靠天，不如靠自己。

昨天晚上，和领教工坊1622私董会小组，开例行的线上私董会。

我们本来每2个月聚一次，一次2天。

现在，疫情期间，我们每周都在线上开一次私董会，密切关注大家的进展。

就在开会期间，美股又接近熔断了。

早上起来，果然第四次熔断。

每周会上，大家讨论的主题都是“怎么办”？

这一周，我说，要准备进入“休眠期”。

尤其是外贸企业。

（图片来源：华尔街见闻）

— 1 —

什么是休眠？

就是用最小能量维持生命体征。

这个冬天如果很短，就穿着衬衫熬一熬。

这个冬天如果比较长，就囤积足够食物，扛过去。

这个冬天如果不知道有多长，那就要准备休眠，做好长期准备。

一个晚上到现在，都不是好消息。

亚马逊停止海外仓入库（直发的物流成本40%，海外仓物流成本15%）。空运价格暴涨（从20元涨到60元）。

客户开始违约。在途订单开始停发。

为什么停发？

因为客户自己在海外的商店，都关门了。

这批货不要了。违不违约，以后再说吧。

先不要发。我不要了。钱也以后再说吧。

国内，淘宝流量在过去1-2年，已经下降50%。

少有的流量，鼓励头部商家。平台开始鼓励外部流量。

淘宝有点变成“收银台”的趋势。大量商家，在淘外寻找流量。

抖音竞争非常空前激烈。但即便这样，国内消费，看来依然是大家最可依靠的战场。

新基建也许能拉动一波。

在消费上，想尽花样，重燃信心，寻找各种流量洼地，是很多过去安稳的企业家，必须思考的生死问题。

非常时期，既要像将军高瞻远瞩未来，也要像士兵听见前线炮火。

— 2 —

咬着牙撑着

坚持不下牌桌

国内疫情正在好转。

但现在看，现金流将会依然是第一要务。

现金流进的慢，出去一定也要慢。这就是保证最小体征的休眠。

视频号，微信群，各种以前没兴趣关注的东西，都可以关注起来。

本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。蚂蚱都是肉。

高歌猛进式创业，遭遇寒冬，必须把“事业”，建立在“生意”的基础上。

战略上，要对活着乐观；战术上，要对怎么活着悲观。

现在看来，全球经济要有估计至少3个月的冰河时期。

也许，正如网上段子说的那样，解决当下经济问题的最佳办法，是把明年重新命名为2020。

今年不要了。或者叫2020s也行啊。

不要放松。

咬着牙撑着，只要你坚持不下牌桌，就还有可能活下来。

无论如何，冬天一定会结束。等待重启。

黑暗中，有一丝银光。

那就是中国内需。

希望它能重启2020。

最后的话

什么是战略？

战略不是我们在未来做什么，而是我们做什么以后才有未来。

或者说，我们现在做了什么，未来才能够继续生存和发展？

这些，都需要平时就做好问答和准备，而不是等危机来了，猝不及防。

在顺风顺水时的盛夏做生意，大部分人都会做。

在逆风逆水时的寒冬做生意，才知道谁在裸泳。

寒冬之下，创业慢慢开始进入“真金不怕火炼”阶段，概念和模式重要，但符合商业的本质，更加重要。

如何为消费者创造价值、如何创造利润，变成了核心问题。

很多时候，对于那些优秀的企业来说，是“没有”寒冬一说的。

它们总能“神奇”的穿越周期，甚至能够利用天气，在寒冬的河流中，实现组织、产业内的整合、进化。

但对于“内功不稳”、“气息虚浮”的发展中的企业来说。

漫漫寒冬就会成为一道天堑，跨不过去，企业就会轰然崩塌。

寒冬并不是坏事，寒冬可以孕育希望，萧瑟凋零里，也同样孕育着无穷生机。

寒冬可以逼出那种真正有潜力的好企业，逼它们进化、蝶变。

我们中国文化当中，总有一种循环史观，不好的年景，总被解释为人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，是大道循环，挺过去就好了。

但是，现实往往不是这样的。

冬天并非很短暂，事实上，有时候，它很漫长，特别是对现金流紧张、“内功不稳”的企业来说。

天气变幻莫测，就算你是一只蝴蝶，也必须学会在粘稠的泥浆里游泳。

靠天，不如靠自己。

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昨日文章：《人与人之间的差距，在于看事物的角度不同》

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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