姿势解锁:如何才能不与投资人“见光死”?
创业笔记 姿势解锁:如何才能不与投资人“见光死”? 创业笔记 | 2017-06-01 09:21 姿势解锁:如何才能不与投资人“见光死”? 青山资本

随着社交网络的发展,网友之间“见光死”的几率大大降低。但是,创业者与投资人之间的“见光死”几率却在大大提高。

现在,与网友“面基”已经不是什么稀奇事。约同一个游戏社群的朋友一起打线下桌游,或者请感兴趣的汉纸/妹纸出来喝杯饮料,有好感的可以进一步约会,没感觉的也能保持不再见面的礼貌默契。

随着社交网络的发展,网友之间“见光死”的几率大大降低。但是,创业者与投资人之间的“见光死”几率却在大大提高。

而创业者与投资人之间的“见光死”,代价可比网友之间的“见光死”大多了。

尤其是那些初次创业的创始人,本身就缺少与投资人打交道的经验,好不容易准备了一份有吸引力的BP,在几百份甚至是几千份BP中脱颖而出,入了投资人的法眼,约了见面时间,却还没来得及把椅子焐热,就已经被投资人在心里打了负分。

最后,创业者满怀期待地与投资人互道“再见”,谁知道在投资人心中,已经没有“再见”的打算了。

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在收到被拒绝的消息后,有的创业者会感慨自己怀才不遇,甚至埋怨这世上大多数的投资经理都不具备发现好项目的眼光。

我……只能说:这世上没有真正的“怀才不遇”,你想要找伯乐,也得先看看自己是不是千里马吧?

写好BP是创业大招的第一步,既然它为你敲开了与投资人见面的大门,你就要好好表现,切忌功亏一篑。

上一期的【脑洞“青”奇】,主页君请青山资本的高级投资经理艾笑同学,与大家分享了她心中的“BP大法”,引起许多创业者的强烈反响。同时在留言墙上,青山资本的另一位王牌投资经理孔萌被突然点名,也是让他感到意外和惊喜。

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作为一碗水端平的主页君,我必须正视创业者的呼声和同事(想红)的诉求,今天就特别有请孔萌同学来为大家解锁与投资人见面的正确姿势,避免“见光死”。


孔萌

青山资本 高级投资经理

大家好,我是青山资本的高级投资经理孔萌。请看到我照片的同学不要意外,也不要取关……我确实是个货真价值的汉子,也是个货真价值的认真投项目的投资经理。

作为一个每天至少约见3-4个创始人的投资经理,我发现大多数创业者在与投资人面聊的过程中存在一些通病,这些问题会给一个好项目减分,甚至会让创业者“见光死”,被投资人直接PASS。

下面我从三个方面,与各位创业者分享一些我的建议和切身体会。


第一式:做好基本功课


 在见投资人之前,再好好梳理一下项目BP。在发邮件给投资人之后,如果觉得BP仍有什么不足,见面前还有最后一次修改的机会,要好好把握。

 准备好简短的项目介绍和商业模式阐释,最好不要超过2分钟。大部分投资人在与创业者见面之前,都已经对项目乃至行业有所了解。所以,这2分钟的介绍一定要有的放矢,突出项目的核心亮点。

 见面的着装不用太正式,但建议衣冠整洁,举止有礼。大多数专业的投资人会尽量避免自己的“精神洁癖”,但是干净整齐的外貌还是会给投资人留下较好的第一印象。

▲ 在正式见面之前, 如果有条件,加强对投资人的了解。他/她投过哪些项目,关注哪些领域,有什么样的投资策略……有了这些作为基础,你们的沟通会事半功倍。


第二式:态度决定一切


▲ 切忌表露出胆怯的一面。建议创业者在与投资人沟通时,尽量不提类似于“您觉得这个项目怎么样”、“您能给我一些建议吗”以及“您觉得这个项目如何才能变得更好”的问题。因为这些问题会让投资人感受到创业者的不自信,进而放弃这个项目。

▲ 实事求是地展示项目优势,不吹嘘,不诈唬。比起满嘴跑火车,投资人更喜欢务实坦诚的创业者。不鼓吹自己拥有多么丰富的资源,认识多么大牌的人脉,但能清楚坚定地说明自己的创业目标和盈利模式,正视自己的优势与劣势,反而会让投资人觉得这个创业者“很靠谱”。

▲ 即便是一个好项目,也不要生硬、过分地哄抬估值。好项目大家都感兴趣,但在谈价格的阶段,如果毫无根据地与投资人漫天要价,会大大折损投资人对你的好感。相反,一个进退得当的谈判策略,会进一步坚定投资人选择你的决心。


第三式:优秀的理解能力与表达能力


 我常常觉得,与创业者见面就像“相亲”一样,两个人是否投契很重要。创业者能够明确get到投资人最关心的问题,给予投资人符合预期、甚至是超越预期的回答,不仅能提高双方面聊的效率,同时也能帮助创业者在投资人心中大大加分。这是一种奇妙的化学反应,简单概括就是创业者拥有优秀的理解能力与表达能力。

以上三个姿势,希望能给创业者们提供一些帮助和启发,希望你们不仅能够避免与投资人的“见光死”,还能顺利get到投资人的high点,成功拿到投资。

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