你要想影响一个人的判断，最好的方式是在潜移默化中为他设立锚点。

我有个死党叫牛大喜，牛大喜有条爱犬叫“闹闹”，闹闹是条母狗，上周发生了一次昂贵的性生活。

闹闹今年三岁。这是按照人的年龄计算，要是按照狗龄，已经21岁，算是大龄剩狗，如果不节育，就要生育。牛大喜决定不剥夺闹闹的性福，带她去配种。

我的另一个死党东妹，之前在某视频公司做高管，负责审核后台用户上传的视频，曾经见过无数配人的桥段，但从没见过狗配种，于是自告奋勇拉着我抢下这个任务。

闹闹是条纯种吉娃娃 ，对伴侣要求相当苛刻，东妹在网上搜了两个小时。真要感谢生活在魔都，任何一个品种的发情母犬，都能找到海量纯血统同品种公狗配种，而在人类社会，反之亦然。我们发现，像吉娃娃、贵宾、金毛、博美犬等，配种价格通常在800元到2000元之间。后来找到一家看起来不错的配种中心，从图片看来，条条都是狗中吴彦祖，标价为2500元，介绍语写的很霸气：不要给你价值2500元以上的狗狗，找2500元可以草地上十次的伴侣。

这个梗，东妹看不明白，我和牛大喜笑而不语。

狗场只负责“配”这个行为，至于能否“种”上，就要看运气了。为了增加概率，可以配两次。我们带着闹闹来到狗场，立刻有一种走进保利俱乐部的既视感，长长两排笼子里，都是各种小公狗等着翻牌子。不过且慢，吴彦祖呢？怎么看起来都是宋小宝？老板挺斯文，消瘦，留着撇小胡子。 “别急啊，你要想2500元配一次，就是门口这几只，你要想配血统更纯正的，就向里走”。

虽然想配的不是我，但我也要为闹闹的后代负责任，于是一路向前走，发现颜值果真是生产力，4000元、6000元、8000元…..每两千元一档，越向前走，帅狗越多。

两侧还安装了两个大LED屏，循环播放各种关于配种常识，东妹特别认真的学习观摩。出镜最多的不是狗，而是美国著名种公马Curlin，它的配种费高达3万5千美元。 2015年赛季，其Curlin后裔中出现了Stellar Wind、Curalina等多匹明星赛马，它的配种费涨到了10万美元。2016年，它的儿子Exaggerator又赢得了美国育马者杯经典赛一级赛，2017年它配一次种，需要15万美元。

Curlin

闹闹走到一个笼子前不动了，围着转圈，各种翘首弄姿，我们看她春心荡漾，于是为她选择了这位10000元的男朋友。

整个配种过程就没有什么浪漫可言，本以为还会卿卿我我一会，没想到上来就直奔主题，只听闹闹一声惨叫，后面就可以略去3000字了。

所谓“狗日的”，可被狗日一下真的很费钱。大喜不是价格敏感型用户，对花多少钱配狗无感。我倒是对配种，或者说，在怎样的场景下，让用户愿意付出高溢价给狗配种这件事很有兴趣。

至于算不算高溢价，其实我也没谱。我童年在农场度过，先后养过七条狗，它们性生活很随便，农场一半狗都和它们有血缘关系。我从来没有找人去收过钱，也没人找我来要过钱。但从网上查一下，也有不少“纯种公狗，每月配三次给主人赚二十万”的故事。这件事告诉我们，在一个水很深的消费领域，产品要想卖的好，商家需要给用户设立“锚点”。

“锚点效应”广泛用于谈判和定价，心理学家斯特拉克和穆斯韦勒曾向两组志愿者分别询问一个看起来很蠢的问题：

甘地是在9岁之前还是之后死的？

甘地是在140岁之前还是之后死的？

然后，请他们随便猜甘地到底活了多少岁。实验结果是，抽到第一个问题的小组，给出的答案平均为50岁；抽到第二个问题的小组，平均答案是67岁。原因就是，人们对新事物的评估，会受到经验和最新接触过的数字所影响，这个定位就像船锚一样，确定了估值体系的原点。

狗场老板为我们设立了三个价格锚点。

第一个锚点，是2500元价格，配合照片上的”狗中吴彦祖”。这个锚点起的作用是“比较+导入”，2000元是平均价上线，但他在广告语中已经对用户做了明确区分，你怎么忍心让自己的爱犬低配，嫁个“凤凰狗”？  最简单的选择方式就是：贵的就是对的。

第二个锚点，是2500元价格，配合现实中的“狗中宋小宝”。这个锚点起的作用是“比较+诱导”。2500元的选择不是没有，只是会让你抱憾终身。关于遗传的重要性，你或许看过下面这张图片。

某地男子因孩子太丑与妻闹离婚，妻承认整容，夫指其诈骗（据说这是个假新闻）

当然，你也可以质问老板，为什么照片与现实不符，这个问题毫无意义。自从有了东亚四大邪术之一的PS，各种婚恋网站上的照片都没符合过，你还能对一条狗有什么奢望。

第三个锚点，是10000元价格，加种马。这个锚点的作用是“比较+预期”，马和狗非但不是一个物种，而且昂贵的种公马主要用途也并非为了比赛或观赏，而是马场核心资产，这与公狗角色不一样。但它们有一个共同点，就是建立了一个通识，与价格更昂贵的良种相配，能获得价值更高的子嗣。育种中心借世界顶级种马的故事暗示你，与什么价位的狗狗配种，闹闹的后代就值多少钱。假设闹闹一胎产三只小狗，就会获得300%的投资回报率。  当然，我们并不会出售闹闹的后代来牟利，但这个锚点告诉你，因为存在这种投资回报的可能，因此1万元配条狗，我们还是占了大便宜。

这个原理不但适用于配狗，也适用于配人。不是交配，而是匹配，创始人招聘一个员工，是否合适，会在心里用现有同岗位员工，以及竞争对手的员工做锚点；投资人判断一位创始人是否值得投，也会以同类公司估值，以及其他创始人做一个锚点。而你要想影响一个人的判断，最好的方式是在潜移默化中为他设立锚点。

虽然我们让人“锚”了，好消息是，还真是一发即中。闹闹顺利成了准孕妇，这几天又慵懒，又挑嘴，在家里横行霸道，跑到枕头上撒尿，无人敢管。

-END-

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