: 电商拼多多发动“蚂蚁雄兵” 电商 | 2020-04-10 10:08 字母榜

助力中国经济恢复，拼多多大力扶持小微企业。

76天的管控之后，75个离汉卡点在4月8日零时统一解除。在外地工作的武汉人可以出城了，街边营业的商铺渐渐增多，市内一度停摆的快递加速运转。

最早因疫情封城而降速的武汉经济已经重启，76天过去，中国经济恢复得如何？

国家统计局近日更新的PMI（中国采购经理指数：每月调查问卷中，采购经理填报企业本月新订单、生产、从业人员等生产经营情况与上月相比变化情况的定性感受，如“增加、持平、减少”等）可以作为参考。3月，制造业PMI为52.0%，比上月回升16.3%；非制造业商务活动指数为52.3%，比上月回升22.7%。截至3月25日，大中型企业复工率为96.6%，较2月上升17.7%，其中制造业企业复工率为98.7%。

各项数据虽尚未回到疫情前的点位，也已有多重复苏迹象。此前微众银行揽月平台利用卫星遥感数据构建了“中国经济恢复指数”（CERI），通过聚合出行数据，评估中国目前经济恢复的进展状况，截止3月9日的CERI指数显示，中国目前72%的经济已经开始恢复好转。

物流数据也是透视中国经济恢复情况的重要数据之一。工业恢复运转将伴随着大量原材料和商品的流转，消费端的复苏则会产生大量商品包裹，从物流数据来看，中国经济恢复了几成？

一个可以透视物流行业恢复的现象是，在3月，全国最大的小商品集散地、快递战争的最前线义乌重新打响了价格战，一些黄牛打出了“8毛一单，可发全国”的广告。

2月10日，“四通一达”就已全面复工，到3月中旬，全国邮政快递行业复工人数就已达近300万人，复工率92.5%，日处理邮件快件稳定在1.6亿件以上，复产率超过80%。除湖北外，其他省市地区的快递行业产能陆续恢复到正常水平。

湖北地区的快递业务复工相当于疫情期间快递行业的最后一公里，此前湖北邮政快递业的计划是，到3月底服务能力恢复到正常产能五成水平，随着武汉的解封，湖北地区的快递复苏计划正在加速。

与物流运输产能增长的数据同样需要关注的是，快递单量增长来源。3月初开始，电商平台的物流单量复苏明显，拼多多公开的数据显示，3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，目前拼多多与传统头部电商集团的总包裹数比率在63%左右。

推动快递单量增长的要素之一是产业带的复工复产，这也是经济恢复的重要迹象之一。

中国国际经济交流中心总经济师陈文玲认为，制造业复工复产以后要着眼于产业链、供应链、服务链不断裂。中国制造业占全球制造业比重接近30%，也是全世界制造业产业体系最完备的国家，有世界上最完备的产业集群与产业体系。

疫情凶猛，一些产业集群难免受到冲击。中国人民大学商学院教授陈甬军3月在直播讲座上表示，供应端和需求端都受到疫情的影响，大量外贸产品订单遇到取消或推延等情况。根据他此前调研，部分小微外贸企业可能要有3个月时间出现“零收入”的情况。

相比服务业疫情后必然会出现的消费反弹，制造业一旦停工造成产业链位置被取代，对后续产业集群和制造业影响巨大。

“对一些由于海外订单减少和取消而造成生产困难的企业，要进行定点帮扶。比如广东就有几十家外贸企业联手拼多多，出口转内销，这些好的方法都可以尝试。”陈甬军说。

“国际疫情形势在变化，国外出现了很多封关、封境、封城的情况，大量的跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。”宁波市副市长李关定表示，最近，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。

外向型贸易一直是宁波经济发展的重要支柱。2019年，宁波出口总值超过6000亿，是中国第五大口岸城市；电商层面，宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一，出口额超过2000亿元，培育了超过33000家外贸企业。但随着疫情在全球范围内爆发，宁波相关企业的发展遇到严峻挑战。

外贸转内需市场的有效途径就是将商品搬到电商平台。近两年，许多电商平台已经在做类似的事情。宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，但长久以来，在自创品牌、开拓内需市场等方面，三禾始终举步维艰。

2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，三禾成了首批加入的企业。根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。

未来一年内，将有超15000家宁波企业将参与到宁波和拼多多的战略活动，预计实现全年销售额超800亿元，其中外贸转内需市场订单超200亿元。

同样受疫情影响的还有依赖线下销售的产业带。虎门镇是广东服装产业带的重心地区，也是中国服装产业的发源地之一。现在，虎门已经从改革开放初的香港服装“洋货一条街”变成“中国服装服饰名城”。

