一加国内发力,力不从心
智能硬件 一加国内发力,力不从心 智能硬件 | 2019-10-17 18:49 一加国内发力,力不从心 子橙

我们永远关注自己,按照自己的节奏出牌。

一鸣网专稿(编辑:黄尘)  10月15日,北京工业大学体育馆座无虚席。到场2000多人,这是一加在国内邀请人数最多的一次发布会。
五年了,一加基本上可以说是小众手机中唯一的幸存者。虽然在国内市场份额仅有1%,但已经和三星、魅族比肩而立。难怪在年初的一次演讲中,刘作虎感慨万分,“手机行业这五年变化太大了……但我们依然坚持,并且活得还不错”。
近年来,一加在国内动作频频、声量逐渐加大,发布会也由一年一次变为一年两次,这似乎释放出了一些信号。


海外市场亮眼但劲敌环伺
众所周知,自成立以来,一加便一门心思突破海外市场。目前,其在海外和国内的销售市场形成了7:3的格局。在这样的背景下,一加在海外市场有了一些成绩。
印度是一加近年来在海外最成功的市场,被刘作虎称为一加的“粮仓”。一加积极推进印度市场时,正值索尼不力,苹果重视不够,导致400-600美元的手机市场开始出现空缺,而一加打造的高端机性价比较高,故而其能在印度市场快速成长。自2018年第二季度以来,一加在印高端机市场份额占比高达40%,超过苹果和三星成为印度高端机第一品牌。
不过,随着国内市场竞争加剧,一加等深耕海外市场的手机厂商也不得不面临来自国内其他头部厂商的竞争压力。
目前,小米稳坐印度手机销量头把交椅。据路透社报道,小米一位高管表示,将针对印度市场推出更多的产品组合,尤其是高规格智能手机和智能电视产品的数量,提升小米在印度的品牌形象。而小米印度首席运营官也表示:“小米正在逐步提高整个平均售价曲线,印度消费者的价格接受度已上探到了3万卢比(约合人民币2980元)。”
2016年以来,华为在海外重点拓展欧洲市场,今年一季度市场份额占比达26%,高端机型市场份额也在不断增长,这些国内头部厂商将给一加带来不小的压力。
不可否认,高端机拥有巨大的成长空间。在印度高端机市场称雄,也是一加实力的佐证,但目前这还不足以形成牢不可破的壁垒。尽管中高端市场有助于获利,但对于轻营销的一加来说,没有过硬的市场份额,品牌很难靠口碑去裂变,更不用说高端机在印度其实仅有1%的市场空间。

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品牌下沉艰难
2016年8月,一加关闭了北京和上海的旗舰店,放弃了线下渠道。实际上,自一加成立以来,刘作虎就不止一次公开宣称要“做互联网的顶级旗舰”。2017年3月,一加与京东签署3年战略包销协议,协议约定除一加官方销售平台外,一加所有产品只选择京东作为国内唯一销售渠道。
一直以来,背靠OPPO的供应链和京东的线上渠道,小众的一加活得还算滋润。但作为线上最大的3C销售平台,京东需要协调维护包括一加在内的众多手机厂商的关系,实力越强、份额越大的手机厂商显然将获得更多的资源倾斜。以一加在国内仅有的1%份额,议价能力明显难以和头部厂商相提并论,京东方面厚此薄彼在所难免。
而线上的销量是一加的生命线,表现不佳其在国内市场将难有突破。要知道,现在除一加外的所有厂商都是线上线下两条腿走路,即便市场份额还不错,线下渠道强势如OPPO、vivo, 从去年开始也已经大面积发力线上。而小米这样以线上销售为主的品牌,也在线下实体店方面加足了马力。
很显然,从如今国内智能手机发展的趋势来看,只做线上不做线下,硬件产品缺乏展示场地,大众也缺乏认知其产品实物和感受其品牌文化的空间,对销量的促进远不如完善渠道建设来得高效。
据一加官方的信息显示,一加目前已经开始向线下延伸,选择与其他渠道商进行合作的方式进军线下,首批合作的有顺电、云南九机、河南迪信通等企业。但是份额问题也许依旧会成为其议价能力的掣肘。
可预见的是,短期内一加在国内市场的尴尬处境很难得到改善。由于一加目前体量尚小,一旦其加大投入做营销建渠道,短时间内也许能刺激一波销量的增长,但长久来看将损伤其整体利润率,进而影响其在印度等海外市场的基本盘。

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5G时代难翻盘
今年5月,一加携手英国运营商EE发布了其在欧洲的首款5G手机。但国内用户期待的一加5G“国行版”,却迟迟未能出现。
刘作虎解释称,在英国能够率先推出5G产品,一加此前无论在投入还是技术储备,都是充分的;另一方面,英国运营商EE非常积极地想推出5G产品,此前双方也有比较好的合作基础。对于国内市场,他表示,当前一加正在与三大运营商紧密合作,会在最合适的时候推出5G手机,“我相信应该会很快到来”。
尽管在今年8月,一加方面也透露了其第二款5G产品的进展,并宣布将在今年第四季度推出。而在国内,5G市场的争夺战已打响。8月初,中兴天机Axon 10 Pro 5G版正式开售;此后,华为Mate20 X 5G版以及三星Galaxy Note10+ 5G相继面市;vivo也紧随其后不甘示弱推出了iQOO Pro 5G版;9月,小米9 Pro更是以3699元的价格成为国内目前在售机型中价格最低的5G手机。
虽然一加方面一直宣称没有停滞对5G方面的探索。但是目前来看,一加在海内外已经建成的3个5G实验室,并没有传出更多的专利信息及新技术应用方向。
去年下半年,刘作虎在微博上宣布一加将以智能电视为突破口进入智能家居市场。今年8月,一加首台OnePlus TV从生产线上下线,在印度率先上市。
5G时代,IOT的布局被各大厂商提上了日程,而一加仅有智能电视这一款竞品,很难讲出更多的故事。就算一加叱咤印度高端机市场,但随着5G时代的到来,一加在印度会是已经在IOT领域深耕数年,且手机整体份额更好看的小米华为们的对手吗?

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“我们永远关注自己,按照自己的节奏出牌。”刘作虎如是说。
可是种种迹象表明,在智能手机市场严峻的竞争之中,一加也“急”了。今年以来,一加接连发布了一加7/7 Pro、7T/7T Pro四款手机,数量较去年翻倍。如果一加在印度等33个国家的高端市场真的有那么大的想象空间,何必继续在国内踟蹰?
几年前,华米OV在国内手机市场激烈厮杀之时,无暇顾及海外市场,海外市场也一度成为无心恋战的一加和传音们偏安一隅的福地。而如今,在苹果和华米OV已经将国内市场瓜分完毕后,目光不可避免地探向海外。
这个时候的一加,想要在站稳脚跟后腾出手来分国内的蛋糕,不得不面对的残酷现实是:国内几乎已经没有他的立锥之地了。更不用说纷纷出海的巨头们,在营销、生态和品牌建设上,今后都将给一加带来源源不断的压力。

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