三套故事三个圈 套死柔宇

最近甚是焦虑，除了疫情防控背景下，工作的停摆，打开朋友圈、社交媒体平台，到处都是裁员、欠薪的新闻。

包括曾经的那些炙手可热的独角兽们，在资本接济停止后，褪去了原本华丽的袍，露出了内里PPT的本质，而PPT是撑不起那么大规模的员工及他们的高薪的。

比如柔宇科技这家独角兽公司，在没学会赚钱，资本断供的情况下，被传已经连续五个月用邮件发薪了。

宠儿的落魄，实在让人唏嘘。

但柔宇，又像是一面镜子，照出了很多值得我们思考的东西。

一

用邮件发薪的柔宇科技是一面镜子

希望所有打工人看清欠薪真相

继去年底柔宇科技被爆拖欠工资后，近期，柔宇科技又因拖欠员工工资冲上业内热议话题。

去年底，柔宇员工爆料，自己被柔宇拖欠工资。同时业界爆料称，拖欠近千名员工薪资，拖欠时间达三个月以上。

根据爆料内容，柔宇2021年9月就开始拖欠工资了。

今年年初，柔宇回应，公司已发放了一部分工资，并承诺春节前还会再发一部分。

但3月29日， 柔宇科技一员工称，从去年9月至今都没有拿到工资。

该员工称：6个月内收到了5封欠薪邮件，邮件的内容都大致相同：“公司融资正在推进，资金即将到账，马上补发工资”。据其计算，柔宇科技拖欠他的薪水已有近10万元。

与此同时，连续亏损，陷入资金困境的柔宇除了长期拖欠工资以外，还面临着大规模的员工流失，举报了，柔宇科技员工人数已经从1800下降到了700，比例超过60%。

连续六个月不发工资，员工也是要吃饭的！所以在此，想说的是，正常发薪是一个公司最基本的的底线，如果一旦遇到公司出现拖欠薪资情况，尽早离职，免得产生更大的损失。

一旦有欠薪的事情发生，所有的承诺都将是个无底洞。比如柔宇，根据员工的爆料，柔宇科技财务中心在2月18日向全体员工发邮件称原定于2月10日发放的工资将延迟到3月发放。

邮件同时提到，公司将给予员工延缓实发工资的5%作为现金补充。

但到了约定的时间，收到的不是工资，而是又一份邮件。“3月10日的工资预计将于3月底发放。” 

