未来vivo能否处理好线上手机品牌与线下手机品牌的关系将决定它能否取得出货量的持续增长。

近期采用骁龙855芯片的vivo的iqoo手机与小米的小米9手机引燃双方的战火，其实在稍微低一些的中端市场，两家手机企业也在展开竞争，在小米8SE降价到1499元后，对应的vivo Z3也降价100元至1498元，显示出vivo在紧盯着小米的定价进行定价，以取得出货量的增长。

Z3降价力压小米8SE

vivo的Z3与小米8SE的配置相似，从某电商网站的报价可以看到，vivo的Z3在降价后其价格低于小米8SE一块钱，在其新款手机iqoo正与小米9火拼的时候，不免让人猜想vivo对Z3的定价同样是瞄准小米的同档次产品。

vivo瞄准小米定价也是必然，毕竟在性价比手机市场，小米就是标杆，一向以来小米都将性价比作为它的核心竞争力，而作为挑战者的vivo自然在定价方面就会参考小米的价格体系。

Z3降价与小米8SE竞争仅是vivo参与性价比手机市场的缩影，从vivo推出的性价比手机可以看到，它正在加码性价比手机市场，目前其在售的最低价的性价比手机Z1青春版已低至999元，杀入了千元机市场，到如今更推出性价比手机品牌显示出它要在性价比手机市场有所作为的决心。

中国智能手机市场的出货量有大约两成来自线上市场，此前线上手机市场主要是荣耀和小米的地盘，如今vivo的加入无疑正让线上手机市场的竞争趋于激烈，当然这也为消费者提供了更多的选择。

市场环境迫使vivo挖掘性价比市场

据IDC公布的2018年四季度的数据显示，在国内智能手机市场，前五名占有的市场份额已达到88.9%，中小手机企业被挤压到仅剩下11.1个百分点的市场份额，继续抢夺中小手机企业的市场份额空间有限，导致了国产四强与苹果之间的竞争趋于激烈，而由于苹果主要占据高端手机市场，实际的竞争主要就是在国产四强之间展开。

vivo以线下渠道起家，并做到了国产四强，但是它正面对着华为与小米深入线下市场带来的压力，为此它在去年5月份悄然在线上市场推出了一款性价比手机Z1，让人意外的是这款手机随即大受欢迎，其在去年二季度也因这款手机热销而取得销量增长30%的好成绩。

到去年三季度vivo更因Z3的热销首次在销量上超越OPPO，夺得了国内智能手机市场份额第二。有见及此，vivo的兄弟OPPO也在去年10月份上线了性价比手机K1，而在同月份vivo推出了第二款性价比手机Z3，vivo、OPPO分别在去年四季度取得了同比增长3.1%、1.5%的成绩。

随着vivo、OPPO进入性价比手机市场，小米似乎成为受害者。2018年三季度、四季度小米在国内市场的手机出货量分别同比下滑了10.9%、34.9%，似乎显示出小米在国内市场正被vivo和OPPO抢走了市场，导致它在国内市场自2017年开始复兴的势头遭遇重大挫折。

在性价比手机市场上所取得的成功应该是让vivo决心加码性价比手机市场的原因，导致了它在今年推出性价比手机品牌iqoo，专门瞄准线上手机市场，以求在国内智能手机市场连续两年遭遇下滑大环境下继续取得出货量的增长，柏颖科技认为随着vivo在线上手机市场不断加大力度，未来它能否处理好线上手机品牌与线下手机品牌的关系将决定它能否取得出货量的持续增长。

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