“品牌传播+销量增长”,集团欢聚日如何创造品牌巨头的“新爆发”
资本 “品牌传播+销量增长”,集团欢聚日如何创造品牌巨头的“新爆发” 资本 | 2021-06-09 10:40 “品牌传播+销量增长”,集团欢聚日如何创造品牌巨头的“新爆发” 财经无忌

“一个伟大的产品设计者,只有和一个伟大的营销者合作,才有可能被世人所铭记。”




1976年初,苹果公司诞生的前夜,乔布斯找来了自己的好友,时任雅达利公司工程师的朗·韦恩,准备完成一件关乎公司未来的重要挑战:


说服这家公司日后的合伙人史蒂夫·沃兹尼亚克加入。

对话开始前,他们都意识到,这一举动将直接关乎的未来。最终,在公寓里讨论了两个小时后,乔布斯用一句话说服了沃兹:

“一个伟大的产品设计者,只有和一个伟大的营销者合作,才有可能被世人所铭记。”

出众产品和完美营销的“强强联合”,这是昔日乔布斯领导下苹果公司的成长关键。

苹果公司并不是个人电脑最初的发明者,然而却是第一个将产品推广给全球用户的企业。这背后所体现的,正是菲利普·科特勒口中“营销的意义”。

作为举世公认的“现代营销学之父”,科特勒本人对于产品和市场之间的关系,曾经做出过一个精准的定义:

“需求创造了产品,而营销创造了需求。”



今天,像这样的产品与营销的“强强联合”,依然广泛存在于我们的身边。

刚刚过去的“618”电商预售里,美的、小米、宝洁、欧莱雅四大集团携手聚划算“集团欢聚日”首次推出的大促“一日一集团支持计划”,就是这样的合作典范。

相比于一般意义上的产品营销活动,“集团欢聚日”这次所给予合作方的,是前所未有的“霸屏资源”。

为期四天的专项活动里,“集团欢聚日”一共整合了包括天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道在内的各端口资源,为上述合作集团带来了一次不折不扣的“传播爆发”。









对于各大集团来说,这一次“集团欢聚日”所带来的,不是蜷缩在手机界面角落的展示,而是天猫、淘宝、聚划算三大主舞台的“C位亮相”,可以说让用户“想不注意都难”。

“注意力经济”时代,谁能掌握消费者的目光,谁就能率先赢得市场的主动权。

在“618”这样一个万众瞩目的电商盛典里,能够为合作集团抢下如此重磅的传播资源,这也充分展现了“集团欢聚日”的营销实力,和他们对于此次活动的诚意。

不仅如此,这种全方位,立体式的“霸屏轰炸”,相较于一般营销活动里的碎片化传播,也更有助于“累加效应”的形成,让消费者留下深刻记忆。

出色的流量数据也证明了这一点,统计显示,此次一日一集团大促活动,给各集团带来亿级以上曝光,进店流量最高更是达到40万。



另一方面,首次推出的大促,为何能取得如此优异的战果?

这背后,不得不提到“一日一集团支持计划”所背靠的顶流IP——“集团欢聚日”。

作为聚划算从去年开始打造的“年度大事件”,同过往司空见惯的电商营销相比,“集团欢聚日”这一活动的特点就在于,传播的不仅仅是简单的商品信息,而是货物背后的品牌矩阵,和品牌背后的庞大集团。

换句话说,“集团欢聚日”不是在帮“货”做宣传,而是在帮集团和品牌做营销。

而在这一营销的过程中,“集团欢聚日”还在不断融合创意、明星和媒体资源,帮助品牌矩阵实现“生意”和“声量”的集中爆发。



此前同各大集团的合作,就彰显了这一IP的传播爆发力。

在同诸如强生、百威、欧莱雅、百事、百丽国际等诸多一线大牌的合作中,聚划算“集团欢聚日”创造了诸多令人震撼的历史数据,如单店同比增长500%,单店新客成交95%、新客占比超90%、增速超74%等等。

截止目前,“集团欢聚日”活动已累计合作 10 大集团,88 个品牌,覆盖6大行业,获得超过40位明星联合发声,每一场都堪称品效合一的“营销showcase”。




相比之下,此次618大促所主推的“一日一集团支持计划”,更像是建立在过往长线合作下的一次短线尝试,凭借和各大集团合作所积累下的丰富经验和资源,“集团欢聚日”得以在短短四天时间里,为四个集团量身订制营销的“聚爆发”。


而对于品牌来说,日常参加“集团欢聚日”,也能在大促中获得更多流量buff加持的机会。

以上种种,让集团欢聚日变成大促中集团性卖家的“香饽饽”,也让寸土寸金的大促战场上,有了难得的集团性品牌全家福亮相的机会。



不仅如此,除了借助营销赋能和霸屏资源,帮助企业赚到“未来的钱”,此次“集团欢聚日”也在借助新玩法,实现对各个品牌当下利润的支持。

如果说和集团的合作是更多是“品牌声量”的增长,那么,作为“亿元爆款孵化器”的“今日超划算”,则是此次参与“集团欢聚日”品牌在销量上最可靠的保证。

这一点,早已由此前单品成交破2000W,爆发系数高达16的小米电视,和爆卖7W+件的Ubras无尺码背心式文胸所验证。

可以说,正是借助“今日超划算”的极致单品孵化,和“一日一集团”支持活动所带来的霸屏传播,品牌和集团才能够收获从销量到声量的“品效合一”。



不仅如此,活动中的“一日一集团支持计划”在未来的 99 大促,乃至双十一大促也将继续。

这也意味着,未来,这一系列聚划算同集团之间的合作场景,还将成为双方的战略合作升级新起点,为品牌提供更多赋能,向商家展现“只做爆品”无法展现出的整体营销服务能力,甚至是推动产业发展、消费浪潮的能力。

而在那之外,集团欢聚日的盛大活动背后,行业头部集团与阿里电商平台聚划算的强强联合,客观上也在推动行业的消费升级。

从单点、单次的营销让利,到集团×平台的全面商业联动背后,聚划算所传递的,是属于庞大新消费市场的“购物狂欢”。

广袤的市场和土地之外,消费升级从来不是一线市场少部分人的专利,让高品质、新趋势、性价比兼备的品牌好货跨越空间,传递给所有用户,才是国人真正的消费升级。


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