进击波财经秋水长天，来日方长。
2021就要结束了，我们留一句什么给他？每一个人都有自己的答案。
那一句话或许是脱口而出，或许让你挠头良久。但这都不重要。重要的是，这一年，你觉得自己没有虚度。
本文与其说是一篇文章，不如说是用一篇散文串起今年写过的所有文章。感谢，你陪伴我们走过的这一年，也祝愿你前程似锦。
最后，在评论区，写下你看完之后想到的那句话，有惊喜哦。
《2021，九个品牌与短视频直播的故事 | 6000字深度》一文中，我们讲述了抖音电商的崛起。但没想到他的速度比想象中还要快。某种程度上，战争胜利的一方，总是那个更高频，更彪悍的。而这场战争方兴未艾，在传统电商平台的纵深地带还将发生激烈的肉搏战。
今天看到一组数据，颇为震惊。直播电商在今年一季度的时候占所有网购的总量已经达到17.9%，占社会零售总额的6.18%，我们有理由猜测在此刻已经达到20%+和8%左右。
《兴趣电商：用“流量复利”穿越增长陷阱》一文中，我们详细阐述了抖音兴趣电商的路径。
过去我们花了太多时间关注我要做什么。而没有真正关注这些问题：1、消费者想买什么 2、消费者最喜欢的是什么 3、哪类消费者以什么方式和频率购买？
在《快手电商直播2.0：从供应链到信任链》我们看到直播电商另一巨头的另一个视角：在经过以低价和商品驱动的货架逻辑的直播电商1.0时代后，我看到快手基于“短视频+算法+经济”布局快手电商直播2.0，以“信任关系+有趣内容”构建起“人”与“主播”的粘性关系，以高质量的私域流量带来长期的价值和互利的效益。
公域有广度，私域有粘性，商域有闭环是快手最新提出的逻辑。《新市井商业，快手商业化再定位》
直到今天，仍然有大量的企业，不理解和轻视快手的力量。我想，破除偏见真的是这个世界上最难的事情吧。
在《中国消费，无法定义。｜在这里读懂数据》一文中，我说道：我们再也无法像之前那样用简单的语言去描述整个市场了，消费市场正在变得多维度化。
而这个碎片的程度，还在加速。快到Z世代的内部，都出现了老人，中年和年轻人。快到我们去年说：年轻人正在用QQ，因为他们觉得老年人采用微信。但是现在更更年轻的一代人又开始用微信了。。。因为他们觉得老年人采用QQ。
所以今天一切都更难了。
2010-2020，其实横跨了两个周期。它包含了上一个周期的巅峰，和下降以及下一个的起点。
一切的逻辑正在发生切换。但是仍在分区域，分层次地逐步切换中。如果你的事业抉择，暗合了产业周期，就是时来天地皆同力。如果反了，就远去英雄不自由了。
所谓顺势而为，并不是瞎猜和一些似是而非的东西。本质上是科学的判断。
是货币，地缘问题，政策，产能，供需，这一些的组合。才组成了真正的势。
正如开篇所说，也许，现代医学让人可以活十个十年，但决定你人生高度的，只有其中的两到三个，但更多时候，只有一个。
像一个沉稳且敏锐的猎人那样，守候在下一个十年的路上，抓住一次属于你的机会，那就是你的大时代。
《2010-2020：中国财富逻辑，就此改写》一文中，如是写道。
2021年，是餐饮投融资极度火爆的一年。
但我始终觉得，餐饮口味是有周期的，品牌的喜好是波动的，这使得餐饮长红会非常的难。一窝蜂投餐饮的结局未必很好。高位接盘，可能要学会唱《我站在高岗上》
但供应链是永远的yyds。
《信仰与餐桌｜在餐桌上，我们刚打赢了美国一仗》圣农是一家非常低调的企业。你可能没有听说过，但是他供应了肯德基，麦当劳以及无数你所熟知的餐饮品牌在中国的非常高份额的鸡肉产品。
而过去，种鸡的技术并不在中国人手上，本文讲述了其如何在福建光泽的山沟沟里，十年如一日得培育中国人自己的种鸡，从此不再需要向美国人进口的故事。
供应链的故事还在继续，除了圣农，还有无数的企业，正在实现中国餐饮现代化的道路上努力。而我们除了看到做营销，更应该多关注内核。
