凤祥股份亦将成为鸡肉食品制造领域首家“A+H”股上市公司，为其正在推进的B+C两端驱动战略拓展更大上升空间。

2020年港股上市风潮，既有网易、京东等中概股回归，也诞生了思摩尔国际、农夫山泉、京东健康这些大市值个股，还有九毛九、泡泡玛特这些细分市场的“隐形冠军”企业。

不同赛道，竞相齐发。而这其中，从鸡肉出口跨界到鸡肉消费领域的凤祥股份上市，则为2020年港股上市补充了一个完整的赛道版图，从多元化层面体现港股市场包容性，同时也从侧面揭示了凤祥股份跻身港股“新贵”阵营的内在逻辑。

不止于此，凤祥股份还于日前披露拟在A股上市的公告，一旦告成，凤祥股份亦将成为鸡肉食品制造领域首家“A+H”股上市公司，为其正在推进的B+C两端驱动战略拓展更大上升空间。

如果单从数量上来看，2020港股上市还不足以称之为“热潮”，全年在香港挂牌上市公司一共144家，比上年还减少21家。但如果从募资额来看，2020年的港股新股可谓“炙手可热”，全年募资额高达3975亿元，仅次于纳斯达克4410亿元，排名全球第二。

2020年9月8日，农夫山泉在港交所敲锣上市，股价开盘上涨85.12%，总市值达到4453亿港元，直接将实际控制人钟睒睒推上“中国首富”宝座。

“首富”是外显，表面上是股票的投资价值得到资本市场的认可，内在则是公司的经营价值构筑起强大的“护城河”。

与之类似，去年港股上市的凤祥股份也是长期专注主业、深耕赛道，厚积薄发迎来收获期。

回溯发展历程可以发现，凤祥股份开展家禽业务起步较早，早在1991年就进入这一赛道。历经二十余年，凤祥逐步完成了从代理加工企业向自营食品加工企业转型。

截至目前，凤祥股份已成为国内最大的白羽鸡肉出口企业，产品涵盖生鸡肉制品及深加工鸡肉制品。

数据显示，凤祥股份在2016至2019年期间营收规模稳步扩大，由23.56亿元增长至39.30亿元，年复合增速为18.60%。净利润方面，在主营生鸡肉制品价格波动较大的情况下，其净利润呈周期性波动但一直处于持续盈利，这背后正得益于凤祥股份向下游加工延伸的经营策略。

特别是凤祥股份推出的超级即食鸡胸肉品牌“优形”，主打“随性生活、轻松减脂”健康理念，迅速占领市场。在2020年双11期间，优形天猫旗舰店销售额同比增长705%，在细分领域保持领先地位。

企业经营上的成功，自然更为资本市场所青睐。

2020年7月16日，凤祥股份在港交所挂牌上市，成为中国内地首家在港上市的全产业链鸡肉食品公司。彼时，曾有市场分析认为，上市将有助于公司进一步优化结构比例，加速后续产能提升、渠道覆盖和业务拓展。

同在2020年登陆香港资本市场，京东、网易堪称“时代弄潮儿”里互联网公司的代表；农夫山泉、九毛九则是大消费赛道的细分领域冠军；而凤祥股份为这一波上市潮补足了现代农业+食品加工企业融合发展的样本。

赴港上市只是新征程的起点，更大的变化在于商业打法的改变。

长期深耕鸡肉食品全产业链的凤祥股份，正逐步由B端向C端发力，力图加码价值链下游迅速抢占市场。

自开启C端转型之后，凤祥股份通过搭建线上及线下渠道触达C端市场，成效显著。C端占比由2016年的2%提升至2020年中报时的19.6%，向食品行业转型格局渐成。

事实上，由B端向C端转型或者双向并举几乎是每一家有野心面向终端消费者的公司的必由之路。

曾几何时，手机产品用户群中只有“果粉”一枝独秀，而今华为手机的粉丝圈“花粉”也颇为活跃，个中缘故就在于华为成功打开了C端市场，从一家电信巨头延伸至产业链下游，推出的手机与笔电产品圈粉无数。

疫情期间，各大电商平台秒光的N95口罩，其中最受欢迎的品牌商3M同样也是从B端到C端跨赛道经营转型成功的企业。

创立于1902年的3M初创时只是一家砂纸生产厂商，主要客户为军方。直到1930年，3M公司的工程师利用此前生产磨砂纸的粘合技术，开发出Scotch胶带，才终于打开了面向C端客户的产品市场。

