逼上梁山，两大困局倒逼快手牵手知乎

近日知乎完成了4.53亿美元融资，快手领投，百度跟投。

按理说，快手应该是这笔融资的主角之一，不过却被百度抢了风头。

在外界看来，百度和知乎才是最大的赢家，而快手却沦为配角。

通过这次合作，百度得到了知乎的优质内容，进一步充实了内容生态，巩固了搜索护城河。

尤其是在字节跳动高调宣布做全网搜索后，知乎的内容正是百度急需，以后用户通过百度搜索，除了看到百度知道、百家号、百度百科等内容外，还可以看到知乎的专业深度内容。

而知乎也得到了百度的流量，自从2018年百度开始主推百家号后，知乎的内容在百度搜索就被屏蔽了，没了百度搜索流量的知乎，日子并不好过。

因此百度投资知乎，在外界看来是天作之合，属于典型的资源互补，不仅对双方平台大有裨益，对普通用户来说也是福音。

相比知乎和百度的双赢，快手投资知乎，暂时看来并无肉眼可见的利益，也无具体落地的项目，有人戏称两者的合作还只停留在PPT上。

那快手为何要领投知乎呢？

一、曲线围堵抖音，领投知乎防患于未然

快手现在很着急。

与百度和知乎合作效果立马可见不同，快手与知乎的合作似乎还停留在价值观层面。

对于此次合作，快手暂时也没有落地项目。

据快手一方表示，知乎开创性地将有用、有价值的信息进行互联网化，正逐步一个小众的知识社区分享向更多人受益的知识普惠平台转型。双方的合作能够推动知识的普惠、记录和分享的普惠。

明白人都知道价值观协同只是场面话，如果快手领投知乎只是欣赏知乎的价值观，那我只能说快手有钱任性，事实并非如此。

众所周知，快手的竞争对手是抖音，那快手的绝大部分动作的最终的目就是为了和抖音一争高下，不管是攻是防，大方向是不变的。

值得一提的是在快手领投知乎前，早在2018年张一鸣就联系过周源，有意投资知乎，外界传言是双方因为价码问题没有谈妥，最后不了了之，不管是何原因，总之是张一鸣曾有联手知乎之心。

考虑到这一点，再看快手领投知乎就没那么奇怪了。这次投资从战略上来看是快手的一次以攻为守，投资知乎，既赢得了知乎这个盟友，又堵死了抖音和知乎的进一步合作的空间，算是一箭双雕。

想象以下，如果快手这次没有领投知乎，而被张一鸣抢了位置，对快手来讲，面对抖音的压力将会进一步放大。

当然这只是原因之一，领投知乎还跟快手目前面临的困局有关。

二、逼上梁山，两大困局倒逼快手牵手知乎

快手现在很焦虑。

面对抖音的强势，在用户、流量和变现能力等方面步步落后，快手并没有很好的办法进行防御和追击。

而喊出年底实现3亿DAU，加快商业化布局，快手内部压力也不小，最重要的是快手这个产品面临着2大难题。

1、用户“向上”扩张遇阻，土味标签难撕

众所周知，抖音用户主要集中在一二线城市，现在往三四线城市下沉，而快手的用户主要集中在三四线城市，现在想往一二线城市扩张，一个由上至下，一个由下至上，很明显快手在用户扩张上面更吃亏。

造成这个局面主要跟两者的运营理念有关，快手采用全面撒网，以量取胜，流量不聚焦，看中用户皆能获得流量。

抖音采用的是单点突破，流量聚焦，先让一部分人火起来，再带动其它人火起来，这从两者的Slogan也能看出区别。

比如抖音最开始的Slogan是“让崇拜从这里开始”，重点为“崇拜”，定位为专注新生代的音乐短视频社区，一开始就引入大量的MCN机构和网红，对准的是一二线城市的白领，产品上也以模仿“洗脑神曲”和“魔性舞蹈”创作为主，用户精准，产品聚焦，因此具有更大的势能，能够快速爆发。

等后面体量开始与快手相提并论之后，抖音将Slogan改成了“记录美好生活”，产品定位开始变成“记录”为主，人群进一步扩大，向下蚕食快手的目标用户，算是降维打击，可见抖音的运营很有节奏感和目标性。

反观快手就不一样了，比如快手的Slogan是“记录世界记录你”，重点在记录，实行流量普惠机制，力求让所有人都有曝光的机会，所以制作能力相对较弱的三四线城市用户在快手上也能活得不错。

这是快手的优势，但同样也是快手的劣势。

比如MCN机构和网红达人在快手上并不能获得特殊照顾，相比之下他们更愿意去抖音发展，如此一来，快手沉淀下来的三四线用户更多，而一二线用户偏少，造成如今这种“乡土气息很浓”用户画像。

