不管是选择外部概率，还是改变内在概率，我们都需要拥有进化的力量。

我们常说：

创业是99死1生的游戏。
谋事在人，成事在天。

为什么？因为概率。

创业，就是管理概率。

什么叫管理概率？

首先，我们把任何一件事情成功的因素，从概率角度来理解，分为两部分：

内在概率，和外部概率。

先来看一个例子。

在一场橄榄球比赛快结束时，最后那一球在那个位置，到底投给谁？

在统计学意义上，全美国的橄榄球联赛，得1分的概率是93.6%，如果选择投2分，赢得的概率是48.6%。

用数学期望来算的话，投1分，我的数学期望是0.936分；投2分，我的数学期望是2×0.486=0.972分。

请问，这时应该投1分还是2分？

可能很多人下意识觉得，应该投2分球啊。

其实不一定。

为什么？

投2分依据的是全美国橄榄球联赛的统计结果，这是外部概率；

而每个队伍都是经过训练的，我们这只球队可能更擅长投1分球，所以我投1分球的成功概率更大，这是内在概率。

所以成功概率还和队伍有关，要看“你”的情况。

这也是创业的复杂所在。

今天如果你是创业者，两个行业的外部概率各不相同，一个行业更新、更有价值前景，另一个行业相对传统一点，怎么选？

如果你在传统行业里面所积累的东西更多，你的内在概率可能就比别人更大一些，这种情况下又怎么选？

外部概率是要去认知和选择的。

在哪个行业、哪条赛道更有可能成功？你改变不了外部环境，但你可以选择。

内在概率是要管理和改变的。

比如，我投球的水平不高，但我天天练三分球，那我投中的概率是不是会高一些？这是改变我自己的内在概率。

这是管理概率的一个基本策略和方法论。所以，创业需要：

1，寻找外部概率高的行业；

2，不断提高内在概率。

我们一个一个来说。

先来看内在概率。

什么叫不断提高内在概率？

我们换个角度，站在投资人的角度来看。

一个项目最后能否成功，不知道，这是有概率的。因为不同的团队，它能够获得成功的内在概率是不一样的。

而这个概率对于投资人来说，就是风险。

所以，投资机构建立的“风险投资机制”，就是用abcde轮的方式，不断地逐级排除风险。去把这个概率识别出来。

都有哪些风险呢？

1）团队风险。

你想拿投资？先去组个队来看看。你有合伙人吗？没有就找一个。你不懂技术，那就找个懂技术的来。

这是投资人在做识别。

如果你能够找到你的技术合伙人，那至少说明你是能够组团队的。

或者一个多年的老同事，出来跟你创业了，说明你是有号召力的，你是有影响别人的能力的。

这样来证明你有团队搭建的能力。

同样道理，如果你找了半天找不到，然后你跟投资人说，现在暂时找不到，没有合适的人，但是一定能找到。

这时，你的项目就不一定会被投。

因为在那么多风险中间，你的这个风险被暴露出来了。投资人直接就把你排除了。

2）产品风险。

产品风险是，你能不能做出东西来？

说的天花乱坠，结果做出来的东西一塌糊涂。

你有没有好好打磨产品？

如果用户体验做的不好，没有从用户获益出发，等等，这就有问题了。

那你这个团队就被排除了。

3）收入风险。

收入风险是，你做出来的产品，到底会不会有人付款买单呢？

你说这个产品特别好，免费给大家用，大家都用。但是一旦要收钱了，你发现再也没人用了。

这说明你其实没抓到真正的痛点，大家只是因为免费才用。

4）盈利模式。

接下来，到了盈利模式。

产品卖了有了收入，并不意味着真正盈利。你能不能真的挣钱？

虽然产生了收入，但这是你用多大成本换来的收入？

如果你的成本很高，降不下来，那其实这个收入是无意义的。

所以要把盈利模式做出来，收入减去成本，最后是正向的。这才说明它这个模式被验证了。

5）运营风险。

再往后，运营风险指的是，你要不要扩大规模？有没有能力复制呢？

你是不是能够把一个城市的团队运营，扩展到20个城市、100个城市呢？

团队一旦大了之后，会不会出现管理问题？客户投诉问题？产品、服务质量下降的问题？

你要扩大规模，对互联网公司来说，引流、合作，扩大总用户数；对线下机构来说，招代理商、加盟商，开出一个个店。

你把这些做出来，说明你是有运营能力的人。又排除一条风险。

