李欣表示，创业这件事情现在说得很火。虽然有很多机会，但是我个人非常谨慎。像股市一样，轮到我们去股市赚钱时，事情就差不多了。当所有人都看到这个机会时，我个人就会觉得是非常恐慌的

　　一鸣网10月11日消息，昨日，天天投与上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目（以下简称交大安泰EMBA）共同打造的“天天投小嘿帮创业课堂”第二期开启，在第二期课堂中，天天投强化了创业者间的互动、项目路演及资本对接。在会上，锤子科技投资人、抱团创投CEO李欣，分享了其投资逻辑。

　　李欣表示，创业这件事情现在说得很火。虽然有很多机会，但是我个人非常谨慎。像股市一样，轮到我们去股市赚钱时，事情就差不多了。当所有人都看到这个机会时，我个人就会觉得是非常恐慌的。巴菲特教导我们，别人恐惧的时候我们应该贪婪，别人贪婪的时候我们应该恐惧。

　　融资对于任何一家创业公司都是极其重要的事情，资金本身是非常非常重要的，因为现金流是一切。其次，投资人作为你的合伙人，这样一个角色定义决定了他带给你的远远不只是钱。更应该充当教练的角色。

　　在演讲中，李欣举了当当网和京东的例子，当当在纽交所上市，前段时间总市值是5.58亿美金。而京东在上市之前总的融资28.6亿美金。

　　众所周知，当当创始人李国庆，两夫妻在华尔街有多年的创业经验，是一个很好的team。而刘强东没有什么样的背景，但是对比现在来看，京东市值是当当一百倍，同样的业务为什么做不一样的选择呢？就是因为二者在整个企业战略和融资这件事情上做出了完全不同的选择。

　　关于目前行业里烧钱问题，李欣认为，当然有些人会说，那些融资就是烧钱，烧的钱越多，一定比竞争对手优势更大。烧钱这件事情本身并不是目的，烧钱很多时候是必要的，就像京东到今天为止还在烧钱，今天为止财务报表销售收入都还没有利润，但他依然给投资者一个信息，他用他烧的钱产生了一定的积累，使得他能够在未来垄断一个市场，在这个市场里他提了十倍的价格，他有定价权，他使得投资人能够相信，在这个行业里面获取足够的竞争优势。

　　李欣透露，一些知名的投资结构和投资人几乎瓜分了80%的估值超过10亿美金的公司。为什么会出现这样的情况呢？

　　第一，知名的投资机构他的品牌能够对这些好的公司产生一些背书。

　　第二，他们行业专业的知识和远见，使得他们能够很大程度帮助创业者。

　　第三，他们有一个庞大的资源库，这个资源库能够帮助这些创业者左右逢源，使得他们快速成长。

　　第四，他们对于公司未来的推动。比如大众点评和美团合并，背后其实就是红杉，作为双方投资人的推动，还有滴滴和快的的合并，58和同城的合并，其实就是投资人做的推动。

　　那么投资人到底最想看到什么东西呢？李欣总结为以下几点：

　　第一，他最想看到的是公司收入和现金流的成长。一家公司说白了，我活在这个世界上就是要赚钱，就是要创造价值，第一个价值就是商业价值。所以大家在拿投资的时候，给出的第一个东西应该是我收入和现金流的成长预期具有上升趋势。

　　第二，用户增长和活跃度。因为用户的行为反映出你商业化的潜质。

　　任何一个商业它归根到底就是负利成长。我能够持续地制造成长。我是腾讯早期员工，我在这班门弄斧。QQ诞生到今天呈现出来的用户活跃和数量成长一直是指数成长，对于腾讯这家公司来说愁的不是用户获取，而是它的服务器，它的架构、它的算法、安全和反欺诈，是这些东西，所以好的公司一定是制造成长。很多创业者说，那我怎么去创造成长呢？这个问题就要我反问大家了，你的公司有没有成长？如果没有成长，我会觉得他不值得投资。

　　第三，模式和方向。一个好的商业计划书只用讲这三样东西，就是数据，方向，团队。

　　跟投资人最好的沟通是什么样的？

　　李欣认为，一个最好的沟通是向受众采取行动的一个沟通。乔布斯每次跟用户沟通就是卖手机，所以任何一次沟通，不管是我跟投资人的沟通来也罢，我跟用户的沟通也罢，就是采取行动；好的故事是需要有好结构的、要有多重对比。

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