这样的邮件，被欠薪的柔宇打工人已经收到五份了。

小柴有个同事，曾被欠薪数月，遇到的情况类似，也是不断地给承诺，最后从欠一万，变成了欠五万，最后公司倒闭，打官司打了近两年，最后官司赢了，但钱至今都没拿到。

事实上，大多数欠薪的公司，套路都是一样的，比如前段时间，小柴曝光的国美欠薪事件，也是各种空口承诺。黄光裕复出13个月后，国美连工资绩效也发不出了？

他们不断的用空口承诺，将最大的风险转嫁给员工，试图让员工在无薪的状态下，保持公司的正常运营，赌一赌逆风翻盘，但翻盘从来都是小概率的。最终最倒霉的就成了打工人。

因为公司一旦出现大的变故， 破产偿债这件事，银行、供应商欠款等都是排在工资前面的，但当轮到员工的时候，渣也不剩了。

当然，更可气的是，据爆料，收不到工资的员工在网上留言控诉柔宇科技拖欠薪资，但此举却被公司以非法造谣诽谤来处理。 

这也就是说，员工讨薪，最后讨来了一个官司？

二

三套故事三个圈

套死柔宇

成立于2012年的柔宇，成立初就是光环傍身的，但这是PPT里发出的光，形成的环。

一是足够硬核的创始团队，以及创始人刘自鸿的IP；二是所做的事，足够性感；三是背后扎堆的大资本。

当这些光找不到实处，光环的消散迟早会来。而今，十岁的柔宇科技的境况，印证了这一点。

众所周知，柔性屏是可以预见的下一代显示技术，除了消费者能够直接接触的手机等消费者终端，应用范围非常广泛，且是肉眼可见的。

这显然是一个足够性感的生意，故事的剧本可以编无数套。而柔宇选择了其中三个，其一是消费业务，其二是ToB业务，其三是非主流的技术路线。

这三个剧本，形成的柔宇宇宙，一开给柔宇带来了无数的追捧，尤其在资本市场，截止目前，仅公开的数据，柔宇拿到了13轮的融资，累计融资金额超70亿元。

背后资本除了IDG、深创投等等头部资本之外，浦发银行、中国银行、工商银行、平安银行及农业银行等银行资本，这样的豪华阵容，在整个科技圈都是少见的。

2020年，柔宇科技还曾以60亿美元的估值跻身于《2020中国新经济独角兽200强榜单》前12名，并成为《中国企业家》2020年度”中国科创企业百强榜”的榜首。

但光环终究是光环。臭媳妇终究是要见公婆的，背后的资本也是要套现的。

2020年前后，柔宇科技展开上市计划。但很快，美国上市计划搁浅，转战科创板。两个月后，上交所官网信息显示，柔宇科技科创板IPO审核状态变更为“终止”。

但另一面，随着招股书的公开，光环傍身的柔宇，底裤被扒了下来，那三套故事，更真实的一面也让更多人看清了真实的柔宇。

过往独角兽的评价被“就是个PPT公司”、“下一个乐视”取而代之，而这三套代表柔宇宇宙的故事，也成了套住柔宇的三个圈。

根据招股书数据，2017至2020年1-6月，公司实现营业收入为0.65亿元、1.09亿元、2.27亿元、1.16亿元。

可以想象吗？一个几百亿估值的公司，营收只有1-2亿。

相反，同期，归母普通股股东净利润为-3.59亿元、-8.02亿元、-10.73亿元和-9.61亿元，亏损总额高达32亿元。

公司还提示，“公司无法保证未来几年内实现盈利”。

至此，我们也来简单说说柔宇的三本故事三个圈，一是技术这个圈，在柔性屏领域，目前主流阵营玩家均采用的都是LTPS（低温多晶硅），而柔宇为了让故事更加性感，走出了不一样的道路，押注的ULT-NSSP（超低温非硅制程集成技术）。

而非主流从来都是要么成活要么成魔。

公开数据显示，在产能相同的情况下，因为技术路线的不同，柔宇科技的建线成本是深天马和维信诺的2.4倍之多。关键的是，成本高，产量不见得高。

从投入产出比来看，据媒体统计深天马的武汉第6代线每亿元产出142台、华星光电的武汉第6代线每亿元产出129台，柔宇科技的深圳第6代线每亿元产出110台。

面对业界的质疑，柔宇对外表示，柔宇一期产线投产后，产能可实现2000万片/年，二期满产后可达到5000万片/年。但值得注意的是，京东方一条设计产能为年57.6万片的第6代柔性屏幕生产线，总体投资就高达465亿，在单条产线投资金额比柔宇高4.2倍的情况下年产能也无法达到60万片，柔宇在投资110亿的情况下，实现年产量超过2000万片，这现实吗？

在消费业务端，曾经柔宇推出的折叠屏手机，成了柔宇好长时间的PR素材，也就是除了PR，似乎大多数人也真正见到这款产品长啥样。

为了这套故事d的可持续，手机之外，柔宇RoWrite柔记、RoTorch柔炬、柔性屏时尚衣帽、Royole Moon系列、Royole-X及配件等7大类别消费类产品。

但是你真的用过吗？这不重要，重要的是当写进PPT里的时候，至少不是纸上谈兵了……

自然，厂商也并不买柔宇非主流的账。根据公开资料，截止目前，在市场需求最大的手机市场，柔宇尚无一家手机巨头级别的客户。自然，从营收数据来看，不止是手机，其他应用场景或许也并不怎样……

