显然vivo通过旗下品牌独立去做中高端化尝试的小九九和OPPO当年如出一辙。

近期，此前一向寂寂无名的iQOO突然凭借其售价3598元的第三代产品引发网友热议，就连想走高端化路线的小米10也躺枪，“本来已经稳稳地冲向高端了，没想到因为友商被迫重回性价比”。

不难理解，苹果之外，国内华米OV都在不遗余力地将部分产品线高端化，以期获得更高的溢价。但是市场上苹果三星仍然是高端市场的扛鼎品牌，除了华为小有所成，小米、OPPO、vivo尽管接连推出多款旗舰试图冲击高端市场，但亮点作品屈指可数，并未成气候。

去年12月，知名市场调研机构counterpoint research最新报告指出，2019年第三季度全球高端手机市场份额排行分别为苹果、三星、华为和一加（曾属于OPPO，现独立）。然而即便是排名第四的一加，全球高端市场份额也仅为2%，更不用说品牌知名度仍较低的iQOO，甚至不如vivo为人所熟知。

如此一来，涨价后的iQOO能够带动vivo继续进步吗？

高端市场收回vivo门票

一直以来，vivo的“高价低配”，给不少消费者留下了负面印象，大家将其与OPPO一起戏称为“蓝绿厂”、“厂妹机”，品牌形象并不好看，只能靠渠道优势在三四线及以下城镇称王。

几年前，由于屏下摄像头技术尚未成熟，各手机厂商纷纷寻找妥协性设计。2018年6月，配置高通骁龙845处理器和升降摄像头的全面屏手机vivo NEX横空出世，在手机圈疯狂刷屏，小米、OPPO等厂商纷纷效仿，沿用升降摄像头设计。

突破性的NEX为vivo带来的不仅是口碑，根据IDC的统计数据，2018年第二季度，vivo出货量为1990万台，排名第三；而在NEX发售后的第三季度，vivo出货量增大至2230万，反超OPPO，首次在国内手机市场位列第二。

同年年底，vivo执行副总裁胡柏山宣布，单NEX的销量已破两百万。凭借NEX，vivo在2018年几乎站稳了4000-5000价位段，而到2019年，遇到华为和苹果新品狙击，5000价位段的NEX 3又卖不动了。

截止目前，该机在天猫和京东的旗舰店上总评价数只有3万多，不要说和苹果华为比较，连近年来大家不太买账的三星，其Note10系列在全网都有接近5W的评价数。

再战中高端市场仍不易

如今的手机市场已今非昔比，作为快速迭代的消费产品，消费者对手机需求愈发多样，要求也越来越高。就连一直独占鳌头的苹果也屡屡被唱衰，可见手机市场竞争之激烈。

而在上游厂商没有较大突破的当下，手机厂商也普遍难有大的创新，产品极难出挑。只能一次次在续航、成像、处理器、屏幕等方面进行常规升级，产品同质化严重，消费者审美疲劳加剧。

以致于消费者在选购手机时不再以硬件作为购买决策的绝对标准，反而开始注重软件层面的优化。这时候，手机厂商的发力点应该逐渐转向软件体验，例如更稳定易用的UI，更完善的相机算法和更强大的AI学习能力等。而在iQOO的产品发布会上，类似的软件优化并不多也不算出彩。

按理来说，硬件上相差不大的同价位“水桶机”的选择不易出错，不过相比其他同价位段机型，索尼IMX582的4800万全焦段四摄、单扬声器、屏幕刷新率60Hz，缺乏无线充电和无线反向充电等问题让iQOO 3有些不够看。更何况此前游戏手机的自我标榜，消费者对屏幕刷新率没有上90Hz的iQOO 3更难以接受了。

不得不提的是，iQOO 3亮相之后，连此前把iQOO 3看作是一加7T Pro竞争对手的知名安卓科技网站AndroidCentra发布了一篇名为《iQOO 3 5G版首次亮相印度，但你真的在乎吗？》的文章，也难怪realme副总裁徐起也在iQOO 3 5G版发布后在微博上表示“稳了”！

显然vivo通过旗下品牌独立去做中高端化尝试的小九九和OPPO当年如出一辙。iQOO品牌总裁冯宇飞当日也表示，iQOO品牌会逐渐独立于vivo，未来将有vivo、iQOO和NEX三个品牌独立服务于各自的消费者，“中间的过程可能会有一些过渡状态，但是最终是会相对独立地服务。”

然而过渡阶段同价位产品的同质化竞争，也是很难避免的问题。诸如华为Nova和荣耀一些同价位手机的竞争，一加和OPPO Reno甚至OPPO Find系列的角力，如何理清个中思路不相互影响妨碍才是而今vivo需要花大力气去面对和解决的地方。

与此同时，根据Canalys的数据，2019年三季度，vivo在国内市场的出货量同比下滑23%，同年四季度它在国内前四大手机厂商中跌幅最大，达29%。而2019年三季度vivo出货量为1750万部，到了四季度则只有1310万部，环比下滑25.1%，显然不容乐观。

为此，vivo为自救顺势推出更高溢价的iQOO机型也是情理之中。

话虽如此，vivo要提升自己品牌价值进而获取更高溢价来自救，依然要遵循客观规律。毕竟高端转做中低端容易，低端转做中高端仍然困难。而问题的关键在于如何查漏补缺，筑好自己的护城河，把短板补上甚至变成亮点，而不是不断提高产品售价，又拿不出更有诚意的手机产品。

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