小杨哥开演唱会,明星集体来打工
直播 小杨哥开演唱会,明星集体来打工 直播 | 2023-11-22 11:30 小杨哥开演唱会,明星集体来打工 盒饭财经

演唱会,头部带货主播的新标配。


撰文 | 薛亚萍

编辑 | 赵晋杰


“跪求11.26小杨哥演唱会两张连坐。”


最近的社交平台上,类似求门票的消息引发诸多关注。不明真相的人都要问一句,“小杨哥,是那个带货主播,他怎么要开演唱会?”


其实并非小杨哥要登台献唱,他只是这场演唱会的发起人。近日,小杨哥在直播间宣布,将于11月26日在合肥奥体中心举办一场演唱会,目前演唱会已经花了3000万元。这场演唱会邀请了张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins等歌手。

安徽省文化和旅游厅的一份演出准予许可文件透露了更多信息,“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”已经在10月12日通过审批,举办单位为安徽力策文化传播有限公司,演员人数为13人,其中以港台歌手为主。

“好东西用得起,小杨臻选粉丝节群星演唱会相约合肥”。自小杨哥官宣举办演唱会消息后,小杨臻选社交账号就陆续放出了詹雯婷、筷子兄弟、张信哲等明星的宣传视频。


豪掷重金邀请歌手之外,小杨哥更是对外表示“3万张门票全部免费送”,来不了的也可以通过线上直播免费观看。而获取免费门票的的方式就是通过小杨臻选直播间购物抽奖,或者是前往“小杨臻选”微信小程序官方商城抽奖,以及通过会员储值赠送门票,储值3000即可赠送vip,充值5000可赠送svip一张。


“在直播间加起来买了100元东西,终于抽中了门票”,在合肥工作的上班族陈静(化名),连续四天在小杨臻选直播间抽奖,终于抽到了一张VIP,当她晒图在自己的社交平台下,就不少网友问她要不要出票。


有需求就会有黄牛,就在最近,小杨哥在直播间称,已经开除了几个倒卖门票的工作人员。一位黄牛称,最近这几天不少人来询问小杨哥的演唱会门票。社交平台充斥着转手贩卖和求票的相关帖子。

在部分二手交易平台上,一张臻选svip(最佳位置)的票价卖到了740元一张。

明星集体给带货主播打工的情景,此前已多番上演。四年前,快手主播辛巴就在鸟巢举办了一场门票免费的演唱会,顺便还办了个婚礼,这场晚会邀请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明,。当时有报道称辛巴为此花了7000万元,但事后辛巴澄清这一数字为3000万元。


辛巴之前,“微商教母”张庭更是早在2017年就在南京发起过一场演唱会,当时已经创立了TST品牌的张庭,邀请了张信哲、汪东城、张韶涵等人登台献唱。


邀请明星开演唱会,逐步成了头部带货主播们的新标配。

带货主播邀请明星举办演唱会的风潮,最早由“微商教母”张庭开始。2017年,张庭创立TST品牌的第四年,在南京的奥体中心举办了一场公益演唱会,邀请了张信哲、汪东城、张韶涵、魏晨等歌手献唱。


当天的演唱会上,张庭林瑞阳夫妇的风头盖过了一众歌手。在现场,林瑞阳和台下粉丝有来有往地互动,他在台上自称“大哥”,台下粉丝齐呼“大哥好”,林瑞阳一句“大哥想你们了”,台下则欢呼不断,比对明星们的呼声还高。

两年后,接棒张庭的辛巴,更是耗资3000万元在北京鸟巢办了一场门票免费的演唱会,邀请到了国际巨星成龙在内的42位明星登台献唱,据辛巴在直播间透露,仅是成龙的出场费就高达六七百万元。


当时,成龙在演唱歌曲《国家》时,唱到一半,一位小武僧在表演后空翻的时候不小心踢在了成龙的肩膀上,事后#成龙被伴舞小武僧飞踹#的话题还上了微博热搜,成龙更是主动发微博跟这位小武僧道歉,说是自己走错位了。


尽管如此,成龙也未能抢走多少辛巴和其妻子初瑞雪的戏份,俩人将演唱会办成了婚礼现场,由歌手胡海泉担任婚礼司仪,张柏芝亲手送上礼物。

2020年10月,辛巴趁热打铁举办了第二场演唱会,名为“2020谢谢侬”的演唱会在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办,邀请的歌手包括胡彦斌、张信哲、张碧晨等。这场演唱会依然实行门票免费,现场也没有赞助广告,除了线下观众之外,还有2145万观众通过直播观看了这场演唱会。

当时的辛巴在快手已经坐拥6500万粉丝,一年涨粉约3000万。除了明星献唱之外,当时辛巴和其管理团队的另外三个人,也登台合作演唱了歌曲《不离不弃》,在歌曲的高潮部分,这四个人直接面向观众,单膝跪地,将现场气氛推向高潮。

疫情几年,辛巴“818演唱会”没有如期举行,不过,今年有重新启动的苗头。辛巴在近期一次活动中谈起演唱会时说,“演唱会只会迟到,不会不来,因为现在身处杭州,要全力支持运动会,运动会结束以后办个辛选嘉年华!”


就在最近,网络上流传的一份视频显示,辛巴表示将会于今年12月在杭州举办演唱会,“现场会请来6万人,也不卖货,大家多多宣传,也是辛选对社会的报告,门票出来会送给你们,因为有人值得你们看,不能剧透”,并且表示大部分门票会送给购物粉,还会请1万不了解辛选的人,比如其他平台的网红、粉丝,以此来了解辛选。


辛选方面也表示,“目前好像是说会办,但是最终能否落地还不知道”。

不论是辛巴豪掷3000万元办演唱会,还是小杨哥耗资3000万元请明星,这些头部带货主播并非是在赔本赚吆喝。


在今年演唱会如此紧俏、一票难求之下,带货主播们为何要坚持以免费送票的方式举办演唱会?