当然，我也有很多餐饮老板朋友。与其说是他们在做餐饮，不如说他们都立志于给人们带来给美好的生活。他们出道之初，或奔波于档口，或忙碌于灶台。他们从事的产业，并非高科技和高壁垒。最终他们能够从死人堆里爬出来，莫过于让家人过得更好，我不认命的初心。
年初，和湊湊交流。湊湊的逆势增长，揭示的核心是：一个以场景和品牌为核心的时代已经到来，未来品类的归属将优先在心智中完成，而非单纯的物理属性上，与此同时，互联网的基础设施完善与城镇化将给理解未来的超级团队提供滚滚的红利。《湊湊逆势增长启示录 ｜实体店的出路到底靠什么？》
但与此同时，湊湊同一个母公司的另一个广为人知的品牌，正在经历转型。
而湊湊的前CEO张总创业做了全新的谢谢锅，将火锅，烧烤与酒饮和DJ音乐有机得融合在了一起，这又是一个全新的物种。
在新茶饮赛道，这场战火从喜茶与奈雪的茶起，至今仍在分裂、整合。烧仙草、五谷茶、养生茶等概念此消彼长，手打柠檬茶，就是从其中分裂出来、还未完全成型的一个品类。但最近的一些见闻，让我看到了它能够独当一面的苗头。
同时，消费品也经历了过山车。其实这一点都不惊讶。因为这是事物的客观规律。
《2021，走过独木桥 | 关于消费品行业的21条思考》在这个21条中，有这么一条：
江小白更强调了他的场景。小饮小聚。酒要么是心智上的社交货币导向。要么就是场景导向。
江小白作为母公司还孵化了更多的独立品牌。切不同的品类，场景，人群。
这意味着中国第一代网红新消费品品牌中的代表企业。已经进入正规军的建制。
在我最近复盘的时候，小白十周年的文案刷屏了。老陶在田地里直播也刷屏了。但更多人关注的依然只是表面。
少年感是我们一生的追求。少年感不是幼稚，而是成年人做放得下身段，做真挚的，做只有一个孩子才敢做的事情。
一个少年可以被打倒，但一个少年永远不会被打败。这个世界上，没有一个人有资格可以看不起少年的理想，信仰，与奋斗。哪怕你是一个占尽了一切资源，优势，红利的人。
今年，我们还写了非常多不是所谓新消费的真正的品牌，但他们用实力证明自己是真正的消费品。比如《安踏，超越安踏》《高端新国货该来了》（劲霸男装）
回顾过去，你会发现企业与时代的变化不谋而合。在过去的市场环境里，“高端”这个概念几乎不存在在“国货”这个标签当中，但就在时代的发展历程里，在国人精神不断重塑，拼搏、奋斗、不屈等精神重新回到每一个人心中的过程中，一批贯彻着这些概念的企业，也站起来了。
我相信商业世界，常识是比传奇更重要。所以我突发奇想做了一个栏目，叫做《能和老消费学什么》
截至目前我们写了宝洁，雅诗兰黛，和汤臣倍健。目前仍在继续，比如可口可乐，三得利，LVMH集团等等。我想，我们不急于要立刻推出，抢流量。我们更专注的是我们创造的内容，是个内容，对你的时间有价值。是save time的，而不是kill time的。
「能和“老消费”学什么？」系列由进击波财经旗下湃动研究院倾力推出。我们希望在这里，重新回顾“老消费”崛起之路，探寻它们的变与不变，旨在为大家抽丝剥茧，梳理清楚那些穿越牛熊的消费品企业都做对了什么。我们能学到什么。而不是因为某个新消费几个月做了一个亿而焦虑，或是亢奋。未来，健康的商业状态应该是趋于理性和专业主义，长期主义的。
我们还深度调研了那些新消费里真正的那一批玩家。
什么是叛逆？
它是尊重规则，但不迷信规则。
它是渴望力量，但不向传统的力量屈服。
它是生而平凡，但不甘心平凡地死去。
《蕉内，四年怎么干到十五亿的？| 为什么如今的新品牌，业内人士都看不懂》
《4年200个SKU，她用六个绝招逆袭行业巨头| 发现商业新变量》
《不是所有杂牌，都叫新消费 | 7000字讲透啥是新消费？》（理然）
《新消费的5个谎言和5大误区》在这里，我直言不讳说了一些真相。
新消费 的火热带来的结果竟然是大家都给大主播打工了，私域流量成为了连续两三年的热词，也凸显了大家对获客的急迫，但我们始终认为《私域没有流量》
私域到底该有什么？答案是服务。“人即服务，而且是认证的服务。”这是张小龙在2019年的微信公开课演讲中说的原话。
