钉钉刚开辟了一片蓝海，却可能把干了4年的京东企业购打趴下？

钉钉在中国企业服务市场的“拓荒”之举又添新动作。在28日阿里巴巴DING峰会郑州站上，钉钉创始人陈航（花名无招）宣布：钉钉联手天猫企业购，开启“企业双十一”开工狂欢月。去年10月接入钉钉的天猫企业购服务，专为数千万中小企业打造大数据时代的企业采购模式，这次与钉钉合力，势必颠覆既有的企业购市场。

目前中国企业服务市场的需求方依然以最顶端的大公司包括金融、能源、运营商这些巨无霸为主。绝大多数组织效率低下的中小企业，办公尚停留在纸质时代，更谈不上大数据时代的企业采购。但陈航将荒漠视为自己的蓝海：“起点低、没包袱、后发优势、跨越发展，以及升级革新的冲动”。创立钉钉两年来，陈航一直把钉钉为千万中小企业搭建高效率组织管理和沟通方式的事业比喻为中国的高铁工程，虽然从零起步，但能迅速超越美日领先世界。

（图说：钉钉创始人无招介绍，天猫企业购接入钉钉，具有巨大的获客优势。）

钉钉与天猫企业购联合推出的企业购服务，即专注于将采购模式互联网化植入进中小企业管理系统，帮助中小企业提升采购效率；并利用大数据系统实现供应商集成和比对，以实现采购成本优化。从以前的30天走完审批流程报销，现在的30分钟完成并下单，从以前的千人规模公司需配置5个采购员，到现在的只需1个采购员完成。陈航形容：换流程如换档，对企业采购整体流程的改变给公司工作效率带来的提升，就像从两倍速换到八倍速。

在DING峰会郑州站上，陈航还宣布了截至去年12月31日的最新数据：钉钉已覆盖300万家企业组织。从0起步到服务100万家企业组织，钉钉用了一年；从100万到300万，也只用了一年。在这样的基础上为占中国经济体量超过一半的中小企业开启互联网时代的企业采购时代，先天具有生态优势。作为最优工作方式、管理方式和思考方式的传播者，钉钉已可以将数百万中小企业纳入阿里巴巴庞大而丰富的商业生态中，进一步提升企业采购的效率。

目前企业采购服务市场的大部分供应商，如京东企业购等，还遵循传统采购的模式，如线下签单或者与大企业进行定制化的采购系统对接。但钉钉以一贯的“拓荒”风格，将原本与互联网式企业采购无缘的数千万中小企业拉到了服务采购一体化办公系统的门槛上。

依托天猫完整的供应链和海量的商品库，针对中小企业的提供企业采购的水电煤服务，在“造出一片蓝海”之余，也将颠覆既有的企业购市场。一直在红海中搏杀的传统企业购服务商们，却被钉钉的新动作截了胡，难道真正的应验了那句话：干掉你的，也许你之前根本不认识他？

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