体育产业这座金矿。

“潮人善经商。”

文 | 任倩  编辑 | 木宫  采访 | 安树 任倩

上海交大高材生到复旦MBA，IBM到阿里系平台，再到如今创办热雨运动，似乎这个未知的“他”身上的每一个标签都让人心生敬畏，直到推开位于金沙江路1977弄的办公室大门，面前这个面带笑意、文质彬彬的男士才开始接地气。

见面当天恰逢上海大雨，导航也似闹起了情绪，四处碰壁才寻到目的地，此时的蔡鸿亮早已备一盏热茶静候。

采访就约在蔡鸿亮的办公室内，面积不算很大也绰绰有余，陈设简约却一丝不苟，空气里隐约漂浮着的茶香，一扫因走错道带来的烦躁情绪。蔡鸿亮起身迎接，身着灰色休闲衫，架着一副半黑框眼镜，没有过多的修饰，却是恰到好处，斯文的倒不像做体育的。

撬取、冲泡、分汤……刚入座，蔡鸿亮就开始了他的“茶艺表演”， 动作圆活、连绵、轻盈，好奇问一句，是专门学过吗？

“你看我像专门学过吗？”蔡鸿亮笑言，“其实没学过啊，从小到大，耳濡目染。你不觉得进办公室喝茶，出办公室打拳是很好的生活方式吗。”

茶香氤氲，飘渺似云烟，访谈在你一言我一语中开始了，如旬日不见的老友般。

未知到底有多大的诱惑力

两三年前，蔡鸿亮还在一个颇有名气的公司，拿着丰厚的薪水，做着高管的职位。一切看似令人艳羡，蔡鸿亮却不以为然，蔡鸿亮的MBA导师、复旦管理学院院长的话很好的回答了这个问题：鸿亮嘛，他有一个特质，就是不安分。

而这种特质似乎是大部分创业者共有的属性，他们的路也似乎只有这么一条，不断地、近乎疯狂地去挑战未知。

在创业前，蔡鸿亮在IBM呆了数十年，“我做过运营、管理、战略，跳来跳去，很多新鲜的事很快都变成乏味且枯燥，简单的说，就是不好玩，我想要找更好玩的事去做。”

2014年底，国家出台46号文件，鼓励体育产业发展。正当蔡鸿亮踌躇是否该抓住眼前这个国家级机会时，他的交大、复旦校友葛超在群里问，有没有谁会做体育APP开发。就这样，两个毕业十几年，一年中都很少碰几次面的老同学一拍即合。时至2015年8月，热雨运动项目正式开启。一切看似巧合，实则顺理成章。蔡鸿亮是足球狂热爱好者，而葛超练过多年咏春，二人志趣相投，谁又能说这些偶然不是必然呢？

两年的创业路就像一辆大巴，一路载客，从开始的孤军奋战，逐渐融入技术、商务、运营，他们负责着不同的职位，但体育这个纽带把这群爱好一致的人紧紧绑在一起，期间有人上车有人下车，但留到最后才是对的人。

“我现在每天工作就是生活，生活就是工作。”和蔡鸿亮的聊天中，常常听到对“生活”的强调，在他吐露出的字眼里，不断的追寻未知也是他的价值观所在。

他定义里的生活可不单单是活着，而是要生龙活虎的过活。当你有机会把爱好变成一项事业，每天就会过得很有趣，人生就是要有趣。一个目标，三两好友，玩乐中实现自我价值，何乐而不为？

潮人善经商，用高端社群撬动格斗健身大生意

“潮人善经商。”这是《清稗类钞》中的绝妙总结，潮人自古形成的商道传统，早就名声在外。

蔡鸿亮就是潮汕人，许是骨子里带的潮商基因，他的言行举止娴熟的不像是跨界创业者。交了一年半学费，此时的蔡鸿亮将自己定义为“稍微完整的体育行业从业者”，在蔡鸿亮看来，一腔热情，在商业世界里远远不管用。

在之前的体育项目里，热雨运动也是多次碰壁，不过现在看来，碰壁的不止蔡鸿亮，整个行业都是如此，对岸的风景很美，但是似乎大家都没找到稳妥的到达彼岸的方式。

大概是因为格斗市场日益明朗，以及合伙人葛超在业内的丰富人脉资源，加上因为共同理念而获得奥运冠军教练张传良老师的指导而共同开展大师少儿拳击的战略推广，热雨运动将目标聚焦格斗。

但也无疑，格斗虽然有着庞大的用户群体，但是在中国如何玩转他仍然是一个行业的命题。

“刚起步，没有经验可以借鉴，但它是一个刚需，最后终会归结到人的生理与心理健康。”所以，蔡鸿亮在多次的尝试后，终于认定了一个新的方向，格斗即健身。

健身是消费升级趋势下一个重要的选项，而格斗实际上是很好的健身项目，但在大多数人眼里，格斗不就是上台打架吗？对于蔡鸿亮来说目前最大的难点就是如何去改变人们对格斗的认识。

蔡鸿亮的答案是用头部人群去影响大众，从去年开始，蔡鸿亮便开始了高端社群运营的生意，现在的热雨运动目标用户主要锁定社会精英，在蔡鸿亮看来，这类人交友程度高，经济承受能力强，易接受新鲜事物。最重要的是这一群体属于中小意见领袖，可以去影响另外一批人。“就像是苹果手机，开始用的人很少，现在很普及，一切新事物都得经历这个。”格斗也好，运动也好，其实就是一个消费升级的过程。