私域的获取难度，与公域的来源有很大关系。你的粉丝可能来自京东、淘宝、线下门店，也可能来自短视频、B站、小红书等平台，而不同公域平台上的粉丝，转化到私域的难度是不同的。而私域的粘性是很高的，因为一旦跟用户成为了微信好友，你就可以通过发消息、发朋友圈的手段，将你的信息自由、反复、稳定地传递过去。
但是，个人微信和朋友圈，更多是生活化的空间，如果出现过多的商业因素，任何人都会产生排斥心理。
而在《不再慢热的私域，与快手内容商业生态》中，我们看到了另一种可能。
《被忽视的知乎：隐秘的商业力量》在这一篇文章中，我们讲述了在知乎做生意的逻辑。长久以来，大家对在知乎上还能做生意这件事情，持有疑惑。
但是：真正好的内容，能让种草润物无声。用户并不能察觉到那是推荐种草，但却能带来效果。知乎对自己的概括是“一个问题一条街，一个回答一家店”。
你可以不相信所有的理论、方法论、经验和说教，但你必须相信品牌是与人沟通的，沟通的情绪是可以传递的，人与人就情绪的传递是可以产生聚变的，聚变就可以产生舆论场、就可以制造社会情绪、就还有机会让品牌成就自我。
从我入行十年，完整经历了微博，微信，FM，算法平台，短视频，中视频的所有平台战争。
我时常会迷惑，也会时常兴高采烈，或者情绪低落。
每当你想抽身而去时，又总觉得这里多么美好，或许这就是执念本身。
亦或许，这就是这个时代，这个行业从业者的宿命。
我常常开玩笑说，我的创业历程就是从4300元开始的，2010年，上大二的我，用兼职做销售赚的钱，在国美电器买了一个有小红点的Thinkpad样机（X430没记错的话,那个时代，小红点与我理解的商务范画上了等号。）
在其后的1000个日夜，我通过一条又一条的微博的尝试与探索，我完成了个人对互联网与真实人性世界的基础探索。而这无疑是我人生中最为宝贵的财富。
图片来自纪录片《人间世2》
纪录片《人间世2》的第九集《培养一名临床医生有多难》中，1810位上海交通大学医学院的毕业生正在宣誓，“我志愿献身医学，刻苦钻研，孜孜不倦。我决心竭尽全力，除人类之病痛，助健康之完美。”
他们的校长说：”这个社会有太多诱惑，可能让你迷失，我担心，你们会否因为压力，因为年轻医生并不体面的待遇，因为社会上的种种误解，而放弃当初的誓言。”
中国病人有一个常见的误区，就是找对专家可以解决一切问题，包治百病，但事实上，更多时候，是医疗技术能够帮助医生救助病人。
比如心玮医疗所在的脑卒中介入器械领域，目前外资仍然占据了超过90%的市场。
前些日子网上很火的集采砍价视频相信大家都看过，当供应和技术完全控制在少数几家外资品牌手上的时候，这个场景就不可能发生，因为这是卖方市场。
回顾中国医疗器械的发展史，2010年之前几乎都是大牌外企的天下，2010年后大量本土医疗器械强势崛起，在中低端市场上大比例替代外资品牌，而中高端领域市场仍被外资主导。
本文记录了这个企业的奋斗史。包括如何在小县城救人，我想，真正对产业的理解，不是坐而论道，不是在五星酒店搞个大会议室，高喊格局和赛道，而是深入其中，让自己变成微尘和原子，去共鸣。
《专业主义者的胜利与中国时刻的到来》一文中写道：
如今，每一件工业品、每一台设备的背后，都有工业软件默默支持。然而，我国在这一关键领域却缺乏自主核心工业软件的支撑，高度依赖进口。在CAD（帮助设计人员进行设计工作）、CAE（工程设计中的计算机辅助软件）等工业软件细分领域，我国90%以上的市场被外资企业所垄断。
《头部资本跑步进场，一个崭新的商业时代，即将到来》在这篇文章中，我们深入了农业。我走访了一家非常有代表性的高科技农业企业 — 蓝美技术股份（下文简称蓝美科技），前不久它刚完成了新的一轮融资，由中金资本独家领投。
农业的一头是高科技，是种源之争，另一头是无限裂变的大消费，而中间长长的链条则是中国大地上无数农人的生计。