2019年，虎门镇全镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家，通过第三方平台实现网上销售额约478亿元。根据全镇节后复工的初步调查，单纯经营线下渠道的服企受冲击非常明显，拥有线上渠道的企业则会好很多。

为了推动复产复工，虎门把原本在线下举办了24年的服交会搬到了线上，产品聚焦于职业装及大码女装。这之前，“拼交会”首站落地东莞市大朗镇，主打毛织产业带。随后又到了山东省菏泽市曹县汉服产业带。

在拼多多模式中，最为人知的特色之一是农产品的产地直销，这种模式同样适合拼多多此前相对薄弱的服饰类目。而从拼多多的后续动作来看，其要打造的产业带类目也不止服饰，而是不断以强产业市县镇补足各类目。

产业带外贸转内需的增长以及快递单量的增长很大程度上取决于消费端的反弹，拉动经济增长的三驾马车中，现今的第一拉动力是消费，2019年中国消费量占GDP增量比重已经达57.8%。工厂和产业带企业复工的前提是，前端的订单和需求，消费需求也极大影响着企业的现金流。

中国央行副行长、外汇局局长潘功胜曾以2003年非典时期的经济走向为例分析，非典时期扰动的是当年二季度的经济增长，三季度经济迅速出现反弹。新冠肺炎对中国经济的影响也是类似的。“疫情缓解以后，中国经济将会迅速企稳，前期推迟的消费和投资会有释放，中国的经济会出现补偿性的恢复。”

但现在仍处于众多线下业态消费受困的特殊时期，国家统计局服务业调查中心高级统计师赵庆河表示，虽然3月份制造业PMI大幅回升，企业生产经营压力仍然较大。

为改变这种境况，各省市在3月陆续发起消费券，电商平台无疑也在拉动消费方面发挥重要作用。而直播可以起到催化作用，这也是疫情期间各大电商纷纷展开助农直播、县长直播的原因。

今年32岁的徐牧，毕业后做了两年工人，2013年返乡开家具网店。徐牧的家乡江苏省睢宁县沙集镇是中国最早的电商小镇，2006年，没有原材料、没有市场、没有品牌基础的沙集镇开出第一个农村网店，部分村民通过网上销售家具，赚到了电商第一桶金，现在当地已经形成了以沙集镇为核心的家具产业带。数据显示，2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。

“刚开始还不算难”，徐牧还记得，一开始能做到一个月销售额十几万，利润30%左右。而从2015年开始，有资金有背景的大玩家批量入场，中小企业的生存空间被挤压，几乎没有钱赚了。2018年春节，他发现了拼多多，一次性在上面开设了十几个新店，今年3月底，他参加了拼多多在当地进行的为期三天的产业带直播活动。

交易额也验证着消费端的需求复苏。三天共有93家产业带企业参与直播，开设了81个直播间，直播期间，店铺累计成交额近2000万元。

“县长直播带动了消费者的热情，”拼多多家具类目负责人表示，“产业带商家看到县长直播间的数据，也纷纷上线直播间业务，形成了蚂蚁雄兵式的品牌效应。”此前，拼多多公布的数据显示，睢宁县县长薛永参与的县长直播间，首日上线吸引了260万粉丝围观，单一直播间内单日交易额便突破了400万元，这也吸引了更多商家参与直播，有7家店铺甚至不间断连续直播了三个通宵。

因直播受益的还有农产品。河口县与越南老街市、谷柳市隔着红河遥遥相望。此前，东南亚水果通过河口进入中国之后，大都还是通过线下的渠道进行，销售半径有限，环环加价的采购模式也让价格飙高。

外界吃河口木瓜的人很多，但知道河口的人还不算多，但此前一直囿于没有品牌知名度，只能走线下批发的模式，好产品却还没有变成产地知名品牌的农产品，最容易受到特殊因素影响。疫情发生后，河口木瓜严重依赖批发经销商的模式出现了问题。

“线下不太行，那就试试线上。”3月底，河口县长邓瑞在拼多多直播间当起了临时主播，半小时售出了80吨木瓜。

无论是扶持河口木瓜品牌，还是在三年内帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”，这种为产地、产业带商品塑造新品牌的动作也将为当地打响知名度，从而拉动消费增长。在疫情之初，广东省徐闻县的菠萝曾烂在田头无人问，但因县长3月在拼多多做了一场直播，当地农户拼多多店铺积累了3万粉丝，二十天内累计销售出了5.1万件菠萝，而“徐闻菠萝”也被用户认可，地头收购价随之大幅上涨，价格回升到成本价以上。

随着湖北、武汉的陆续解封，湖北农产品的销售数据也在爆发。拼多多“湖北优品馆”上线首日售出湖北农（副）产品410万斤，截至4月8日，“湖北优品馆”内来自武汉的农产品订单，单日销售峰值已经超过300万斤。