其实无论是图文还是视频，或者直播等内容，都是用内容去换取时间。

最近，有人问我，润总，直播这么火，你为什么不做呢？

是啊。为什么？

还不是照了照镜子，发现...，算了，我还是靠勤奋吧。

开个玩笑。

我们不做直播的原因，主要还是我们的禀赋，这种专业的商业知识，对读者来说，更适合图文这种深度阅读。

而有的内容，更加适合做视频，做直播。

这是由不同的内容特质决定的。

如果我们再深挖一层，其实无论是图文还是视频，或者直播等内容，都是用内容去换取时间。

这也是商业世界里，做内容的本质。

— 1 —

为什么商业世界里，做内容的本质是用内容换用户时间呢？

这就要从商业的本质是交易说起。

这个世界上，其实有两种交易。

一种是我们习以为常的交易，就是用你的商品（产品或者服务）去换取用户的货币。

这里货币是交换的媒介。

一边是用户，一边是产品或者服务。

我们假设这种交易为第一种交易。

还有一种交易就是用内容换取时间。

用户花费时间消费我们的产品，比如公众号内容。

这是第二种交易。

但即使这第二种交易中，其实我们最终需要的也是第一种交易，也就是拿产品换货币。

因为只有我们有了货币这个媒介，才能去买我们想要的东西。

这是我们去做两种交易的目的所在。

— —

那为什么我们还要去经营第二种交易，而不是直接做第一种交易就好了。

那是因为，第一种交易要发生在第二种交易之上。

什么意思？

也就是说，很多商品，用户不会看到就买单的，他需要花时间了解，最终才能下单。

所以你想完成第一种交易，你就要跟用户争取到他的一个时间来看商品信息。

这样。你才能完成这第一种交易。

而用户通过一段时间看商品信息，这本质上是第二种交易。

只不过很多交易整个过程，是两种交易混在一起，我们没有把它们分开而已。

— —

举个例子。

你是卖茶的，那怎么让用户买，不可能把一盒茶塞给用户，用户就把钱给你吧。

用户肯定会仔细询问茶是什么茶，产地是哪儿。

为了让用户放心购买，你除了口头介绍，可能还会拿出手机，给用户看种茶、采茶、炒茶的视频，甚至还需要讲茶的故事。

这样用户才有可能掏钱购买。

那你看这个交易过程，是只有第一种交易用茶换钱吗？

不是的。

用户还花时间看了你的店铺，以及你给他放的视频等等信息之后，才做出的决策。

那这部分，其实是你和用户完成的第二种交易。

所以，在商业世界里，做内容的本质就是为了换取用户时间。

而为了最终发生第一种交易，我们就需要创造第二种交易，争取通过第二种交易促成第一种交易。

也就是，你为了卖出茶，就要想办法让用户停下来，花点时间了解下你的茶，然后在这个过程中，促成第一种交易，卖茶。

— 2 —

这个世界上有两种交易，一种是用产品换钱，一种是用内容换时间。

虽然第一种交易需要第二种交易来促成，但是这第二种交易其实可以成为一种独立的生意。

首先，努力经营各种内容，去换取用户时间。

然后再寻找合适的第一种交易，最终赚到钱。

那么这时，你要如何做好这第二种交易，你心中要装着什么呢？

比如，你去做直播带货，你心中装什么？

这时，你心中装的不应该是要卖的货，而是你的直播内容是否让来看你直播用户满意。

为什么？

如果你心中装的是货，那么你明明做的是第二种交易，你想的还是第一种交易，这样你是做不好的。

你只有全力去想直播内容，如何让用户肯在你的直播间花时间停留，这才是你要考虑的。

所以直播的本质，也是拿内容换时间。

这些内容，可以是唱歌跳舞，说相声，或者一直搞抽奖。

什么是在直播上搞抽奖？

其实很多大主播都是在直播抽奖。

用一款款极低价格的商品，一次次上架，几秒就售罄。

买到就像中奖一样。

所以，你要想做好直播，你心中要装的是如何给用户提供好的直播内容。

同样，做短视频营销呢？

核心不是营销，核心是短视频。

— —

再比如我们自己，刘润公众号。

本质上也是用内容换时间，也就是承蒙读者不嫌弃，舍得花时间来阅读我们内容。

那为什么我们坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容？