我跟中金资本的项目负责人聊了之后，了解到投资蓝美的逻辑在于，“蓝美股份除了沉淀十年自主研发出亩产超普通蓝莓品种2—3倍的蓝美1号种源外，还推出了一套完整的标准化种植方案，试图解决整个产业原来无法解决的问题，最终做到普惠蓝莓。
上世纪七八十年代，改革开放初期，凭借毗邻广州、香港的区位优势，佛山一带的乡镇企业如雨后春笋般涌现，逐渐聚集形成了产业集群。这些“洗脚上田”的乡镇企业家并未想到，他们的“夫妻店”“家族厂”会在未来的几十年长成庞然大物，成为走向世界的领军企业。
建筑陶瓷产业，就是佛山众多产业集群之一。佛山完整的陶瓷上下游产业链，包括压机、窑炉等生产设备，熟悉陶瓷产业技术的工匠、管理人员，以及在这片改革开放的前沿阵地上，大胆实干的企业家群体在体制、机制上的探索，为蒙娜丽莎的诞生和发展提供了深厚的土壤和源源不断的养分。
进击波财经安身立命的根本在于不怕脏，不怕累，对真知灼见的极度追求与探寻。农业，医疗，工业，储能，新能源都在我们的全产业关注范畴之中。
6月的这一篇我们提出：新消费的终局，一定是品牌战。《新消费下半场：流量战转入品牌战》：无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济，新品牌和传统品牌都在快速跟进，新打法正在成为标配，全渠道内容营销和直播带货红利正在消失，进入到“平台期”，品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类，成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。
因此，不同于传统媒介时代的“品牌形象理论”打法，在这些新渠道中，新消费品牌先制造一个爆款，形成了用户心智和产品口碑后，再转向品牌资产的沉淀。
在“定位破圈战略体系”中，从超级单品、超级卖点和超级体验三个维度，构建了一套爆品打造的逻辑。定位于“时尚按摩仪”的SKG，通过头戴式耳机的设计语言，以及“王一博同款”的明星代言策略，夯实“时尚按摩仪”的品牌定位，持续迭代旗舰款产品，牢牢固守住品类优势。
我们始终相信的是，最终是围绕着每一个价格带，进行的品牌阵地战。
《在每一个冬天，等待春天。| 关于2021年的个人投资发展思考。》和《2021年第21天的21条反思和复盘》
在这两篇文章中，我反思了一些自己的投资教训。
由于大家都知道要现金贬值，故而出现了很多不理性的对资产溢价哄抢。但四个事情很重要。
一、永远不要去做赌赢了倍数有限，但是赌输了倾家荡产的事情。我觉得这个不符合逻辑。
二、不要陷入流动性陷阱。没有流动性的资产最终是要打折的。流动性高的还会获得溢价。
三、最理性的利用情绪交易获得溢价。而不是情绪化得被人收割。
四、当比你段位更高的人说他的投资逻辑的时候，不要去试图证明你更聪明。这是非常愚蠢的事情。当然我们必须自我思辨，判断这个策略是否适合自己。
五、主业永远是你人生的主升浪。主业搞不好，你就没有什么实际性的社会意义。
当我自己重新看全文的时候，我惭愧得发现，虽然每个字都是自己写的，虽然都是真情实感的，但我竟然还是会重复犯一些错误。知道离做到，还是有很长的修行之路的。
《中国商业的审美红利爆发期，即将到来》中我说道：
古往今来，但凡想成事，天时地利人和，均不可缺。
当数以亿计的人经过了教育，获得了一定的财富累积，供需不平衡就出现了。
比如，你不穿袜子都不会穿你爸穿了一辈子的涤纶男丝袜。比如，你拒绝使用你妈结婚时候用的龙和凤的床单。因为这不符合你的消费观和审美。
巨大的红利就出现了，我称之为：审美红利。
而这次的审美红利如前文所说：总体上呈现了微观化，具象化，和专业化。
意思就是：不是你会说，你就能抓住的。这篇文章主要讲的是一家名为 Teastone的茶叶新零售新场景企业。