三本故事，是融资的利器，离造血养活自己还很远很远。但另一方面，讲故事也是要付出成本的。

尤其是在打算长期讲故事的情况下，不拿出让投资人们能看到的东西，太容易露馅了。

也就是这样，柔宇本来想用三个故事描写自己的柔性技术宇宙，但最终去变成了三个圈，死死地套住了自己。

三

听故事的爸爸离席

柔宇停摆

截止最后一轮融资，柔宇已经22个月没有获得爸爸们的公开投喂了，而上市的两次折戟，似乎也短期内堵死了另一条输血的路。

长期亏损，又没学会造血，资本断供，柔宇的结局似乎已经写好了！

事实上，自从招股书公开后，大家都已经有了判断。

不过有人不愿意承认，他们需要一起把这个故事继续下去，比如背后那些资本，他们要变现，至少投出去的钱不能打水漂啊！

只要能撑到最后，就算抬也抬到资本市场，那么一两个接盘侠还是有的。关于业务呢？只是顺带一下的事，成了最好，没成能咋样？

去年被爆欠薪后，刘自鸿对员工透露公司融资正在进行中，预计12月有资金进入，将在12月底或者次年一月发放薪资。

而最新的爆料也意味着，柔宇科技的融资至今没有下文。不过也有消息称。今年3月，柔宇完成了1亿元融资，但其中的90%都拿去还掉供应商债务。

值得注意的是，2021年10月13日，因施工合同纠纷案件中，柔宇科技存在未履行金额9503万元，刘自鸿也被法院限制高消费。 而目前刘自鸿的限制高消费令已经取消。 

也就是拿到的融资，柔宇并没有发工资，而是去还债了。

业内人士表示，柔宇科技自成立至今，一直都是雷声大雨点小。并且长期处于亏损状态，尤其在智能手机都开始押注折叠屏的背景下，柔宇也没有出现明显的业务改观。

也意味着，柔宇的柔性屏技术，很难被主流手机厂商采纳，资金的匮乏，将会让柔宇进一步陷入恶性循环，错过技术迭代的窗口与红利。

他也认为，目前，柔宇大量的投资人被套，融资会更加艰难，没有多少人愿意去冒这个险等着被套。

去年12月9日凌晨，柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿在个人社交媒体上引述《马斯克追忆破产边缘：每天醒来，在梦中哭了一夜》。

并发文表示 ： 其实，谁都有过不容易。在人生至暗时刻，也不要指望雪中送炭，唯一能做的是，坚持到底，永不言弃。

而资本从来不是从天而降的菩萨，生来就是需要变现的，刘自鸿自然也不是马斯克。

四

热钱催生的热情

一地烧焦的鸡毛

小柴是相当回念前几年的，创投圈到处都是热钱。

随处都在上演着PPT融资的大戏。在产业园区的咖啡馆，在微信群，在朋友圈，似乎每个人的朋友都拿到了那么一笔钱。

数百万、数千万、上亿，他们忙着恭喜，不仅塞满了朋友圈，还塞满了自己一天的工作。

小的玩小的，大的玩大的。到处都是钱，到处都是朋友。

然而，那么个光景似乎是回不去了。相反，当热钱与热情褪去，一地的鸡毛随风而起。

资本积累的钱造完了，投出去的那些项目，别说回报了，回本的越来越少；

而那些曾经被资本窝在手心里的香饽饽，被资本照顾的太好了，没钱了融，直到融到自己都没钱，拉上朋友一起融，或者帮助项目，一起编剧本，润色PPT，托更多的资本下水；

而项目呢？就如同那些商业剧里的纨绔，不管做什么，都得先有面儿。在营销上比，在PR上比，当然更多的是在概念上比，什么生态化反、开放闭环，什么三位一体、私域运营……

但就是忘了学会赚钱、创造价值的本。

直到“爸爸”们的钱被败光了，或者“爸爸”们认清事实，断绝关系后。

裁员、停业、欠薪……及那些观众老爷们再也提不起兴趣的，资本与项目、创始人与合伙人撕逼的戏码不断的上演。

叠加宏观环境的不景气，一场巨大的互害游戏迎来了最后的结局。

到处都在欠薪、裁员，停业，而这只是开始。

仅在本周，就有几家曾经资本眼里的抢手货上演了这样的戏码。如连续融资过5轮的辣妈帮被传出关停全部业务。

而辣妈帮的回应只有“报道有误”几个字；

此外，还有阿里巴巴等大资本押注的社区团购项目十荟团不仅关停，同时阿里MMC事业群，也被爆出裁员20%的消息

除此之外，还有元X森林、开X吧等等曾经炙手可热的的网红项目，都曝出了裁员的传闻。

上一波的热钱式创业，算是彻底失败了，负责航向的舵手们，以及船上的这些玩家们，不是该深刻的反思，整场游戏的架构搭建，是不是更应该找准商业的本质呢？

-END-

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