: 社交陌陌丨清醒着，疯狂着社交 | 2017-08-16 17:57 梨叔

大家都说，陌陌疯了。

大家都说，陌陌疯了。这源于陌陌8.0，快聊、派对、狼人杀、短视频等让人目不暇接的功能一股脑被搬上了首页，一时间，外界质疑的声音甚嚣尘上。作为一家已经上市并且用户规模、盈利情况持续向好的公司，这不胡来么？

梨叔也认为陌陌疯了，然而从4月中旬铺天盖地的“用视频认识我”系列品牌广告，到7月中旬的8.0——陌陌史上排的上号的重大改版，梨叔从中看到的是一种“清醒的疯狂”。清醒的是战略，疯狂的是战术。

陌陌的清醒

1）打倒约炮神器

陌陌有自13年至今形成了一套很固定的打法来给自己的产品定性，那就是创意广告。

13年的“我是陌陌分之一”

14年的“总有新奇在身边”

15年的“贾樟柯，约吗”

17年的“用视频认识我”

总览这四部非常有代表性的视频广告，我们可以摸准陌陌一直以来对自己的定性——陌生人社交。可能有人觉得梨叔说的是废话，但是讲道理，结合陌陌这么多年的发展，到今天依然得出这个结论是挺不容易的一件事儿。

陌陌从一出生就是明星产品，这得益于“约炮神器”这个雅号，毕竟荷尔蒙永远是社交的最强动力。

Appstore上线一个月，就冲到社交免费榜第3的宝座，用户数更是激增到10万+，到2013年初，总用户规模就已经破3000万。然而直到2015年，大家对陌陌的印象还多是“约炮神器”，使用陌陌的动机也多数出于图谋不轨，其实这纯属陌生人社交这一产品特性导致：附近的人、陌生人推荐、状态、照片......一系列功能不得不让人浮想联翩。

陌陌因为它独特的“约炮”属性火了，但是它没有被一时的火爆冲昏头脑去围绕“约炮”做更多的事情，而是稳住下盘，屏住呼吸，一遍又一遍地告诉自己：“我是做社交的，不是做性交的......”然后对自己进行疯狂“洗白”。

“我是陌陌分之一”、“总有新奇在身边”以及“贾樟柯，约吗”这三条视频广告传达的正是这一层本意，引导大家去关注身边、关注附近、关注陌生人、认识陌生人。是引导人与人的多维度链接，而并非仅仅是生殖器的链接。

后续陌陌的发展证明了这一坚持的无比正确，可以预见，如果陌陌跟随大众眼光激流勇进，最终必然给使用陌陌的用户带来沉重的道德负担，进而成为小众应用。然而一旦沦落为小众，那就连“约炮神器”这条路都走不下去。

2）打倒直播平台

2017年陌陌第一季度财报显示，第一季度净营收为2.652亿美元，同比增长421%，归属于陌陌的净利润为8120万美元，而上年同期净利润为710万美元，2017年3月，陌陌月活跃用户数量(MAU)为8520万，而2016年3月为7230万。

不得不说，陌陌第一季度的财报简直好看地不得了。但是分析一下营收及利润结构，就能看出其实还是存在问题。

总净营收为2.652亿美元，与上年同期的5090万美元相比增长421%。

其中，直播服务营收为2.126亿美元，主要得益于付费用户数量的增长。增值服务营收为2290万美元，与上年同期的1490万美元相比增长54%。移动营销营收为1790万美元，比去年同期的1240万美元相比增长45%。移动游戏营收为1160万美元，与去年同期的740万美元相比增长56%。

陌陌第一季度净营收中，直播服务营收占比高达80%。2016年掀起的移动直播热潮让陌陌也受益匪浅，集中反映在盈利能力的大幅度上升。对比之下，用户规模的增长则相形见绌。

这是一茬肥美至极的韭菜，外界纷纷叫好，同时也鼓动陌陌增加直播权重，在直播这条路上赚个盆钵满盈。然而7月陌陌更新的8.0版本，给了众人一个大耳光。不仅没有增加陌陌在App中的权重，反而是在转移用户注意力到其他功能上。附近的人、点点、快聊、狼人杀、派对、同城视频，反而最赚钱的直播放在了右下角并不显眼的位置。

社交，还是社交。在陌陌的眼中，功能只是形式，核心永远只有两种“一对一”和“一对多”，根本的立足点还是在“社交”两个字。陌陌清醒地明白，人才是陌陌生存发展的核心动力，而非功能。只要能让越来越多的人进来，玩起来，未来总会有类似直播或者比直播盈利能力更强的功能出现。对于一款社交产品来说，赚钱永远不是问题。

陌陌的疯狂

1）像一家创业公司一样

一直以来陌陌发展得很顺利，几乎没有遇到过大的挫折，从融资到上市一直顺风顺水。以至于到今天，陌陌也完全没有一家大公司应该有的“稳重”，反而时时传递出一股子“初生牛犊”的年轻劲头。

陌陌8.0则是这股劲头发挥的极致，哪有什么小修小补，要改就改个翻天覆地。彻底打破用户原有的使用习惯，连logo都换上了变幻莫测的七彩。就像一家有今天没明天的创业公司一样，走过第七个年头的陌陌在如此大体量的产品上疯狂“试错”在整个业界都可以说绝无仅有。

改版过后截至目前，陌陌iOS社交畅销榜依然稳定排名第一，免费榜则稳定在第7的位置。总榜出现明显下滑趋势，与之对应的，百度指数也出现明显下滑趋势。

这其中或许有改版的原因，但梨叔对这种行为本身非常激赏，即使体量再大，再赚钱，也愿意永远保有一颗年轻的心，坚守核心价值的同时，大胆尝试新东西，即使短时间内会有波动，但长远一定向好。

2）不止是社交工具，更是社交生态

陌陌有着疯狂的野望：做“陌生人社交”领域的微信。不止是工具，更是生态。陌陌正在向一个超大型游乐场演变，用更多样化的功能去迎接需求更加多样化的年轻人。

无论是直播的“一对多”，还是快聊的“一对一”，无论是视频通话的“同步社交”还是短视频的“异步社交”。陌陌大刀阔斧的推出新玩法，完善细分场景，因为它清楚地明白：

“陌生人社交”这一低频非刚性的需求属性无法改变，但人可以改变，内容消费可以增加用户的停留时间，停留时间增加就有机会增加与其他用户的链接机会，就可以达到社交这一核心目的。

所有的功能，都是围绕着“扩展用户表达维度，增加用户间的链接机会”而展开。状态如此，群组如此，直播如此，短视频亦是如此。只不过陌陌顺应潮流，将视频摆在了核心的位置。正如2017年陌陌广告所说，“用视频，认识我”，“用视频”只是当前手段，“认识我”才是唯一目的。所以，陌陌的直播不是直播，陌陌的短视频不是短视频。

陌陌知道自己在做什么，并且在认定的这条路上清醒而疯狂地冲刺着，社交生态已有雏形，超大型豪华游乐场规模初现。

它的前方，未来可期。

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