而中国商业的魅力就在于他的存量足够大，所以他的解题路径有很多，绝不只是单一的一个答案。《茅台之后，茶在何方？》一文讲述了华祥苑的解题新路径。
当我们围绕高净值人群探讨消费需求时，就不得不围绕面子、情怀、社交来展开，所以高净值人群消费的本质一定有一点是购买“社交货币”。
我觉得“社交货币”本身正在发生一些改变，从戴着绿水鬼、穿着阿玛尼、用万宝龙签字笔转变为带有文化属性的“社交货币”，虽然这些社交货币一直存在，但近些年随着奢侈品的年轻化和国民收入增高，上一代“社交货币”已经变弱，新一代“社交货币”正在崛起。
高净值人群大部分都有收藏爱好，2021年胡润研究院发布的《至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》显示近7成的千万富豪有收藏爱好，这其中，艺术品、手表、名酒名茶占据主导。
“隐形冠军”一直是我很看重的一个专栏，但从2019年栏目创立以来，这个专栏下的文章也并不多。2019年写了3篇，2020年只写了2篇，而今天这篇，是2021年的第一篇。不是我不愿意去挖掘他们的故事，而是作为“隐形企业”，他们太难被察觉了。
今天的主角非常特殊，不是因为它在自己的赛道中不够强势，而在于它其实处于一条“隐形赛道”之中。
高端出行服务，在过去服务的是相对小众的一群人，但在消费升级的大背景下，它开始关乎到越来越多人对于出行幸福的理解。
一个人对于物质的升级它是有极限的，并且随着你的收入的提高，消费升级实物部分逐渐走向深度内卷，你在实物部分的升级几乎不可能再多花多少钱了，其占比在总收入里是下降的。
也就是说到了一定阶段，一定是提高服务产业的消费以及提供有增“质”体验的服务产业，才能带动我们实现进一步的消费力释放。
故而，消费升级的下一阶段必然发生在服务与体验之中。
服务与体验，看得见，但摸不着。但感觉不会欺骗你。无论是疲惫中，被微笑感染。还是风雨中的等候。
目前，社会对脱发、秃头进行的补偿性措施例如假发、植发、洗护保养等消费意识还处于发育初期，因此，想要称霸植发市场，花钱抢占客户心智就成为了企业的必要项。对大多数有脱发困扰的人来说，从“我秃了”到“我得去植发”，是一个漫长且纠结的消费决策过程，企业需要花钱将“专业植发”这块招牌打出去。有行业人士曾透露，机构营销费用占比大概为35%。近年来，植发机构的广告随处可见。
“人生是一场零和博弈”，社会上试图利用成功学、鸡娃、小镇做题家等功利性话题抢占人们注意力的人从不间断。
焦虑成了流量密码，贩卖焦虑百试不爽。然而，当焦虑开始内卷时，又诞生出了另一种需求：希望。
《灶台战争：酱油巨头的“水逆”与野心 | 7000字深度解析》
《三亿中国人的一夜，值一万亿 | 6000字深度调研睡眠产业》
这一系列文章，仿佛分布在不同的行业，如烟波浩渺。
但我想不变的是，我们团队对真知灼见的追求，不变的是，我们明白于世界而言，自己是一个微尘罢了。但微尘之中，亦有一个大千世界。
为什么我们驻足停留？
还因为我们想留下一点什么。
还因为我们相信有的东西没有身影，但它切实存在。
还因为爱与热爱。
啥是爱与热爱？
就是你忘掉你是一商人，你是一律师，你是一销售，你只是想对一个人好，以及把一个事情做好。
这便是：我依然相信的事。但行好事，莫问前程。
最后感谢团队，以及所有为之付出和努力的人。
如今，没有一个人可以只凭单打独斗，变得卓越。需要的是一个队伍，一套体系和一个价值观。
还要感谢所有的合作伙伴以及客户，事实上，没有你们对行业深刻的理解与前瞻，很多作品也无法诞生。
那些或萍水相逢，或擦肩而过，或刻骨铭心，或相见恨晚的人们，你们在哪里呀？你们都还好吗？
秋水长天，来日方长。
今年，由于疫情的原因，年会将搬到线上。从内容的维度，或许我们会有更多的时间准备。
我相信，在春暖花开的时候，又是我们见面的时候。
今年我们将沿着《伟大的复利》这个主题推出第二季：《少年与海》
其他作品
首页
快讯
创业蜂巢
人脉
WHO说