凭借在非洲市场的亮眼表现，今年年初，继去年借壳上市失败后，传音有了再战科创板的底气

一鸣网专稿（编辑：黄尘） 经历了长时间的出货量下行，中国智能手机市场难做已经是老生常谈的话题了，在南亚东南亚手机市场都被中国厂商占领之后，越来越多的国产手机企业将目光投向了非洲市场。

不过目前在非洲独占鳌头的依然是一家国产厂商——传音，虽然在国内名不见经传，但是由于避开国产厂商的锋芒，较早地进入并深耕非洲市场，传音已经成为当之无愧的“非洲手机之王”。

2018年，传音控股全球手机出货量达到1.24亿台，据IDC统计，全球市场份额占比约为7.04%；其中在非洲，传音的市场占比高达48.71%，排名第一，而在印度，传音的市场占有率为6.72%，排名第四。

凭借在非洲市场的亮眼表现，今年年初，继去年借壳上市失败后，传音有了再战科创板的底气，意欲在资本市场继续讲故事。

成于非洲
一直以来，传音在中国鲜为人知。

其旗下手机子品牌TECNO的份额甚至都无法挤进国内手机市场榜单前十。同时，在欧美国家也难觅其身影。

只有非洲，才是传音的“主场”。据悉，在整个非洲大陆，包括TECNO、itel在内的传音各类子品牌手机已经占据了智能手机市场将近五成的份额。

作为拓展非洲市场的先头部队，于2006年创立的传音公司，和深圳同时期诞生的一系列硬件公司一样，希望能在海外市场有所成就。令人惊异的是，它并没有像同时期的很多企业一样，流连于发达国家市场，而是选择了经济发展滞后、市场条件不完善的非洲淘金。

针对非洲市场，传音可谓是绞尽脑汁，尽量迎合消费者需求。对于非洲的一些特殊情况，因地制宜，进行了很多本地化的创新，使得产品更适合非洲市场的特点和用户需求。

比如针对非洲用户普遍肤色深这一实际情况，传音研制了黑人肤色摄像技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化技术；针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题，传音又针对性地研制了低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等……这些措施，使得传音深得当地消费者信任。

除了率先抵达并做好本土化工作，传音靠低价战略使其旗下手机畅销非洲。其手机价格区间一般为50-100美元，使非洲人民拥有一款智能手机变得更加容易。

通过近十年的耕耘，2018年全年，传音的营收为226.46亿元，相比两年前几乎翻了一番；净利润为6.57亿元，而2016年传音的净利润还不到一亿元。

据了解，2019年1-3月，公司实现营业收入为490,321.08万元，较2018年1-3月增长6.38%；归属于母公司股东的净利润37,343.24万元，较2018年1-3月增长303.02%。传音预计，2019年上半年实现营业收入约104.52-110.85亿元，同比增长约4.47-10.79%；预计实现归属于母公司股东的净利润7.23-8.55亿元，同比增长约981.93-1179.46%。

趁着国产手机巨头们对非洲的忽略，传音迅速攻城略地。不同于中国以及欧美等传统手机市场，非洲的用户更多的需求是功能机，价格低，能够满足基本的通话的需求即可。加上非洲当地基站的建设相对滞后，因此网络的覆盖率不高，进一步导致智能手机的销量不太高。

恰逢非洲目前仍是一个功能机主导的市场，还处于普及智能机的过渡阶段，民众对智能手机的认知度也不高。因此，传音靠这种性价比和本土化策略得以成功。

相关数据显示，九年前，TECNO就已经跻身非洲智能手机前三甲；今天，传音的产品仍然在非洲市场居于主导地位。


败于非洲？

传音招股书中称，在非洲市场，除了传音之外，包括三星、HMD、华为等厂商都有一席之地，然而它们的市场占有率和其相比仍有着较大差距，传音在非洲市场的领先优势仍然比较明显。

近两年，由于国内手机市场饱和，国产手机集体进军印度市场。尤其是小米和OV，在印度都取得了不俗的成绩。但如今，连印度市场都已成了国产手机的又一大赛马场，红利不再的印度市场之后，寻找下一个目标进军早已被厂商们提上了日程。

