游学机构知鸟游学已经获得 2000 万人民币挂板前融资，由创客星领投，预计今年 11 月挂牌新三板，目前公司估值 2 亿元。

　　一鸣网5月5日消息：游学机构知鸟游学已经获得 2000 万人民币挂板前融资，由创客星领投，预计今年 11 月挂牌新三板，目前公司估值 2 亿元。知鸟游学的联合创始人苏玮表示，此次融资将用于产品研发、增强 C 端用户粘度、在美国和英国成立分公司。

　　知鸟游学是广州市粤教国际旅行社有限公司旗下游学品牌,专注于高品质国际游学,开发带有旅游特色的教育产品。教育是个不太难就可以闷声创收的行业，尤其当你的客户是通过其他 B 端导向 C 端的，比如曾经的校讯通。游学机构也有些类似，他们主要通过拿下一流中学（以及少量小学）的招标，然后每年为学校提供寒暑假的境内外游学产品，自然很容易触及到 C 端。这是个多方获益的商业模式：家长希望孩子出去见世面，学校提供了素质教育的产品，游学机构获得收益。

　　知鸟游学就是这样一家机构，他们从 2007年 底开始做国际游学类产品，起初是语言类课程为主——将学生送到英国、美国和澳大利亚等国家接受短期语言培训，后来逐步向其他类型的国际游学团和国内冬令营夏令营拓展品类。据了解，目前知鸟游学在海外有超过 2500 个寄宿家庭、70 余个营地和 200 多个旅游服务提供商，今年上半年出境游学人数 800 人，累计人数超过 4 万，预计 2016 年全年能够实现 6500 万元营收。

　　有数据显示，2015 年出国游学人数达到 30 万、市场规模 100 亿人民币，今年人数预计突破 50 万，尽管如此，苏玮表示，目前国内游学产品仍存在质量良莠不齐的现象，而知鸟游学则主攻高端家庭，以 3-5 万的客单价打造更好的服务。

　　知鸟游学有专门的研发团队，目前已经和各个学校合作开发了政史地、理化生六大学科的课程，产品客单价 5000 元，毛利在 10% 左右。游学行业的互联网化进程比较慢，大部分机构仍以线下操作为主，to B 是产生现金流的主要渠道，并且获客成本较低。苏伟透露，知鸟游学从 B 端的用户转化率在 70% 左右，复购率 25%，今年还将通过社区功能加强学校和家长的互动、培养用户习惯，从而增强 C 端用户黏性。

　　苏玮认为，从当前中国市场来看，游学是一个 “介于刚需和非刚需之间的行业 “，如果没有达到足够大的用户体量，to C 将不是一个明智的选择。

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