当时，家庭主妇用Scotch胶带封盖罐装牛奶，男人们用Scotch胶带修补书籍、窗帘，甚至是衣物，银行也用Scotch胶带来修复纸币。3M的产品力助推了C端，此后更是一发不可收拾，相继进入保健品、办公消费品等多种直面终端客群市场，直到N95口罩让3M再一次走红。

无论是华为还是3M本身都是各自领域的佼佼者，而其在C端市场的“受宠”，有其偶然性也有其必然性，偶然性在于及时把握住市场机遇，必然性在于其汲汲以求的产品力与渠道构建能力。

从B端向C端进发，犹如另开一片战场，个中的爆发点正在于将强大的产品力、品牌力与渠道深度构建立体架构，形成矩阵效应。

在企业经营的“护城河”中，规模犹如深沟壁垒，让对手望而却步；而渠道则是“登云梯”与“穿云箭”，是向市场进击的强大火力。

产业链一体化全覆盖的凤祥股份，下游销售渠道亦很健全，2B端客户包括肯德基、麦当劳等大型食品零售商，2C端在线上有各大电商旗舰店，线下则主要覆盖便利店与商超等渠道。

B+C双轮驱动，既牢牢抓住市场销售份额的大头，又尝到了利润率提升的甜头，这几乎是食品零售业赛道“隐形冠军”企业的共同特点，凤祥股份深知这一点，同时也与这些头部企业一样掌握了C端运营的秘笈，从而能够决胜其间。

毋庸讳言，猪肉是国内蛋白质消费市场的第一大品类，这与饮食消费习惯分不开。目前我国人均鸡肉消费水平较低，未来随着居民消费水平的提升和消费结构的改善，鸡肉食品行业提升空间同样不小。而这对于行业龙头凤祥股份来说显然是最大的可预期利好。

2020年“黑天鹅”事件频发，消费类行业遭遇不同程度的影响。然而，这是商业市场的“危局”，也是进击新赛道的“机遇”。

在内循环与双循环新发展格局被提升至前所未有高度的背景下，市场普遍预测认为，通过激发和做大内需，弥补外部需求的疲弱和不足，减轻外部需求波动对我国宏观经济的冲击，提升经济运行效率是应有之义。

特别是在解除居民消费后顾之忧，释放消费需求空间层面，多重政策性利好接连出台。可以预见的是消费将成为“三驾马车”中跑得最快的一匹。

国家统计局数据显示，2019年社会消费品零售总额中餐饮收入规模达4.67万亿元，快餐连锁企业持续增长。而凤祥股份主营业务白羽鸡产品尤为适宜下游餐饮再加工，必将从中受益，与连锁餐饮模式共成长。

更重要的是，深切C端赛道的凤祥股份还赶上了国内消费升级的大风口。

当前我国已达到人均GDP1万亿美元关口，无论是从美国、日本海上欧洲诸国来看，超过1万亿美元之后，整体消费服务业都有比较明显的提升，甚至边际消费倾向出现拐头向上的趋势。

这一点从供不应求的茅台和LV专卖店前排起的长队就可管窥一二，而健康食品行业同样需求旺盛，多种新兴零食产品广受追捧，呈现阶梯型复苏格局。

凤祥股份在C端布局已久，产品与品牌知名度已牢牢占据客户心智，特别是优形鸡胸肉品类销量远超同类产品，就是明证。未来持续受益内循环与消费升级双重利好因素的叠加，前景自然更为广阔。

方正证券研报分析认为，目前凤祥股份B端业务稳健，未来伴随产能扩张，有望稳步增长；C端业务发展迅速，渗透率逐步提升，预计明年或将有显著恢复。

与此同时，凤祥股份正在计划A股上市，若回A成功，双融资渠道亦将更好助力公司产业向进深拓展，有助于其继续扩大销售及分销网络进入C端新市场。

赛道转换成功的凤祥股份，在2021或将迎来更具弹性的增长空间，原因就在于内循环与消费升级的双重机遇期叠加，市场容量大增，而C端客户更注重消费体验，显然这些内外部因素共同发力，将为凤祥发现“第二增长曲线”寻找到持续胜出的密码。

-END-

本文由财经无忌投稿一鸣网，本文仅代表作者个人观点，文章非经授权请勿转载，

向一鸣网投稿，请点击投稿按钮，详情请参阅《一鸣网投稿须知》。

互联网人都在关注的微信号

难道你还没有关注？