进军海外作为国内手机厂商淘金和扩大影响力的必由之路，非洲或许是最后一个值得耕耘的市场。虽然非洲市场一度被国内主流手机厂商忽略，但从今年的趋势看，着力布局非洲，是国产头部厂商都在下的棋。

据悉，以华为、小米为代表的国内手机厂商通过设立地区部门、制订相关规划等方式逐渐加大了对非洲市场的开拓力度。其中，华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”，进一步加大市场推广。小米于2019年1月成立非洲地区部，并与非洲电子商务平台Jumia达成合作，进行线上产品销售。

不得不提的是，由于传音在非洲布局时间长，产业链、渠道、品牌、本土化产品创新等能力均更为深入，目前其在非洲已经拥有多达1200个服务触点，并且全方位布局了智能配件、家电和移动互联业务。其售后服务品牌Carlcare，也是目前非洲最大的手机售后服务网络。

不过即便目前传音在非洲建立的优势国内几大厂商尚不能撼动，传音的主要优势也集中于功能机市场。而智能手机在非洲的普及率还不高，在东非、西非这些国家的数据大多在10%-20%左右。

自然，普及率低，意味着增长空间大。目前非洲市场的智能手机市场正在经历功能机向智能机，2G网络到3G、4G甚至是5G的转换，非洲的市场格局与消费者需求还存在较大的提升空间与变局。因此，华为、小米等国产厂商们同样存在着“分蛋糕”的机会。

一方面，鉴于传音一直以来都是选择做迎合市场需求的厂商，而不是激发创造市场需求来引领风尚。所以不难想见，当非洲智能机市场不断发展时，华为、小米等公司的入局，将会给传音造成很大的压力。与此同时，传音却很难在其他的市场有所突破，与国内头部厂商一较高下。

据招股书所言，传音在全球范围内积极开拓新市场，逐步进入印度、孟加拉国、巴基斯坦、印尼和越南等新兴市场国家，但是南亚和东南亚已是国内头部手机厂商的天下，传音在非洲的优势恐怕难以继续复制。再者注意力一旦分散，资金等资源也将从非洲分流，到时候也许更难抵御华为小米们的巨人进击。

另一方面，传音针对非洲市场推出的一系列特色手机功能，技术门槛其实不高。从技术、产品力与软硬件优化能力来看，传音与国产头部手机厂商还是存在着明显差距。
在研发投入上，2018年，传音研发费用占营业收入的比例为3.14%，远低于华为的14%。而相比较之下，传音却更偏向于营销上的投入，占营业收入的比例高达9.95%。值得一提的是，小米就一直因为在研发投入上占比太低被指摘，现在的股价也几近腰斩。未来想要跟华为等厂商同台竞技，传音还需进一步提高研发实力。

实际上，2018年，传音的增长速度就已经有放缓的迹象。同年传音的营收入为226.5亿，同比增长12.9%，与去年相比，传音的净利润也低于2017年。同时，非洲市场的占有率开始波动，2017年，非洲市场占有率高达45.12%，与2016年相比，占有率增长11.3%，2018年，占有率只长3.6%。作为传音的王牌，功能机的价格同比下滑4%。

就连传音自己也指出，虽然在非洲和印度市场取得了较高的市场份额，但未来如无法保持产品的技术创新，持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入，则可能面临客户资源流失、市场份额下降的风险。

目前在非洲，除了三星，几乎所有手机厂商都在玩性价比。一旦国产手机厂商在非洲市场下重注参与竞争，传音前期建立的优势很容易被复制和取代。再者，技术研发非一日之功，还需要大量时间和资金浇灌，长久来看，传音未必能一直稳坐非洲“江山”。

激烈的竞争之下，华为OV很可能以性价比的路数破局非洲市场。7月23日，传音控股过会，受研发实力掣肘，上市计划极有可能再度落空。若上市折戟，传音还能拿什么跟国内大厂在非洲同台竞技？到那时，除了“特色”的摄像技术，传音还有什么故事可讲？

-END-

本文由子橙投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

互联网人都在关注的微信号

难道你还没有关注？