6）IPO风险。

最后是IPO风险。

你能不能成功上市？会不会资本运作？

你的合规性有没有问题？里面有没有税收的Bug？等等。

所以说，风险投资是一个不断排除风险的过程。

用概率论来说，就是在不断识别每个团队成功的内在概率。

假如说一个成功上市的公司，在上市前一共拿了10亿美金投资，投资机构要不要在最开始，把这10亿美金就直接给一个团队呢？

其中最大的风险就在于，他不知道你这个团队成功的内在概率是多少。

被验证了你团队成功的内在概率越高的人，拿到的投资就越多。

投资人为什么更愿意投连续创业者？

也是因为他的内在概率更大。

想成功，创始人要学会管理风险，提高内在概率。

再来看外部概率。

创业，一定要寻找外部概率高的行业。

毕竟总体来看，朝阳行业挣到钱的概率比夕阳行业高。

也许有人会说，这个世界上哪有什么夕阳行业，只有不成功的企业。

这句话当然是对的。但它需要你的内在概率足够大，才能对冲掉一部分外部的低概率。

可是，为什么要这么干呢？为什么要选择去对冲？为什么非要进入夕阳行业去挣钱呢？

所以，进入朝阳行业，选择外部概率高的赛道特别重要。

作为创业者，核心是要懂得去看这个市场，看市场的变化，新的技术、新的方向，才能在每一次的岔路口，都能选择好走哪条路。

看外部哪些变化呢？

比如，颠覆式技术。

VR眼镜有没有颠覆性的技术？虚拟现实有没有可能？

它会不会改变过去某些行业的交易结构？比如说看房，VR看房会不会取代现场看房？

比如，国家经济趋势。

是增长，还是衰退？

当一个国家经济衰退的时候，这是一个很危险的信号。

比如，疫情。

疫情是重大的外部变化，它的出现改变了很多事情的概率。

像旅游行业、零售行业等等，每个行业做成功的概率和以前不一样了。

跨境电商要打全场了，因为有些国家管控力度不行，导致需求在下降，供给下降的更快；而中国的供应链，在需求下降的时候，相比其他国家，反而还有增长的可能。

看到这些变化，才能在岔路口选对路。

我们之前还讲过很多例子，比如新消费，大量国潮品牌的崛起，源于外部概率的改变；

比如公平红利，钟摆逐渐从追求效率偏向追求公平；

还比如，私域流量，公域流量价格越来越贵，私域成为必选项。

这些我们都专门写过文章，感兴趣的读者可以找来看看。

感知外部概率，就是要在透彻地理解市场、理解外部环境基础上，分析外部变化，慎重选择赛道。

最后的话

创业为什么是99死1生的游戏？

假设在每个风险环节排除一半的人，过五关斩六将，一轮一轮排除，那么最后能到达终点的人，可谓99死1生。

他们不断增加条件：“会做产品的人”、“懂得创造收入的人”、“能够找到盈利模式的人”，其实是在提高自己成功的内在概率。

所谓：谋事在人，成事在天。

谋事在人，就是不断努力提升自己的内部概率；

成事在天，就是选择外部概率更高的市场，然后等着概率之神降临。

每一个公司，本质上都是一个学习机器。

小步快跑，快速迭代。

不管是选择外部概率，还是改变内在概率，我们都需要拥有进化的力量。

最后的最后，我宣布：

进化的力量·刘润年度演讲，就在明天！

这些答案即将揭晓：

芯片短缺时代，到底会持续多久？
面对竞争和变化，变得“焦虑”正常吗？
黄了的教培行业，真的没机会了吗？
数字化之后的人类，会怎么生活？
为什么直播卖货能便宜到怀疑人生？
马上毕业的00后是一群什么样的人？
哪些行业适合做私域？
你明知道他在做什么，为什么就是干不过他？
为什么商业世界很少有百年企业？
2022年的那一张“大牌”究竟是什么？

让我们一起，更早看到未来。

我们，明天见！

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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本文由刘润投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

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