热雨运动线下俱乐部现已基本覆盖全上海，徐汇、黄浦、杨浦、普陀，宝山馆也已于4月1日开幕。齐全的装备、专业的擂台、尽责的教练……蔡鸿亮说这就是他们留住用户的方法，服务是增强用户粘性的唯一有效途径。

每一个来学习的新手，热雨运动都为他们配备了整套的拳击装备，拳套、护齿、头盔、拳击鞋，穿戴整齐，方可入场。每一个学员正式打擂前都会经过专业教练的一对一教学，训练原地前手直拳、滑步前手直拳、原地左右直拳、交叉步左右直拳、前后滑步等专业动作，经过了一系列基础训练，接下来才是分组对抗的实战环节。

减压、发泄，锻炼体质、耐力、灵活性……聊起格斗的益处，蔡鸿亮简直刹不住车，他说，热雨运动的风靡早就吸引了不少名人，动感101知名主持韩耕就是他们俱乐部的常客。

今年年初，蔡鸿亮在微博上发布了一篇对于过去2016年的总结，其中一条写道：“无体验，不体育；无比赛、不体育；无服务，不体育。”体验、服务都占了，比赛怎会少呢？

2016年11月20日下午2点，天下第二武道大会第一季“麒麟季”拉开帷幕。为了这一刻，蔡鸿亮和他的小伙伴们经历了整整3个月对于不确定性的焦虑，预热、筹备，终于迎来了号称地球上最酷的创业精英格斗大赛。

不同于专业擂台，他们的选手都来自于俱乐部的优质学员，多为创业精英和企业高管，撇下平日里的身份、地位，那一刻，他们每个人都是战胜自己的勇士。

两个小时的赛程，在咪咕、YY上的点击量甚至突破300万，天下第二武道大会也成为了民间格斗拳击领域里最大的赛事之一。蔡鸿亮笑言：“打架嘛，一定有人愿意看。”

打架的背后，蔡鸿亮还有着自己的算盘，我们可以想象的，社群经济可衍生的想象空间到底有多大。

体育产业这座金矿

自2014年10月20日，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，从多方面明确指出将把全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色、朝阳产业扶持，一时间，“体育产业”成为热门词，体育类型公司也如雨后春笋般拔地而起，巨大的市场发展空间让体育产业成为资本竞相追逐的“蓝海”。

有人说，现如今运动健身类APP已经泛滥，体育创业风口已过，甚至开始走下坡？

蔡鸿亮显然不认同，当一件事成为了人们的生活方式，是没有下坡可言的。

对于热雨运动来说，目前在上海甚至全国范围内没有同类型的项目，这就是最大的优势。加上蔡鸿亮此前的从业经验，更是如虎添翼。以前做运动创业的多是做体育的，或许这位跨界从业者开始也许不懂得体育，但是有人际关系，懂运营管理，反而促进了行业发展。有了这些社会经验、阅历，在遇到问题后反而有更多方法去择优。

一年前，热雨运动已经获得了一位不愿意透露姓名的业内大咖天使轮投资，而下一轮在今年第二季度也将落地。蔡鸿亮用实例佐证了自己的观点，只要项目够好，资本紧张与否又有什么关系呢？

2017年，热雨运动要做的就是提高服务，符合高端人群调性，制定行业标准。要将格斗作为切入入口，把健身元素放进去，打包格斗健身，同时搭建高端社群，通过社群建立不同标签，如高校标签、投资人创始人、男人女人等，不同标签带来的属性、资源、诉求大相径庭，之后的热雨运动就不是一个单品，而是多维度的，通过运动最终打造属于都市精英的健康生活方式和生活圈。

加之去年7月13日国家体育总局发布的《体育产业发展“十三五”规划》，明确将竞赛表演业列为八个重点发展的行业之一。这对于格斗类赛事来说，更是一个好时机。

一颗不安分的心

“其实积极点理解，就是对现状不那么满意，我会愿意去做更多的事情去改变现状” 这是蔡鸿亮对于“不安分”的理解。

蔡鸿亮的微博上对自己的介绍是：“原本规规矩矩混外企，现在酷酷运动嗨世界。”10年IBM生涯，多年海外工作经历，蔡鸿亮的过去似乎就已经过成了很多人向往的人生，但是他仍毅然决然撇开高薪，走出体制。蔡鸿亮说，刚开始根本没多少工资，甚至没有工资。但我现在才有机会体验这种生活方式，怎么活着才会更加有意思。就如打拳，别人不敢上去，你敢，你就战胜自己，那也是一种胜利。

如果没有那个突然某一天觉得自己过得像老年人的蔡鸿亮，又怎会听到这个坐在对面的蔡鸿亮聊生活；如果没有那个不安分的蔡鸿亮，又怎么有如今的蔡鸿亮可以恣意去拥抱他的无限可能？就像是天下第二武道大会的口号：“跨界无极限，挑战不可能。”

蔡鸿亮抿了一口茶，又享受起他的生活。

茶是普洱，茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，滋味浓醇，经久耐泡。这品的正是光阴的雕琢，先是苦涩，而后回甘。

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