快手急于撕掉自己身上“土气”的标签，而知乎上的用户大多数都是来自一二线城市的精英一族，通过牵手知乎，利用知乎的高逼格形象，快手希望能够摆脱乡土气息，提升品牌气质。

与此同时，快手也希望借助知乎这个突破口，能够缩短吸引一二线城市精英用户的路径，提升快手在一二线用户中渗透速度。

2、内容急需扩容，内容付费待开发

知乎除了拥有一二线城市的精英用户人群之外，知乎最大的价值还在于其上沉淀的优质内容。

快手投资知乎，也希望能丰富自己的内容生态，并为后续探索内容付费赢得筹码。

从短视频内容来看，无论抖音还是快手，目前都以泛娱乐化为主，只是内容层次不一样，快手上的内容大多是原生态的真实用户生活场景，重在真，但不够美。而抖音上的内容重在美，不美的别想曝光，至于真不真不是抖音考虑的。

但不管怎样，由于短视频形式的问题，快手和抖音上的垂类内容还太少，随着监管加严和用户需求的转变（从消费娱乐内容转向获取实用专业的内容），快手和抖音都必须提供更多有用专业的垂类内容。

而知乎最不缺的就是垂类内容，知乎历来以“让每个人高效获得可信赖的解答”为使命，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人群，拥有非常多的垂类优质内容，这是目前其它任何内容平台都不具备的。

此外从内容形式来看，快手是一家短视频社区，而知乎是一家以问答为主的文字社区，通过投资知乎，快手可以获得图文优质内容资源，这也是可以用来和抖音的一张牌，毕竟抖音有今日头条，而快手可没有相关的图文资源。

虽说短视频内容是时下流行的内容形式，从娱乐属性来讲，它远超图文，但从专业性知识性深度来看，优质的图文内容永远都是刚需，尤其是在当下这个信息严重过剩的年代，好的图文内容更是弥足珍贵，而知乎恰巧能够弥补快手在图文内容上的欠缺。

此外，在用户付费机制探索上，知乎已经形成了一套比较有效的商业体系，目前已形成了包括知乎书店、读书会、知乎Live、知乎大学在内的知识市场产品体系，也开发出了“超级会员”、“盐选会员”这样的会员机制，对比目前快手也在做快手课堂这样的知识产品，只是内容上相对比较低端，如果能从知乎上内容付费这种商业体系中进行借鉴，也会给后续快手的内容付费机制带来经验。

三、互补共赢，快手知乎需要解决的两大难题

快手现在很忐忑。

据称快手这次投资知乎，在内部也有所分歧。这说明对这次投资，快手的人并非全都看好。

快抖情报站认为，虽然投资知乎能让快手迅速攀上这个中文互联网的“精英社区”的用户和内容，可能会让快手的“土味”气息稍减，也能让快手的内容变得更加丰富和实用，但是具体能否借此破局，还要看具体项目能否有合适的方式落地。

就像百度与知乎合作以后，知乎的内容能够迅速展现在百度搜索上，用户在百度上也能获得知乎的内容，要想让快手与知乎的合作带来这种肉眼可及的好处，快抖情报站认为还有两大难题。

首先，内容怎么互补。知乎和快手，一个是最大的中文社区问答平台，内容以文字为主，一个是短视频内容社区，内容是短视频和直播，两者形态不一，风格迥异，看起来并不搭。

无论是直接把快手的短视频直接往知乎里塞，还是把知乎的问答内容往快手里填，画面都让人不敢想象。

那如何让直播、短视频和文字结合，或者说如何让知乎上的内容在快手上以什么样的形式体现价值，目前快手还没有很好的解决方案，总不可能让知乎博主在快手上开直播做问答，或者是快手主播直接拿知乎上问答内容做短视频吧？这是内容方面的问题。

其次，是用户群体的问题。即使双方解决了第一个难题，使得两个平台的内容能够充分利用，那么接踵而来的问题就是会在双方平台上出现不同层次的用户，一方是号称“年薪百万”的精英一族，一方是被戏谑为“月薪三千”的小镇青年，两者胜利会师后会不会再发生类似“立党”事件（一名为“立党”的知友一边在知乎吐槽快手，一边玩快手玩得不亦乐乎，最后被快手运营发现封快手账号）。

而一旦两者汇合，会不会出现“知乎精英”觉得知乎不再是“精英社区”而出逃，或者快手老铁发现知乎来的主播似乎并不“铁”而不满，这也是需要考量的一个问题。

开弓没有回头箭，我们相信快手和知乎早已做好的充足的准备，如果能够解决好内容融合和用户共存，两者的合作定能大放异彩。

至于快手领投知乎是仅限PPT，还是能一起“发现更大的世界”，就让我们拭目以待！

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