马基雅维利和他的这部《君主论》，与现实商业的对应是如何面对竞争中的“黑暗森林法则”呢？

马基雅维利就是文艺复兴时代最锐利的哲学家，同时还是外交家、历史学家、戏剧家、哲学家，也是一个燃烧着理想的爱国者。

他留下了一本旷世奇作——《君主论》，这本书有多牛呢？西方评论界将它列为和《圣经》、《资本论》等相提并论的影响人类历史十部著作，可以说惊世骇俗。有人说它是一部“恶棍之书”，有点像一部成功学，给政治家看的成功学，全书讲的都是政治斗争的权谋。

马基雅维利和他的这部《君主论》，与现实商业的对应是如何面对竞争中的“黑暗森林法则”呢？

主讲丨何伊凡

作者丨盒饭财经（ID：daxiongfan）

黑暗丛林法则 

“黑暗森林法则”是科幻小说《三体》中，所谓“宇宙社会学”的核心理论。他认为宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。这本书在互联网圈引起了强烈共鸣，因为哲学框架暗合了这个圈子的混沌、残酷，巨头怎样贪婪地收购，初创公司怎样在幽暗中小心翼翼前行。这与马基雅维利《君主论》中的很多逻辑暗合，确实有人将《三体》比作技术版的《君主论》。

马基雅维利 

1513年，马基雅维利从高官的位置上跌落，被关进了监狱，折磨的半死，虽然被放出来，但已经一贫如洗。也正是这一年，他只用了几个月的时间就写完了《君主论》。

为什么他会遭遇这样的命运呢？这要从他出生时开始讲起。

马基雅维利出生于1469年，逝世于1527年，据说他出生的时候是睁着眼的，和苏格拉底、伏尔泰、伽利略、康德一样。他的父亲是佛罗伦萨一位律师，母亲很早就去世了，他的家境不算好也不差。

马基雅维利的人生理想是成为一个官员，他从小就对罗马史和法律感兴趣，最热衷的还是政治学、政治手腕和权术。

他做过一段时间战争委员会的秘书，掌管混乱的佛罗伦萨的军事战略。当时意大利所有的城邦都没有拥有自己的全职受训民兵，他给出了一个革命性的建议：佛罗伦萨应该建立自己可靠的军队来替代雇佣军。最终这个建议获得了许可。

成年之后的马基雅维利性格有点古怪，敬仰自己遇到的每个大人物，并试图效仿他们。在他做外交官期间，就弄明白了一件事：要想在凶险的政治斗争中生存下来，最后需要的就是冷酷无情的算计而非崇高的品德。

1512年9月，马基雅维利43岁，因为支持之前的城邦统治者，被剥夺了职位，罚款1000佛德林，还被逐出城市，流放到城市以南7英里外的小农场。人到中年，工作没了，成了个彻底的loser。

更倒霉的是，又过了四个月，1513年2月，有人要刺杀新的统治者，在其中一个谋反者身上发现了一张领导者名单，马基雅维利的名字就在名单上。他一收到消息就返回佛罗伦萨自首，但是很快被投进监狱，被酷刑拷打，他居然挺住了没有招认，这也是为了保命，一旦他供认出任何信息，肯定会被处死。

幸运的是，他被认定是清白的。这次经历对他产生的影响很深刻，后来他写《君主论》时，还特别强调酷刑的作用，认为这是君王为了实现成功统治的必要手段。

他在监狱里呆了两个月被放了，回到自己的乡下农场，从1513年秋天开始写作《君主论》。在这里他度过了生命中最后十五年，这十五年中既满怀希望，又贫困潦倒，如果没有这段苦难的日子，现在历史上也不会留下他的名字。

《君主论》的经典观点 

如果用公正的态度来看的话，马基雅维利提供的是一套纯粹的政治哲学，他是在一片无人航行过的海洋上开辟了新的航线。创业者可以代入思考：

• 君王要做“像狮子一样凶猛, 像狐狸一样狡猾”的人，一个简单的公式来解决国家的兴衰现象：“勇气产生和平，和平走向平静，平静产生混乱，混乱引来灭亡，在混乱中又产生了秩序，从秩序中又产生了勇气，从勇气中又带来了光荣和兴旺。”

• 一个国家的兴衰，领导人的行动和影响是关键因素。一位野心过大的统治者，在不自量力之下，可能会毁掉自己的国家，运气也是一个因素。“运气可以影响行动的一半，而另一半它是无能为力的。”一个人勇气越大，就越不受运气的支配和摆布。

• 谁要想建立一个国家并制定法律，他必须先假定人天生是邪恶的，他们一有机会就会展示出他们邪恶的本性。一个外交官不受道德戒律所约束，“当他的行为违背道德时，其行为的结果必定会宽恕他”。为了保卫他的国家，即使他所用的是欺诈、残忍和罪恶的手段，这也是一种光荣的欺诈，这种罪恶也是一种光荣的罪恶。

• 公众某种程度上的支持是不可或缺的，但是假如统治者必须在仁慈和威严之间选择的话，必须要选择威严。对一个罗马人来讲，谦卑、温和、安详不是美德，他们喜欢男人雄壮、威武、刚强，充满智慧、精力和勇气，这才是美德。

《君主论》给互联网的启示 

《君主论》看得我脊背发冷，因为我意识到一个问题，将书中很多的主语替换为创业者，特别是在中国的创业环境中，匹配度很高。他们很多人的行为，就像丛林中的野兽一样，不管他们宣称所持的原则如何，或者说自己的信仰是什么，但实际行动却与《君主论》中所描述的一样。

中国互联网历史中有黑色基因，2000年科技泡沫，多家中国互联网公司能挺过，靠的是SP业务，移动梦网SP服务商高达数千家，滋生了很多违法边缘的东西，这引发传统产业的销售力量进入了互联网，代理制在各种网络产品中生根发芽。代理商不用理解产品，只要有办法把产品卖出去就行，其中不少人连鼠标都没摸过，这是互联网遭遇的第一次集体“精神污染”。

直到2010年之前，当时硅谷两三年就能出一拨富有想象力与创新性的商业模式与大公司，充斥中国互联网的却往往是近于抄袭的模仿、口水战、江湖气、杀伐气的竞争。

即使在今天，在一些激烈对抗的领域，例如出行领域，《君主论》中的哲学依然实用。

实际上，除了其中少数过于偏激的观点，我倒觉得《君主论》是一本很实用的领导力提升手册，商业史上的若干实例已经证明：秀才从来是干不过兵的。

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