婚礼秀的本质：是做一场漂亮的婚礼让潜在客户来看。但，事实上这招越来越不好用了……

婚礼秀的本质：是做一场漂亮的婚礼让潜在客户来看。但，事实上这招越来越不好用了……

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多婚庆公司都会收到酒店邀请做婚礼秀，面对这种情况，做不做？

不做，酒店就会选其它婚庆公司，后续合作也许就没你什么机会；做，劳神费力还花钱，也没见多少收益。

面对这种情况，怎么办？

婚礼秀，对酒店来讲，是一次邀约客户到店签单的理由；对婚庆公司来讲，是一次制造活动让用户下单的机会，同时获取酒店潜在客户。

面对这类活动，婚庆公司老板需要考虑以下几个因素：

投入和回报成正比

千万别做雪中送炭的事情，你需要提前私下通过销售了解近期咨询客户的情况，如果不好，你就谨慎了，因为你的客户本身不需要这类活动来转化订单。

别在搭建上花太多钱

婚礼秀现场的设计不建议做成婚礼的感觉，这个和婚博会一样，因为你无法确定这群消费者都喜欢什么，现场设计众口难调啊，现场有销售氛围更重要。

试试做成小型婚博会

酒店找你的目的不是让你做成秀，而是通过秀来签单。你想做秀的目的就是获客和签单，这才是你们集结的共同目的。

最重要的是客户来你这儿，也不为了秀，而是看看活动有没有优惠，所以你们一切都要更利于签单，别太含蓄。

重视邀约的确认

为什么你去参加很多展会，这些组委会依然会给你快递纸质入场券，里面最重要的原因是给你建立正式的契约关系。

如果你们能提前锁定客户，最好邮寄入场券，没条件发一条正式短信，告诉客人需要回复“收到”，这也是一种心理暗示。

把从众效应一干到底

人家回复了“收到”，你就可以截图发朋友圈了，让没有报名的人看一下，这就是从众效应，可以有效提升你的邀约到店率。

婚礼秀现场是你可要把从众效应发挥好，比如有订单了，可以请主持人全场播报；有订单了，可以放礼炮；有抽奖了，赶紧播报……

婚礼秀的本质：是做一场漂亮的婚礼让潜在客户来看。

但，事实上这招越来越不好用了，为什么？

一是现在大家想看到漂亮婚礼的方式太多了，坐在家里都能看遍全世界的好婚礼，已经满足了新人获取自己创意婚礼的需求，你主打你婚礼多么有创意，多么震撼，意义不大了。

二是婚礼秀能做的活动基本上也无法发吸引更多客户了，大城市的婚博会一年都有好几次，组委会带着商家基本上都在血拼了，客户也相信更优惠。小城市的各种商家随时都在做活动，太频繁就麻木了，也就不会相信你婚礼秀的优惠能有多优惠。

面对婚礼秀效果失灵的情况，是否有更好的替补方案，答案是有的。

最好的婚礼秀就是你给新人举办的每一场婚礼，最最好的婚礼秀就是你给某个新人举办的最好那场婚礼。

所以，当你遇到你最拿得出手的那场婚礼，不妨就把这场婚礼当作婚礼秀，建议有以下几点：

01

每月都精选一场拿得出手的婚礼，和酒店提前沟通好，联合一起做“某某婚礼观摩团”的活动，你有更好的名字也行，这样你是不是就每月有足够好的方式邀请客人来观摩并参加活动签单。

02

和酒店配合好，提前准备好一个鱼骨式座位的会议大厅，准备好茶水，条件好就准备水果，不要有任何装饰（浪费钱）。有LED屏或者投影仪，这个非常重要，便于你们做酒店介绍或活动的开展。

03

到场要签到，重点来了，提前准备好类似于旅游团的肩贴，文案叫“某某婚礼观摩团”，比如“找我婚礼观摩团”，这是强调你婚庆公司的名字和主题，这个肩贴贴在每个观摩客人的肩上，原因是方便识别，避免观摩现场混乱。

04

大家都带肩贴，你脑补一下画面，一群人像来旅游一样，带着统一的肩贴，这对你公司是多么好的宣传，最重要的是酒店该场婚礼新人邀请的嘉宾看着具有观摩团，这新人和父母是不是特别有面子。

05

当然有些客人特别注重隐私，必须要提前和客人说好，不能搞突袭，最重要要事先签一份协议，协议的目的是避免你觉得可能会发生的麻烦，比如肖像权。

06

观摩时间不需要太长，半小时内结束观摩，结束后就邀请大家去会议室交流。

重点来了，能否签单就在于，本场婚礼的策划师可以分享创意灵感，让客人更好理解你公司对婚礼的用心程度。最重要的是接下来的会销环节，这方面你应该比我更专业了，我只说一点：将从众效应一干到底。

07

这次会销的结束时间一定要赶在婚礼仪式开始前结束，为什么呢？这就算是你送给观摩团客人最后的惊喜，因为你要相信整个婚礼仪式一定会给所有潜在客人带来真实的感动。

被感动了，就对了，哪怕今天没签单，回去跟进一下就差不多啦。这个和你去逛宜家是一样的感受，花1元钱能买到的冰激凌，宜家给你最终带来的服务或感受都是美好的。

这个叫“峰终定律”，你去百度下。

-END-

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