走进新时代。

走进新时代。

七月，天降大雪。

一觉醒来，门口的通天河冻得结结实实。

和尚站在河边犹豫了。

通天河宽八百里。

走到一半出个大太阳，或者洞里跳出个妖怪，都不好说。

但是再大的困难，也拦不住年轻后生们一个接着一个地走上冰面。

为什么？

河那边是女儿国并不是主要原因，主要原因是“这边百钱之物，到那边可值万钱，那边百钱之物，到这边可值万钱。”

一个来回，一百块变成一百万。

小说来源于现实，过去陆路水路交通不便，价格不透明，让很多小商小贩有了生存机会。

如今，时代变了，有了飞机高铁轮船，差价越来越小。

更重要的是，互联网诞生了，渠道为王变成了平台为王，谁掌握更多的消费者，谁就有更多的话语权。

新时代念不了旧时代的生意经。

新时代要学会换个活法，比如今年的恒大。

2020年伊始，就在各行各业被疫情打了个措手不及的时候，恒大突然宣布“网上卖房”。

如今，一季度结束了，网上卖房的成果怎么样？

答案在昨天的年报线上发布会揭晓。

恒大一季度恒大销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，均为行业第一，双双破了历史纪录。

相信很多房企都被恒大这一招打得措手不及。

中国指数研究院数据显示，2020年1-2月，前十大房企销售额均值为431.9亿元，同比下降18.6%。

别人躲在家里喝汤的时候，恒大已经在网上开始了攻城略地。

别人忙着如何弥补损失，恒大已经想着在另一个赛道撒丫狂奔。

没错，这还是我们熟悉的那个恒大。

今年，恒大的销售目标是8000亿元，到2022年要实现1万亿销售额。

在行业困局之中高举高打，恒大显然打着另外一个算盘。

“现在，买了土地就能赚大钱的时代过去了，房地产也从原先的金融属性向实体经济转变。”这是夏海钧在恒大发布会上的原话。

昨天的线上年报发布会，恒大提到了三个字——“降负债”。

2016年，恒大终于赶超万科，成为了国内的第一大房企。这一年，恒大刚好20岁，年销售额达3733.7亿。

在恒大超越万科之前，王石一直坚信一个万科定律，凡是想超越万科的下场都不太好。

直到恒大出现，定律就此打破，恒大不仅超越了万科，活得还挺好。

2019年恒大完成销售额6011亿元，同比增长9%。

很明显，恒大也要踩刹车了。

许家印在发布会上提了个小目标，三年内负债要减少4500亿，平均每年减少1500亿，到2022年总负债降到4000亿以下。

怎么减少呢？按许家印现场的说法，主要是通过“一增”和“一减”。

一增，增的是手里的现金，手里有钱才好还账。

现金回款当然要从销售额中来。

到2022年，恒大的销售额目标是1万亿。

要知道跨过千亿门槛的房企也是为数不多，怎么恒大就开始提万亿的目标了？

这个目标，不是说说而已。

过去几年，恒大定目标，一直堪称精准。

恒大2019年合约销量目标6000亿元，结果前11个月完成年度目标的97%。

2018年年度销售目标金额则为5500亿元，2018年恒大集团的总销售额为5513亿元。

那么今年呢？

只要这个势头保持住，8000亿不是问题。

降负债主要是通过“一增”和“一减”。

一增说过了，那一减呢，减的是什么？土地储备。

2017年到2019年，是恒大土储全面转型的三年。

自从2016年登顶行业第一后，恒大就已经开始放缓了扩张步伐，对内调整组织架构，对外调整土储结构，一二线城市的投资占比从2017年的30%提升至2019年的近70%。

降低土地储备，意味着2020年，恒大要少拿地了。

2020年开始平均每年减少3000万平土储，2022年土储总量降到2万亿。

许家印现场算了一笔账：“如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿销售回款。同时，恒大今年减少3000万平土储，等于减少600亿支出。这样一增一减，一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

恒大给自己定了三年计划：三年内土地储备降低三分之一，负债降低一半。

速度看似有些慢，但是房地产这个行业，快不起来。

根据克而瑞数据，从GDP总量看，2010-2019年的十年间，房地产与建筑业的增加值占GDP的七分之一，2019年，全国商品房销售额约为16万亿元，占GDP总量的16.2%。

房地产规模的收缩与扩张，直接关系着经济命脉。

尤其是在今年，随着国外疫情的蔓延，外贸产业收缩，房地产业与新基建一起承担着稳就业的重要任务。

但是与此同时，房地产又占据着太多信贷资源。

央行《2019年二季度金融机构贷款投向统计报告》显示，2019年上半年房地产开发贷新增8500亿元，占贷款新增总量的8.8%。

《21世纪经济报道》以19家上市银行为样本统计显示，2019年上半年个人按揭贷款约占贷款新增总量的30%，建筑业贷款约占其中的5%。

三项合计已经达到了约43.8%。

这还不涉及，与房地产有关的上游，钢筋水泥运输，和下游的营销、物业与租赁。

不局限于恒大，房地产有其特殊的历史使命，从长远来看，房地产终究要为新兴产业让路，但是从中期看，房地产又必须承担起稳就业，稳增长的历史任务。在这样的背景下，房价暴涨暴跌都是幻想。

恒大的“大象转身”，对于房地产同行来说，是一个典范。

在房地产存量博弈的时代，未来固然是有很多挑战，但是穷则变，变则通，通则达，只有不断解放思想，才能承担起房地产行业对于整个经济系统和社会的责任。

稳字当头，稳的不仅仅是房价，还有就业和信贷。

在承担起社会责任的同时，不断向新兴产业和高质量发展迈进，才是房企新时代的新活法。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）

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