一方面,演唱会流量可以直接转化为直播带货的商业利益。辛巴2019年举办第一场演唱会时,在下半场直接带起了货,一个半小时就大卖1.3亿元,其中一款69元的自研口红卖出50万单,打破了口红销售的行业记录。按照3000万元的成本核算,辛巴开演唱会不仅没赔钱,还倒赚约1亿元。


当时辛巴在快手的粉丝在3000万左右,而小杨哥如今在抖音粉丝约1.2亿,更是屡次创造单场破亿销售额,如果选择在演唱会时段直播带货,小杨哥或许会获取比辛巴当年更高的经济收益。

另一方面,演唱会成为一种新的营销手段,主播们籍此宣传、营销自己从而谋取更大的经济效益。


中国数实融合50人论坛智库专家洪勇称,演唱会成为直播带货主播们的一种营销手段,举办演唱会可以吸引更多观众和粉丝的关注,提升主播的知名度和影响力,进一步扩大自己的粉丝群体,吸引更多人购买他们代言或推荐的产品。


对于张庭和辛巴而言,他们举办的并非是一场纯粹的演唱会,演唱会之前和之后的“商业”元素,才是重头戏。


张庭当年举办的演唱会又名“经销商大会”,据相关媒体报道,在演唱会现场,TST代理们连说带哭地“现身说法”,讲述自己“遇见TST从而被改变命运走上人生巅峰”的故事,以此来影响更多人加入。一年后,TST总公司上海达尔威贸易有限公司在2018年的销售额突破了80亿元,并且成为当年上海青浦区的纳税冠军,其中有3亿元都是当年排在前十的代理商们贡献的。


辛巴的演唱会同样也是一场动员大会。2019年第一场演唱会后的双十一,辛巴创下了22亿元的销售额。同年,辛巴家族对快手的GMV贡献值接近30%。辛巴成了和薇娅、李佳琦并肩的超级头部主播。2020年的第二场演唱会,辛巴不仅发布了双十一计划,还为双十一定下了60亿元销售额的新目标。当年,辛巴实际完成的销售额是88亿元,一年时间翻了4倍。


有张庭、辛巴在前,即将举办演唱会的小杨哥,无论是通过线上直播带货,还是通过演唱会营销和宣传自己,都将是一桩划算的买卖。


演唱会名称“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”,或许某种程度上暴露了一些小杨哥的小心思,即借道宣传自有品牌“小杨臻选”。今年年初推出后,自有品牌“小杨臻选”半年时间销量已经突破1000万单,不满足线上卖货的小杨哥更是萌生了布局线下门店的想法,希望当“产品越来越多后再布局线下门店”。


演唱会还未开播,小杨哥已经提早收获了一波流量。微博话题#小杨哥演唱会成本超3000万#已经有3.5亿的阅读量,以及超过10万的互动量,#小杨哥回应员工卖演唱会门票##小杨哥演唱会门票只送不卖#等话题也相继出现在微博热搜。

“直播间抽演唱会门票”也已经提前给小杨臻选增加了带货收益。达多多数据显示,小杨臻选直播间近一个月卖出了25万-50万件产品,总销售额在750万-1000万元。而9月份这一数据为10万-25万,销售额为250万-500万。

明星给主播们打工的背后,离不开近些年直播带货经济的崛起。


当外界还在为明星日赚208万元而惊叹的时候,一场破亿元的直播带货,头部主播们一天能赚到2000万元,几乎是明星收入的十倍。


靠着模仿鹿晗而走红网络的“鹿哈”凌达乐,今年曾对外自曝月赚500万元,被外界调侃“比鹿晗赚得还多”。

“鹿哈”之前,不少明星曾寄希望于亲自下场直播带货,从这波时代红利中分一杯羹。但直播带货并非有名气就可以做好。据不完全统计,2020年约有500位明星走进直播间,但是四年过去,明星主播们翻车的翻车、退出的退出,刘涛、李湘、陈赫等一大批明星已经相继退出直播带货。


现在,明星们选择进入头部带货主播直播间,或是受邀登台献唱,不过是换了种打工的方式而已,雇主从原来的品牌方变成了带货主播。除了收获可观的金钱之外,明星们还不用再承担直播带货的翻车风险,也不必再耗时耗力去深耕一个自己不熟悉的新领域。


今年6月做客某主播直播间的张雨绮,虽然一句“699我连一双袜子都买不起”引发众怒,不过对于并不以直播带货为生的她来说,影响并不大。早已不再直播带货的陈赫也在今年年中出现在小杨哥直播间吃鸡爪,黄晓明也出现在小杨哥直播间进行直播带货。


主播们给明星出工费,明星给主播们奉献流量,演唱会成了双方的一场共赢合谋。


参考资料:

《1亿元买楼,3000万办演唱会,请来众明星的小杨哥到底有多能赚?》北京商报

《庭基金启动仪式暨TST第三届经销商大会》TST庭秘密庭爽购名门集团

《“2020谢谢侬”辛选演唱会在上海梅奔唱响 2145多万老铁在线观看》北青网

《快手主播“辛巴”成立了自己的地产公司》观察者网

《家族、伎俩和梦,张庭如何托起微商帝国》每日人物

《快手顶流辛有志:我不是盖茨·比》娱理

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