奇的721原则》(点击查看)文章中也提到了建议的股权结构,7:2:1,或者6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。


第一股东既不少于50%,第二股东也不少于10%。


大而不独,是股权设计的基础。



2

他为什么不想让出管理权?



我在齐齐哈尔开了家手机数码店,现在有一个合伙人是5/5分成,规模16个人,营业额7000w,年收益260w。


因为是5/5分成,所以导致什么决策做的都非常费劲。


我想要管理权,想一个人来管理这个店,因为我怕别人对员工不够公平。


他自己不想来管理,也不想让我来运营。


就此他给了我两个建议。


1)现在店的规模和以往比是进了一大截,但是还不到规模化的地步,很多工具和经验套用不上。


按当前,可以区域分工+投票决策的方式,把当前要做的事情分工明确是更合理的。


2)我把运营权让给你,我要60股,我保留股份不参与运营。


我的问题是:


他为什么不想让出管理权?


对方不想让出管理权,深层次的原因,是恐惧,恐惧未来的长远利益损失。


你要想想,怎么让他放心。



3

我该如何收回他们的股份?



我是一个90后创业者,之前受两位大哥的邀请,在做空气净化的公司上班。


目前公司业务单一,除了传统的空气净化治理项目,也就是一些空气净化,水净化的产品销售。


今年是公司第三年,为了让公司有竞争力,除了公司一些资质需要去增加外,我更觉得应该转型,做改善居住环境方案的供应商+执行者。


围绕着居住环境的领域,深耕并开拓出自己特色服务。


不过我的股东,对公司一直不太上心,虽然同意我的思路,但是配合力度不大。


资金,人力都没能解决。


我想请问:如果我要回收他们的股份,应当怎么回收?如何赔偿?因为前期我们没有做这些明文约定。


核心就是合伙制,谈好怎么散伙。


如果之前没谈好,收回股份的方式有这几种:


1)算个资本的年固定收益率,比如10%,让股东退出;


2)清点净资产,计算价格,让股东退出;


3)用今天的估值打折,让股东退出。 


和股东坐下来,诚恳的谈,合理的谈。


你另起炉灶,是他谈判的机会成本。



4

我怎么才能把合伙人请出公司?



我创立公司3年,业绩良好,我需要帮手。


今年就引进一位合伙人,占股份40%,希望能一起做大公司,但是现在这位合伙人,对我的决策有阻力,现在市场的业绩也不稳定。


我们是做线下配送的,我还是看好市场,但是他不愿意加大投资。


我想尽早把他请出公司,追加投资。


请润总给点建议。


这要看你们当时是怎么谈的股权了。


感觉你已经在坑里。


40%的股权,已经有了一票否决权,如果他不同意,你是无法增资扩股,达成稀释他的股份的目的的。


建议和他坐下来,好好看看,是否能基于双方的理解,用合适的价格,退出他持有的股份。 


重新融资的时候,要考虑到,没有67%,你是没有决策权的。



5

股份卖给员工,要承诺回购股权吗?



我现在面临一个问题,我合伙人要撤股,他有百分之50%股权,他觉得应该拿300万。


我能凑齐这些钱,但是要找人卖股份。我们店年营业额7千万,利润150万左右。


但是我觉得,如果我撤的话给我240万,我就很乐意撤出了。


如果我们谈妥了,他少要点愿意撤出的话,我想的是,是不是先按6万一股卖给员工点,然后再找能拿的出钱的朋友卖给他们点?


但他们只有分红权,知情权,建议权,没有决策权。


这样做对么?还是有更妥善的方法?


如果我这里生意不好了,他们想撤股的话,以6万一股算的话,我再把钱还给人家就行了是么?


他的50%的股份,你应该有优先购买权。


如果你决定不买,他可以选择卖给别人。


这是他的问题,不是你的问题。


当然,为了公司的控制权和长久经营,你可以建议卖给一些你信任的人,或对公司经营起重要作用的人,比如高管和核心员工。


另外,股份和债券的区别是,股份的利益可能更高,但是风险也可能更大。


如果有一天生意不好了,你答应回购他们的股权,那他们就没有承担任何风险,也就不值得给股票。


股权除了同甘,还要共苦。不愿意共苦的,就不要谈股权。



6

想找合伙人,我该给多少股份呢?



我99年开始创业,开了家公司,做浙江庄吉工作服的业务代理,赚了第一桶金。


04年11月开了家男士西服定制店,自从开了定制店就不再代理工作服了,专心研究男士西服版型,一路走过来还是很不容易。


06年在上海开了工作室,从此两地跑,周五去上海,周一回杭州,这样一直坚持到现在。两个地方一直都是自己全资。


年初在杭州拿下一个沿街的店面(在装修),180方,两层,底层做定制店,楼上准备开培训形象礼仪课。


迎接北京的云想夫人学院和儿童七彩礼鱼礼仪培训。我自己学了5年的形象礼仪,是AICI国际形象协会杭州分会的副主席。


我的问题是:


很多人说要找合作伙伴会好些,但我不知道该给人家多少股份?该找多少个合作伙伴?


06年开始,连续12年两地跑。令人敬佩。


关于合伙人,你要看你找合伙人的目的是什么。


是资金吗?


如果是资金,那相当于用未来的可能受益,购买创业失败保险。


可以吸收相对大资金,给出相对小股份。


是运营吗?


运营非常重要。客户体验,复购,产品质量,都和这个人有关系。


如果找到合适的店长负责运营,是值得庆幸的。你可以给出比较客观的股份。


比如5%-20%。但一定要他出钱,他才会与你风险与共。


是客源吗?客源建议不要给股份。给提成。获客是一个可以计件的能力,不稳定。用提成,比用股份好。


是技术吗?


技术很重要。好的版式,好的品质,对复购非常关键。这个也可以给5%-20%。但也要用钱买。 


越是无法用价格从市场上买到的人,越要用合伙人。越有标准定价的人,越要给工资。



7

后记



回看这6位:


有的同学公司营业额已经达到7000万;

有的同学退股需要付300万现金;

有的同学99年开始创业,常年两地跑,20年过去,已经在杭州、上海拥有了3家门店。


在旁人眼中,哪一位不是事业有成的成功人士。


可事实上,他们在背后,为了企业发展、股权、合伙人等等问题着急上火、辗转反侧,谁又能看得到?


只见他们衣着光鲜、人前显贵,却不见其背后的彻夜难眠、隐忍受累。


今天,回答的这6个问题,其实还只是关于创业股权问题的冰山一角。


后续,我也会把股权问题上的一些常见错误观念和实践,总结给你。


如果说创业总归要走很多弯路,那么我希望这系列文章能让你在这些弯路上少走一步算一步。


PS:本篇文章是咱们股权系列的第2篇文章,公众号后台回复股权,查看系列文章。


-End-


2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半贫穷人口的财富。


商业认知的不对称,带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知,才有可能在机会到来时一把抓住。每个人,都至少有一次机会。为此,我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们,建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。


现在,进化岛已经有8400多位岛民了,它就像是一个商业朋友圈,在岛上,你可以阅读和分享独到的商业观点,讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。


刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

-END-

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