因为我们只想换取喜欢读这样内容的读者时间。

因为我们认为，喜欢读这样内容的读者是中国高价值人群。

企业家和高管喜欢读商业洞察；企业高管、核心管理层喜欢读管理案例；对自己有要求，上进的年轻人喜欢读职场进阶。

我们坚持数年如一日的，只写这三方面的原创内容，就是只想换取这部分读者的时间。

写娱乐八卦，可能阅读量很高。

但是花时间读这些内容的读者不是这部分高价值人群。

到今天，我们的公众号已经有了95万的读者。

这95万人，都是中国稀缺的高价值人群，他们肯花时间读我们的文章是我们莫大的荣幸，也给了我们莫大的鼓励。

所以，为了不辜负这份鼓励，即使我们接的一些商务广告文章，我们的原则底线也是，一定要提供、交付给读者价值。

不能为了广告而广告，这会丢失了原有的价值观和调性。

— —

所以，如果你做第二种交易，也就是内容生意，核心是什么呢？

是内容，是那些用户需要，肯花时间停留下来看的内容。

— 3 —

那如何才能生产用户需要的内容呢？

因为内容种类很多，不同类别，不同门派肯定都有自己独特的生产内容方法、独门秘籍。

各行各业，都有各种高手，也有很多专业课程，培训班，我就不班门弄斧了。

在这里，作为一个热爱写作，持续不断输出内容的勤奋者，我就分享一个我做内容时比较大的一个感触。

供你参考。

那就是，做内容，你要像须鲸一样不断摄取大量知识。

为什么？

因为，无论做什么内容，其实都是输出。

输出多了，如果你的输入不够，那就会出现才思枯竭，无处下笔的苦恼。

所以，要像须鲸一样不断摄取大量知识。

为什么要像须鲸？

须鲸科的摄食行为有时被描述为“狼吞虎咽”，因为它们的进食方式是张开大口，一次吞下大量海水，接着闭上嘴巴将水吐出，海水中所含的食物便会被鲸须挡住而留在口中。

就是不管三七二十一，先一口都吞进嘴里，然后留下有营养的。

那我是如何像须鲸一样摄取知识呢？

我用得到APP。

（我在得到上的学习时长） 

只要有空余的时间，我就会用2倍速听得到上的各种内容。

仅仅《每天听本书》里的书，我就已经听了1782本。

而具体类别，我会听历史、哲学、甚至艺术的内容。

快速大量听完后，你会发现虽然有些东西对你价值不大，但因为量大，总能遗留很多有营养的东西在你脑海里，跟你原有的知识结构不断产生勾连。

这时，你再下笔，或者创造内容时，你脑海里不知道什么时候听过的内容，就会突然闪现在你眼前。

你就不会才思枯竭了。

所以，做好内容，你要像须鲸一样不断摄取大量知识。

当然，做好内容的方法，一定会有成百上千的方法以及各种独门绝技，比如重视数据复盘，关注读者反馈，与各行各业专家学习交流，多读书多旅行，等等。

我的这个建议，只是我个人的一点感悟，希望对你有用。

最后的话

最后，小结一下。

这个世界上，有两种交易，第一种交易是用产品换钱，第二种交易是用内容换时间。

为了完成第一种交易，需要创造第二种交易来促成第一种交易。

而为了做好第二种交易，做好这种用内容换时间的生意，你心中装的应该是内容，是给用户提供价值。

所以，如果你做短视频营销，核心不是营销，核心是短视频。

如果你做直播带货，核心不是带货，核心是直播。

无论是短视频，直播，或者声音，图文等等，只要你做出来了对用户有价值的内容，用户才愿意看，才舍得在你的内容上花时间。

而要生产对用户有价值的内容，对我来说一个很重要的感触就是，要像须鲸一样不断摄取大量知识。

当然，做好内容的方法还会有成百上千的方法，在这里，我也期待各行各业的高手，可以把你的方法放在留言区。

与你共勉。

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《到底什么是，渠道的本质？》

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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