郑荣翔|活出MOMENTUM,结婚产业年终总结
观点 郑荣翔|活出MOMENTUM,结婚产业年终总结 观点 | 2018-11-30 13:06 郑荣翔|活出MOMENTUM,结婚产业年终总结 郑荣翔

又是一年,同窗年会时~久违了,老同学!

一鸣网专栏(鸣家|郑荣翔)又是一年,同窗年会时~久违了,老同学!

11月13日-14日,2018CWIC 第三届中国结婚产业年会,在成都林道假日酒店成功举办!来自结婚大消费领域多个行业,500+位企业家、创业者到场交流~

现场,结婚产业观察CEO、婚嫁同窗班长郑荣翔以“活出MOMENTUM”为主题演讲,核心内容如下:

活出MOMENTUM

结婚产业年终总结

有人说:2018年,感觉什么都没发生……

而从结婚产业观察的1400多条资讯,挑出一些关键词:

“近40亿收购总额,郭广昌成为百合网实际控制人”

“美团点评White Honey Bridal北京开业”

“茅台酒最新产品‘喜宴’揭开神秘面纱”

“婚礼纪完成C轮6500万美元融资”

……

这无疑证明,2018年发生了很多事儿,只是:“产业太大,很多变化与我们不相关。”

举些例子

行业里有人在融资

从2016年到2018年,3年过去了……

行业开始稳进,资本开始稳进,平台开始优胜劣汰。在融资方面,出现两个变化:

“投资摄影O2O项目的少了”以及“天使、种子等早期投资几乎没有”。

为什么不敢投早期,要知道,从资本逻辑来讲,投10个项目有1个项目成就不会亏,再多一个项目他就赚了。而婚嫁产业,从平台的逻辑来说,投10个8个死了,2个还在坚持。

婚礼纪,C轮6500万美元

圣拉维,募资近1.1亿元

幻熊科技,B轮近亿元

婚礼猫,Pre-B轮千万元

团宴网,A+轮千万元

路图,Pre-A轮千万

……

行业里有人在造节

新浪微博”疯狂婚礼季“

美团点评“嗨购节”

到喜啦“77喜事节”

格乐利雅“海岛婚礼节”

……

现场,对于这些节日知道的人,很少……

这说明什么?很多平台还是没有思考商户需要的是什么?需要的是节日么?可能不是……

行业里有人在突围

什么是“突围”?

不是今年做了100万,150万甚至于3000万,4000万……而在于手上有更多的“可抵押物”和“财富自由”。

下面的三家企业,属性不一,有婚宴服务,有服务类企业,有偏婚纱摄影企业。而TA们的共同点在于2018年对外说有明确的IPO上市计划或者递交了招股说明书这样的举动……

婚宴服务集团首沣控股,向港交所递交IPO招股书;

伴娘裙制造商嘉艺控股,向港交所递交IPO招股书;

华人婚庆服务集团,计划2020年赴港IPO;

……

这之中有一个共同的市场,那就是港交所、赴IPO,大家可以关注一下。

行业里后浪推前浪

婚礼体验中心,新娘嫁到关门

因婚礼而生的岛屿,白鹭岛开业

一站式购物中心,婚礼大师多地启动

婚庆主题商场,友阿婚庆·生活馆试营业

国际婚庆旅游总部基地,爱在海棠启动

这里需要着重提到的是:

很多人做线下的一站式聚集,但是有两个点是否考虑清楚?

1、服务流;

2、客流。

服务流:服务流不是商场招租结束就完事。商场的商户服务不一,有好有坏。在这之中缺少管家式的服务,需要有一个人从新人一进门就去“管”新人。

客流:目前来说没有一个一站式的体验中心,可以解决客流的问题。

活出MOMENTUM

究竟什么是MOMENTUM?

冲力,动力,契机,势头……

简单来说就是:摆出气势!每天起来的时候给自己加一加锐气;面对自己的员工、合作伙伴的时候,也要有气势!

择机而动,找准节奏至关重要!

结婚行业,坏消息客观存在,好势头也共同看到……

坏消息

人口红利逐渐消失:结婚的人越来越少,离婚的人越来越多,很多数据说结婚行业有1300多万、1200多万未结婚,而心知肚明的是,千万对结婚时代没有了。

员工难管理:新人越来越年轻化,员工也越来越年轻化。年轻化意味着:有代沟、难管理。此外,员工的随性(比如:出去旅游)以及工资水平都会影响到管理。

合规成本高:“合规报税”以及“员工的社保、公积金”。随着越来越多的政府事业单位地产跨界的人进来,结婚行业被更多的目光关注,想给员工少交一点社保之类的会慢慢的很难。

好势头

场景升级:婚礼堂、目的地婚礼、旅拍等都是场景升级的代表。

融合发展:体验店、产业园是融合发展的业态;结婚与酒店、旅游、地产结合,也是融合发展的业态。

圈层迭代:圈层营销很重要!三年前,结婚行业里,身份的顶层是做互联网的人,而现在那帮人走了。如今,处于金字塔顶端的那类人,应该是做定制婚纱的。

-END-

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